摘要：和田玉是“中国四大名玉”之一，中国把透闪石成份占98%以上的石头都命名为和田玉，都在国标范围内。在珠宝首饰和收藏品的市场上和田玉都非常受宠，但和田玉的销售却不是那么容易的。作为和田玉销售人员必须掌握一定的话术和技巧才能脱颖而出，那么下面就一起来看看和田玉销售十大话术有哪些吧！
和田玉销售十大话术有哪些
1、和田玉石采用K金镶嵌的做法，从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，是名副其实的帝王玉，像您这么有条件的，佩戴一款和田玉绝对是身份的象征。
2、和田玉素有美玉之称，温婉圆润，集天地之灵气浑然天成。不但能彰显优雅尊贵的气质，在生长过程中包含了大量的矿物质及微量元素，对身体还很好。
3、玉是王者佩戴的，和田玉石则是国玉，2008年奥运会的金牌就是用玉做的。
4、这款金镶玉的和田玉吊坠，不但含有富贵之意，同时也赋予了佩戴者一生平安的意义，预示着圆圆满满的人生，美好的生活。
5、和田玉以其独特的质地、色彩、气派和质感，在鉴赏中具有很高的观赏价值和研究价值，有着“玉中之玉”的美称，而且是中国传统文化中和雅礼礼仪、时尚礼仪中必备之物，也可以用作馈赠他人的礼品。
6、从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，就连皇上使用的传国玉玺都是用和田玉做的。玉可以世代相传，玉可安邦、定国，有稳定兴旺之意。
7、和田玉品莹剔透，经抛光而有光泽，质地坚实，表面呈现蓝绿、水绿等一系列色彩。
8、和田玉质地细腻洁白，素以古玉为主，无任何包浆、抛拉、雕刻，每一块均有自己非凡的形状，染上一抹淡淡的色彩，尊贵而亲切。
9、“古玉里文有，当年无料匠”，据说和田玉是远古遗留下来的宝贝，远古昆仑之神千山秘密守珍，以甘特糖之精炼汇入玉器，有着自己的独特属性，和田玉的颜色经历日月的洗礼。
10、和田玉是一种神秘而又神秘的珍宝，它不仅具有极高的观赏价值，而且也有很高的珍藏价值，是收藏的良品。
和田玉销售技巧和话术
1、不宜过早给顾客介绍产品，耐心地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类产品时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢和田玉呀！”、“现在越来越多的人买和田玉了……”、“您喜欢带白玉还是有碧玉呢？”等等。
2、根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买和田玉的信息，如“买和田玉很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”等有助于打开与顾客沟通的话题。
3、提议把和田玉拿出来看，并帮其试戴。比如：“您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！”一旦顾客同意拿出来时要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。
4、对和田玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合寓意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。
5、把和田玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：“您注意看我们的雕刻工艺，非常精细。”
6、与顾客聊玉文化，与顾客轻松谈玉。讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。
和田玉推销介绍词
1、盛世藏和田，财富代代传。
2、玉润千万年，和田代代传。
3、和田玉如花，幸福传万家。
4、和田玉润，大自然的馈赠。
5、仁者自中华，美玉出和田。
6、和田玉清脆，藏之乃国粹。
7、和田玉，未来的祖传家宝。
8、家书抵万金，和玉传百世。
9、和田玉，让尊贵流传下去。
10、玉中贵族，新疆和田玉。
11、和田千年玉，籽料万年长。
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