摘要：POS（Point of sales）的中文意思是“销售点”，全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技术终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。现今大部分人对于pos机都不太了解，因此作为pos机的销售必须掌握一定的销售话术才能让客户信服。那么下面这篇文章就为大家总结了pos机销售十大话术有哪些。
pos 机销售十大话术有哪些
1、顾客：有了有了，不需要。
话术：先生／女士，您用的是哪个牌子的，费率怎么样？是出票的吗？可以给我看一下吗？（确定一下顾客是否有，用的是哪个品牌，目前品牌在市面上的热度及费率，切记不要直接去诋客户现有牌子）。
2、顾客：不需要，没有信用卡。
话术：先生／女士，我可以给您办一张，秒批、大额的，信用卡是银行给用户免费的贷款，不用白不用啊（客户可能在说谎，其实是有信用卡的，但不要顺着没有去聊）。
3、顾客：有收款的POS机。
话术：先生／女士，有积分吗？记得兑换礼品，不然积分就会过期了，银行给的积分其实就是钱（顾客可能不知道你说的是什么类型POS ，或者故意装作不懂，故意往大POS上聊，顾客使用障眼法）。
4、顾客：你这要钱吗？
回复：先生／女士，现在办理POS机都是不花钱的，只需要按要求激活达标即可。
5、顾客：费率多少？
话术：先生／女士，费率是国家规定标准费率，因为我们产品都带有积分，标准商户，折合下来费率在0.5左右（直接问费率的客户，应该是用过或懂得一点，还是很在意费率的，所以不直接说0.6）。
6、顾客：售后服务有没有？
话术：先生／女士，我们有专职的售后部门，保证您后期使用问题的及时处理，第一时间找我也可以，您放心使用。
7、顾客：激活好激活吗？
话术：先生／女士，我们的机器操作流程非常简单，全部流程不会超过一分钟，而且亲自教你操作，非常方便（现在人都不喜欢麻烦，越简单越好）。
8、顾客：你们的机器和别的牌子有什么不同？
话术：先生／女士，我们的机器刷出的账单，符合银联信用卡消费标准，不属于虚拟消费，保证客户信用卡在银联的征信优质（这个时候不要说什么100%，因为说了顾客也不会关心，或者根本不懂，直接说结果，和客户本身有利益关系的点）。
9、顾客：有积分，也落地，也不跳码？
话术：先生／女士，您的消费只要是银行该给积分都会有，而且现在都是标准商户，不会跳码，可以给你查询工具放心查看（顾客不一定会查，只是在搪塞你的推销，不愿接受，这时要铺垫接下来的谈话，以向客户展示查询工具）。
10、顾客：我不用信用卡，太麻烦，还得还款。
话术：先生／女士，应该是没有业务人员给您讲解过，使用信用卡是有技巧的，如果掌握了使用规则，不仅不麻烦，还能帮您赚钱、解决资金周转问题（可以信用卡的的好处、使用来给客户讲解）。
pos机销售技巧与话术
1、建立信任
在POS机销售中，建立信任是非常重要的。要让潜在客户相信你是专业的销售人员，能够为他们提供最好的服务。你需要有良好的沟通技巧和礼貌的态度，让客户感受到你的诚意和专业性。
2、了解客户需求
在POS机销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。通过询问问题，了解客户的经营状况和支付方式，可以更好地为他们推荐合适的POS机产品。
3、强调产品优势
在POS机销售中，要充分强调产品的优势。比如，POS机可以提高收银效率、降低人为错误率等。你需要清楚地告诉客户，为什么他们需要一个POS机，以及你的产品为什么是最优选择。
4、提供个性化方案
在POS机销售中，提供个性化的方案可以更好地满足客户的需求。比如，不同客户可能需要不同的支付方式，或者需要不同的POS机类型。你需要根据客户的需求，提供最合适的方案。
5、跟进客户
在POS机销售中，跟进客户是非常重要的。如果客户暂时没有购买意愿，你需要及时跟进，提供更多的信息和建议。这样可以增加客户对你的信任，并为未来的销售打下基础。
卖pos机的开场白怎么说
1、问候客户
首先，要用友好的态度问候客户。例如：“您好，欢迎来到我们的店铺。有什么可以帮到您的吗？”
2、引入话题
接着，可以引入话题，例如：“我们最近推出了一款全新的POS机，它可以帮助您更快速、更安全地完成交易。您是否有兴趣了解一下呢？”
3、引用案例
如果你有其他客户使用POS机的成功案例，可以引用一下。例如：“我们的POS机已经帮助了很多商家提高了交易效率和客户满意度，您也可以尝试一下。”
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