理财销售十大话术是什么 理财销售话术技巧→MAIGOO知识

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发布时间:2024-09-01 19:11

2、客户:我没兴趣参加

应对话术:我非常理解,先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。但是,如果您能抽空来一下,学习一些新的东西,我相信对您和您的家人来说,一定会大有益处。您看我明天提前一个小时到这里来接您好不好?

3、客户:你把资料寄过来给我看吧

应对话术:先生,我们的保险方案都是经过专业设计的,而且要根据每一位客户的具体情况进行量身定制,必须配合专业人员的讲解。所以,最好还是我明天带过来跟您一起看看。您看我是上午过来比较好,还是下午过来比较好?

4、客户:我现在手头有点紧

应对话术:先生,我知道只有您最清楚自己的财务状况。不过,我认为现在做个理财全盘规划,将来才能更轻松,你说是吗?如果今天不方便的话,我可以下周再来拜访您。你看是周四比较合适还是周五比较合适呢?

5、客户:我晚点再联系你

应对话术:先生,也许您现在没有太强的意愿,不过我相信经过我的讲解,你对这款理财产品的看法一定会大大改变。

6、客户:说这么多还不是推销?

应对话术:没错,我确实是在推销保险,因为我的工作就是这个。但是,只有您真的觉得好了,我才会卖给您。关于这一点,我们要不要再讨论一下?下周我再来拜访您,您觉得我周四来比较好呢,还是周五来比较好呢?

7、客户:我要再好好想一想。

应对话术:先生,其实主要的问题我们刚才不是都已经讨论过了吗?您还在顾虑什么呢?

8、客户:下周再给你答复

应对话术:期待您的答复。不过先生,您看这样是不是好一些,我周三下午晚些时候给您打电话,或者您觉得周四上午比较好?

9、客户:我先回去和老婆商量一下

应对话术:好的先生,我理解,夫妻之间很多事都需要商量。能不能约夫人出来一起谈谈?就约在这个周末,或者您挑一个方便的时间?

10、客户:别说了,不吉利。

应对话术:我知道,对于咱们中国的传统来说,谈论生老病死太不吉利。可是,难道这不是我们必须面对的吗?现在未雨绸缪,将来才能临危不乱。

理财销售话术技巧

1、销售开场白

切忌勿以“销售“、“发行”等语言来说明你的来意,这样肯定是不对的,专业会显得你不诚意不专业,所以我们在销售的时候的开场白切忌不要说这些敏感的词语,要贴近客户,要用贴近客户的语言、站在客户的角度上思考问题。

2、正确的询问

要了解并满足客户的需求,那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意,要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。

正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。

3、如何说服客户购买产品

说服前一定要做好所有的准备工作,避免自己不能应付,要对自己的销售的产品了如指掌。要掌握自己的产品与其他竞争者的优势,以及产品规格。收益是每个客户都会关心的,所以一定要着重介绍自己的产品的收益情况。

理财销售怎么找客户

1、社交媒体

在当今数字化的时代,社交媒体已成为了人们交流的主要方式之一。通过社交媒体平台,理财销售人员可以与潜在客户建立联系,了解他们的需求和兴趣,提供有价值的建议和信息。例如理财销售人员可以通过搜索关键词、组织和行业,找到合适的客户。在社交媒体上,理财销售人员可以通过发布有关理财的、视频或图片来吸引潜在客户的注意力,从而建立信任和联系。

2、网络广告

网络广告是另一种有效的找客户方式。理财销售人员可以通过投放广告,将自己的品牌和服务推向更广泛的受众。通过广告投放平台,理财销售人员可以定向投放广告,将广告呈现给感兴趣的用户。网络广告可以让理财销售人员快速地获得潜在客户的注意力,从而提高销售量。

3、客户推荐

客户推荐是一种非常有用的找客户方式。理财销售人员可以通过与现有客户建立良好的关系和信任,获得他们的推荐。通过这种方式,理财销售人员可以更轻松地获得新客户,因为他们已经得到了现有客户的认可和信任。这也是一种非常经济实惠的方法,因为理财销售人员不需要花费大量的时间和来推销。

4、参加活动

参加活动是一种非常有效的找客户方式。理财销售人员可以参加各种社区、商业和行业活动,建立自己的人脉关系。通过参加活动,理财销售人员可以与潜在客户建立联系,了解他们的需求和兴趣,并提供有价值的建议和信息。参加活动还可以让理财销售人员与其他业内人士建立联系,扩大业务范围。

5、口碑营销

口碑营销是一种非常有用的找客户方式。理财销售人员可以通过提供高质量的服务和产品,获得口碑推荐。通过口碑营销,理财销售人员可以建立良好的品牌形象,吸引更多的潜在客户。口碑营销也是一种非常经济实惠的方式,因为理财销售人员不需要花费大量的时间和来推销。

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