2018年12月07日（美国当地时间2018年12月06日）早晨9点左右，IBM官方网站上宣布了一个重要声明：“HCL Technologies to Acquire Select IBM Software Products for $1.8B”。
（ https://newsroom.ibm.com/2018-12-06-HCL-Technologies-to-Acquire-Select-IBM-Software-Products-for-1-8B ）
该声明涉及到IBM的如下七款软件将被HCL收购：
Appscan- for secure application development,
BigFix- for secure device management,
Unica (on-premise)- for marketing automation,
Commerce (on-premise)- for omni-channel eCommerce,
Portal (on-premise)- for digital experience,
Notes & Domino- for email and low-code rapid application development,
Connections- for workstream collaboration.
与以前我们所了解的IBM与HCL达成战略合作，共同投资于IBM Domino/Notes的消息有所不同的是，这次HCL公司是真金白银地进行了收购。也就是说，以后上述七款软件，将属于HCL公司。
同时，声明提到“HCL and IBM have an ongoing IP Partnership for five of these products”。也就是说，两家公司在上述某些产品上还将进行知识产权上的合作。
本文作者根据目前收集到的信息，以个人名义深度解读一下这次收购的原因、意义和影响。
印度的HCL Technologies是一家什么样的公司？
第一次听到HCL，读者可能都会陌生。但是提及印度的IT产业，熟悉IT的朋友都知道，印度IT产业在全球是有一定的分量的。他们多从服务外包起家，这几年已经开始向自主创新之路转型。
HCL公司是一家全球性IT服务公司，总部设在印度诺伊达。该公司提供多种服务，包括软件咨询，企业转型，远程基础设施管理，工程和研发服务以及业务流程外包（BPO）。目前，HCL已经在４３个国家设有办公室，向各行各业提供服务。
HCL 公司是福布斯全球2000强，亚洲100强企业，印度上市公司前20强，入选2018年福布斯全球数字经济100强榜单（Forbes Digital 100），全球员工有120,000人，去年全球营收80亿美元。亿万富豪Shiu Nadar是HCL创始人。
HCL为何要收购IBM的软件？
这家印度公司，是一个有着悠久收购历史的公司。
上面的资料来自于维基百科，HCL真的没少进行收购，所以不足为怪。笔者在HCL官网上了解到，该公司一直在执行一个叫“Mode 1-2-3”的战略。这个战略把HCL公司的业务分为三种模式：
Mode 1——核心服务：为客户提供应用，架构、工程研发、业务流程再造等核心IT服务。
Mode 2——新一代服务：为客户提供数字化和分析、IoT、云服务本地化、数字安全和合规服务等。
Mode 3——产品和平台：依托与外部资源的知识产权合作关系，寻找全新的生意机会，包括目前与IBM在6个产品上的知识产权合作。同时也在自主知识产权上进行投资。
从上述战略来看，HCL确实正在从传统IT外包服务转型到更具有发展前景的为企业IT转型服务以及发展自主知识产权的道路上。笔者研究了HCL的２０１８年７月发布的财务数据，发现HCL的业绩确实一直都实现了正向增长。
从其发布的财务数据中，可以看到“Mode 1-2-3”战略中，每个Mode在收入中的比重。
仔细解读上面第二张图表可以看到，同期增长速度以Mode 3最高，竟然达到了11.7%；而Mode 3在业绩中的比重才11%。这说明Mode 3（产品和平台）最具有投资价值，它是HCL公司的业绩增长的最大推进器！
一家印度公司何以这么有钱去收购IBM这头大象的软件呢？不看不知道，一看吓一跳。这家公司的财务数据真得让更多的中国IT公司看到，什么叫把公司做大做强。
ＨＣＬ公司连续６年的财务报告（单位：百万美元）
看到没有，利润！利润！利润！净利润竟然可以连续6年达到10%以上！中国上规模的传统软件公司，哪家可以做到这么牛？好像真没有。
在HCL公布给投资者的有关本次收购的分析报告中，我们再次看到了“Mode 2+3”在其发展战略中的核心地位！
在这份分析报告中，我们看到了本次收购的财务信息。
确切的收购金额是17.75亿美金（包括盈利能力支付部分）；交易完成后支付约48%，大部分余额是在一年以后，也就是2019年12月份以后支付；主要通过内部应计费用和3亿美元的债务融资——这就是真的拿出自己的真金白银进行这次收购！
这次HCL赚得了一个为期一年的收购周期，这一年内足以完成对这些IBM软件体系的重组。而HCL付出的代价是：收购结束支付48%，等于自己一年净收益的一半；2019年年底，预计还要付掉自己当年净收益的一半。（根据上面连续６年的财务报告中2017年的净收入推测。）HCL所做的这一切，都是为了加强自己在Mode-3上的战略投资，为自己的业绩加速器增加新的引擎。
这次收购是否划算，到底会不会起作用，还有待时间考验。但是从目前看来，HCL所公布的Mode 1-2-3战略中，知识产权合作伙伴仅有IBM一家。所以，也只有从IBM购买知识产权的可能性。
“在过去的四年中，我们一直在优先考虑我们的投资，以发展诸如商业人工智能、混合云、网络安全、分析、供应链和供应链等领域的集成能力，以及特定于行业的平台和解决方案，包括医疗保健、工业物联网、网络安全技术、金融服务。这些都是IT行业新兴的、高价值的细分市场之一。因此，IBM在当今的这些领域处于领先地位。我们相信，现在正是剥离这些精选的协作、营销和商业软件资产的时候，这些软件资产越来越多地作为独立产品交付。同时，我们相信这些产品是HCL强有力的战略选择，HCL有良好的定位来推动客户创新和增长。” ——John Kelly, IBM senior vice president, Cognitive Solutions and Research
因为IBM公司的战略已经从“软件和服务”转型为“人工智能、大数据和云计算”，所以一大批作为独立交付的软件产品和平台会逐渐被剥离。而遇到HCL这样有诚意、有魄力的实力买家，是IBM这些软件产品的荣幸——与其被公司逐渐边缘化，不如另立门户去找到自己的江湖地位。
HCL这笔交易到底亏不亏？笔者看一点也不亏，前提是HCL真的能够利用IBM积累下来的市场品牌效应和客户群，把这些软件产品发展好。
这些软件产品的客户将何去何从？
笔者认为HCL不会是仅仅购买软件产品的源代码。购买软件产品的源代码其实是一件非常复杂的事情，尤其是企业级软件产品。为什么？原因如下：
收购的软件产品中如果包含第三方授权（包括但不限于授权、专利、专有技术等），需要重新得到第三方的授权才能进行分发。例如这些软件里面肯定有Java授权的。
收购的软件产品中如果包括开源代码和技术，这些开源代码和技术要根据不同的开源协议逐一进行确认以免侵权。这些开源协议可多了，GPLv1,GPLv2，GPLv3,MIT.....
收购的软件产品中如果包括国家明令禁止交易的代码或技术，不得进行交易。例如美国政府就有对加密技术的出口限令。
收购的软件产品中如果包括国家限制交易的部分，购买方必须得到国家的交易许可。
收购的软件产品中如果与某些国家或组织签署过限制性出售协议（例如多少年内必须专有一部分产权），还要得到这些国家或组织的认可。
在解决这些知识产权问题的同时，在双方交易过程中还会涉及到现有客户的售后服务的问题。想起来都头大了。
对于HCL来说，最快速最简单的接收这些软件产品的方式是直接把IBM现有的团队连锅端过来，包括销售、市场、研发、售后、渠道。如果是这样，对于现有客户来说，人还是那些人，服务还是那些服务，只是换了一个名称而已。
笔者倒是非常希望看到下面三种情况，这样对于现有客户和潜在客户来说，在心理上的接受度会高一些。
一、下策：产品与现有团队完全转移到HCL
如果是这样，现有客户可以不受影响。当然，如果心理上过不去，起码还有一两年的时间重新考虑是否再坚持使用这些软件。如果一两年之内看到这些软件的品质和服务不亚于原来的IBM，那也是可以坚持使用下去的。
二、中策：产品完全转移到HCL，IBM也可以销售和提供服务
如果是这样，IBM等于是一个销售商和服务商。这种模式也不是没有出现过，笔者所知道的就是IBM也曾经销售过Palm，这两年也卖Apple产品，还有IBM的全球咨询服务部门（GBS）一直都可以卖其它公司的产品。所以啊，凡是相信IBM服务品质的客户，依然可以选择这些软件产品。
三、上策：产品完全转移到HCL，HCL可以继续使用IBM品牌，双方在品牌上进行合作
如果是这样，对于市场来说，就是IBM对这些HCL的软件进行了背书，大家相信IBM的技术的品质和服务，对现有市场的冲击很小。对HCL来说，如果有IBM的背书，对自身的现有客户和潜在客户都具有极大地吸引力。而对于IBM现有客户来说，在IT系统的软件品牌切换上的风险降到了最低。
HCL在全球都有分公司，依托IBM这些全球客户，可以快速实现该公司的全球化增长，对HCL来说也是一件好事。
不管怎么样，这次收购交易已经板上钉钉了。客户也好，业务合作伙伴也好，都需要静观其变。希望读者还是能用正面的态度去面的这次转变。
最重要的答案来了——HCL会把这些软件“搞死”吗？
从前面的财务分析来看，HCL基本上需要连续两年动用净收益的一半来支付收购费用。这基本上是在用公司的现金流做赌注，押宝在这些软件对Mode-3战略的支撑作用上。
如果17.75亿美金对于HCL来说是九牛一毛，随便玩玩，那还真难说这次交易的真正目的是什么。我举个例子您就会明白这个道理。就说买房子结婚吧。
如果你是个富二代，买个别墅就跟买根大葱一样，也许这房子哪天看的不顺眼了就不住了。所以这房子也可能就荒废了，你不会考虑房子升值与否。如果你要拿出自己一半的身家去买个别墅，那我觉得你肯定要考虑再三，争取把房子搞得住起来舒服一些。你赌的就是这房子将来会升值，到时候换个更大的房子。
所以，从正面思维来看，HCL不会搞死这些软件，毕竟现在看来这对于它的Mode 1-2-3战略来说是很重要的。Mode-3在其营收中的比重能否继续增长下去，第一步实质性动作基本上要靠目前唯一有知识产权合作关系的这些IBM的软件。
也许，这些软件一下子变成印度公司的软件的事实会让人心里咯噔一下，但是从另一个角度来看：在IBM手里不是宝贝，在HCL手里就是个赌上身家的宝贝——就像曾经联想收购IBM的PC硬件业务，对双方来说可能都是好事。
END
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