阿拉丁获40家机构调研:目前公司拥有4万多种产品,仍需继续进行品种添加(附调研问答)

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发布时间:2023-12-21 03:27

  阿拉丁3月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月17日接受40家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  1.行业问题

  问:行业比较依赖精细化管理,管理能力是否成为壁垒之一呢?

  答:是的,管理壁垒也是行业准入壁垒之一。科研试剂及实验耗材具有单品体积小、产品规格多、安全要求高等特点,精细化管理水平是衡量科研用品生产商核心竞争力的重要标准之一。公司向来注重信息化管理,通过信息化、数字化管理实现管理精细化,上线并持续完善各种信息管理系统。目前,公司各信息系统数据完全打通,客户在公司电商平台上下单后,相关信息流依次经过CRM系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管理系统,涵盖线上下单、在线支付、信息提醒、仓储配货、智能发货、售后服务等全过程,实现了信息自动化、操作流程化。

  问:行业的增速可以按科研投入的增速计算吗?

  答:科研投入增速是比较客观的指标。

  2.公司相关问题1)财务部分

  问:去年公司添加了很多现货品种,在业绩释放上会不会受益?

  答:公司加速产品开发,提高备货规模,并从人力、场地、设备等方面给予保障,截止去年三季度末,公司存货规模已达到1.46亿元,与期初相比增加了44.4%,存货增长越快,现货越多,公司的产品品种就越多,越能保障未来销售收入的增长。

  问:单个订单价格大概在600-700元?

  答:是的。

  问:是否因为产品价格下行,导致毛利率下降?

  答:根据会计上新的收入确认准则要求,2020年将运费及包装费从销售费用转到主营业务成本中,科目之间的变化,表面上会导致毛利率降低,但公司的总体盈利能力变化不大,净利率依旧保持稳定。

  2)产品及销售部分

  问:今年ERP系统对公司还有影响吗?

  答:没有影响了。公司在去年第二季度上线了新ERP系统,对于公司的销售及发货流程有一定的影响,造成了部分订单的流失。新ERP系统上线是对于公司长期发展有利的基础建设,在上线过程中带来的不利影响都是短期的,长期来看有利于提升发货效率、缩短发货时间、承载更多的业务量。现在实施新系统后,公司的发货效率明显提升,几乎没有货期较长的投诉问题了。

  问:化学产品的差异化是否很小,只是纯度不同?是否一样的指标代表完全相同的产品?

  答:公司已经积累了5万多种检测方法。除了纯度,还有很多种其它指标,每个产品的指标差异化较大。

  问:现在公司试剂产品还是用于科研,工业生产的进度怎么样?

  答:公司的试剂产品在企业中也是用于其研发部门,工业生产的原材料价格及毛利率低,不考虑工业生产。

  问:公司发展客户的模式是通过给客户发送产品目录,等客户认可后在有需要时下单吗?

  答:阿拉丁经过十余年的运营已经使实验室方面逐渐接受了我们的产品,主要的推广方式有:(1)网络推广(2)展会宣传(3)经销商推广(4)销售人员上门推广等等。

  3)研发部分

  问:技术含量低的产品品类公司是否都囊括了?

  答:不是的,产品的技术门槛有高有低,品种的添加还是一个长期积累的过程。

  问:公司的生物试剂产品有哪些?

  答:产品包含染色剂和颜料、脂类、抗生素、维生素(维他命)、去垢剂、生物缓冲液、氨基酸、葡聚糖、琼脂糖、多肽、核苷和核苷酸、肽合成用氨基酸、树脂和试剂、天然产品以及碳水化合物等。

  4)其他生产、经营部分

  问:公司未来是否会涉及仪器的生产?

  答:公司现有产品包括耗材、小仪器等,暂不考虑大型仪器的生产。

  问:您怎么看待公司未来成长空间?

  答:公司还有很大的成长空间。目前公司拥有4万多种产品,仍需继续进行品种添加。对于高校用户,公司已经覆盖所有的985高校和绝大部分211高校,但每个高校也仅是有部分课题组在使用公司的产品,公司未来的路还很长。

  问:实验室客户的延续性怎么样?

  答:延续性较高。

  问:国外的很多试剂和仪器会捆绑销售,国内是否有这种现象?

  答:我们没有感受到捆绑销售的现象。我们公司购买了很多外资的仪器,但使用的仍是自己的试剂。

  问:第三方平台上信息很多,客户是否会因比价效应,选择最便宜的产品?

  答:产品还是要有质量保证,价格不是唯一因素,客户会进行综合考虑;

  上海阿拉丁生化科技股份有限公司主营业务为科研试剂的研发、生产及销售。公司业务涵盖高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域,同时配套少量实验耗材,其主要产品为科研试剂、实验耗材及仪器设备。公司先后被全国化学试剂信息站连续4年被评为“中国化学(601117)试剂行业十强企业”。在国内科研试剂企业电商平台排名比较中,公司在2017年至2019年(除2018年第三季度外)各个季度全部位列第一,拥有超过14.5万名注册用户,同时,“阿拉丁”是最受用户欢迎试剂品牌,公司确立了在国内科研试剂电子商务领域的领先地位。

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
华宝基金   基金公司   --  
国投瑞银   基金公司   --  
富荣基金   基金公司   --  
汇添富基金   基金公司   --  
泰信基金   基金公司   --  
长盛基金   基金公司   --  
东兴证券   证券公司   --  
东证自营   证券公司   --  
中信建投   证券公司   --  
兴业证券   证券公司   --  
华创证券   证券公司   --  
华泰证券   证券公司   --  
安信证券   证券公司   --  
江海自营   证券公司   --  
浙商自营   证券公司   --  
浙商证券   证券公司   --  
上海泰旸资产   阳光私募机构   --  
广东瑞天投资   阳光私募机构   --  
悟空投资   阳光私募机构   --  
汐泰投资   阳光私募机构   --  
淡水泉   阳光私募机构   --  
工银安盛   保险公司   --  
Teng Yue Partners   QFII   --  
中欧基金   QFII   --  
光证资管   其他   --  
凯恩资本   其他   --  
北京高信   其他   --  
大博通商医疗投资   其他   --  
宁波市若汐投资   其他   --  
广东正圆投资   其他   --  
招银理财   其他   --  
沣京资本   其他   --  
澄怀投资   其他   --  
瑞腾投资   其他   --  
白犀资产   其他   --  
百诺投资   其他   --  
纯达资产   其他   --  
苏州抱扑投资   其他   --  
道明资本   其他   --  
长江资管   其他   --  

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