律界小趋势：法财税一体化 | iCourt
2019-05-24 07:59
iCourt法税
全方位拓展财税业务
让法律服务价值可量化
作者：熊驰
单位：京非财税法律服务机构
微信：xc860777
编者按
2019税法改革后，财政税务成为了各个领域的大趋势和关键词。但是作为律师，要在大趋势中预测到他人没有意识到的小趋势，才能成为大趋势的领跑者。这个律师界的小趋势，就是法财税一体化。今日推文，分享京非财税法律服务机构如何洞见法财税一体化的小趋势，占领财税市场的先机。
早些年接到过一个案子，委托人希望通过重新设计股权结构，调整合伙人的持股比例，同时重新建立一个内部人员组成的公司。当时，我们的报价是80万，包含了过程中的税务筹划，另一位律师的报价20万，委托人选择了后者。
最后股权顺利调整转让，但是客户比我们预设的方案多缴纳了200多万的税款。
如果客户知道他要多交200万的税，还会在80万和20万的报价中选择20万的法律服务吗？
只是因为当时我们虽然考虑了税，却没有法财税一体化服务的理念，以及相应的报价和服务模式。
如果换到现在，基于我们搭建的法财税一体化服务平台，我们会更改报价方案，将前期服务部分收费10万甚至更低，更多的法律服务费用通过后期税务筹划部分按照节税比例的30%-40%来实现，可能客户的选择结果就大不一样了。
为什么要做法财税一体化平台
在如今国家加大税收作为宏观经济调控工具的背景下，税已经和我们律师越来越相关，即使我们未曾涉猎过财税领域，在顾问单位遭遇涉税危机时，也不得不“挺身而出”。
法律服务、审计服务以及税务筹划，三者之间不仅不存在竞争，还能共同增加服务的价值。那么何不化被动为主动，由我们律师抢占财税市场，实现新的业务增值与市场开拓？
企业客户不仅有单纯的法律服务需求，仍会有财税服务方面的需求，而律师通过财税法一体化还可以为客户提供财税服务。
这样的整合，不仅改变了原有不同专业服务机构之间简单交换资源的方式，也避免了不同机构做同一件案子，方案无法合并，相互消耗。真正打破不同行业之间的壁垒，为法律服务提供增量。
相较于传统律师而言，法财税律师会更具竞争力，例举以下三个场景：
场景一：提升报价
报价一直是律师的痛点，因为律师的劳动成果与服务价值往往较难被感知。单纯的几份法律文件，不易获得客户的认可。报价高了可能谈不下客户，报价低了自己又会吃亏。
在律师报价时，很多客户会有疑问：律师的法律服务按照标的额的比例收费，15亿的标的额收150万，150亿收1500万。但律师并没有多为这10倍的报价多做多少工作，为什么还要支付那么高的律师费？
客户的质疑，是因为标的额与律师的工作和价值并不直接相关。律师单纯地根据标的额收费是不足以打动客户，客户会觉得同样的工作内容，律师费不同，不愿给出按标的额比例的律师费。
解决这个问题的关键，是将客户的收益与律师的报价相关联，用财税的角度来报价，让法律服务真正可量化，最直观地展现律师的价值。
通过法税系统生成税控分析报告，对企业财税全方位风险体检，展示法律服务
在去年的一个项目里，整个交易的标的额是106个亿，正常税额是20多个亿。我们的方案是链接项目交易税费，参照直接通过节税金额的比例收费。通过税收筹划，节税的金额将近7个亿，报价非常可观。
在这个过程中，委托人会认为律师的服务费是和节税金额呈正相关的，才会认可律师的报价。
如果最后只是给客户呈现一份法律文件或者服务报告，客户可能难以感知到律师的价值。但是通过法财税思维，帮助客户缩减成本开支，创造利润价值，一定能被客户感知，从而提升报价。
场景二：风险防范
法财税一体化可以在风险防范上帮助律师做得更好，更能保障当事人的利益。
例如，客户找到律师，希望能拟写一份房屋买卖合同，要求所有的税费由买方承担。很多律师会在合同中作类似表述：所有发生的税金由买方承担，卖方净收200万元。
这个条款简单直接，对双方当事人也具有约束力，似乎毫无风险。但是在实践中，这个条款对税务局是无效的。
税务局的征税对象仍是作为增值税和所得税土地增值税纳税义务人的卖方，税务局并不受“买家净得”这个条款的影响。一旦卖家被征税，就可能导致委托人会埋怨律师在书写合同时没有考虑周全，从而质疑律师的专业能力。
而如果具有财税思维，这个问题就可以提前防范。律师从交易价格上面来设计，为交易进行税务筹划，为委托人争取更多的利益的同时，凸显律师的专业。
法税系统-合同控税功能，提前预警风险，税务专家定位合同财税风险
场景三：案件谈判
律师在和对方谈判时，主要在法律事实、法条适用、法律逻辑等进行谈判。而财税思维的引入，不仅仅可以防范自己的风险，还更容易察觉别人的风险，从而在案件谈判中占据优势。
2016年，我们的一位合伙人去西安执行一个56万元的一个案款。法院已经把案款查封了，本来以为万无一失，执行可以顺利完成。
但是没想到对方的律师请到了一个税务专家，对这笔执行案款进行税务审查后，发现我们的委托人的这笔案款存在税务方面的问题，在执行完成前和我们并在谈判时提出了这一点。
这正好戳到了委托人的痛处，如果坚持划扣该笔款项，可能会导致之前几百万款项出现税务风险，最终本该执行56万元的案款只能以9万元达成和解。
这个案例给了我们启发：律师可以通过财税的思维在一般民事案件中增加谈判筹码，进而助力民事案件的解决。
结语
法财税思维带来的不止是新增业务的切入点，更是一种适应时代的思维方式，一个可落地的团队发展方向。具有财税思维的律师不仅能处理企业或个人涉税争议，还能为现有业务赋能，让法律服务更容易被客户感知，从而更具有竞争力。
对中国律师来说，需要在法律思维作为核心的基础上，快速地增长财税思维和商业思维。成为复合型、有竞争力、有识别性的人才，让本该属于律师的财税市场回归律师。
思维的落地需要技能和工具的帮助。很幸运我们在刚进军财税市场时，成为了法税天使用户，加入法税落地计划。通过高质量的财税课程和适用的工具，将讲法财税一体化平台落地。同时与来自全国各地每个城市第一批开始从事涉税服务的律师相遇相知，一起交流，共同成长。
法税天使用户内部培训课程
希望和大家一起成为法财税三位一体律师，引领时代，让税法回归法律，让筹划归属律师。
团队介绍
京非财税法服务机构是一个由资深律师、税务师、会计师、评估师等专业人士组成的专门为企业提供财税法商一体化服务的平台服务机构。合伙人涵盖全国范围多个律师事务所、会计师事务所、税务师事务所、资产评估机构。
京非以提供法税专业服务为支撑，完善财、税、法、商一体化服务，持续高效的为企业提供人脉、共享商机，增加更多的交易机会。
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专栏编辑：齐天宇 | 责任编辑：舟舟返回搜狐，查看更多
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