出海人:我奋斗处,就是故乡

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发布时间:2024-01-03 11:39

出海的风,已经吹到罗振宇的跨年演讲上。

2023年12月31日晚,罗振宇2024“时间的朋友”跨年演讲在深圳体育中心“春茧”体育馆举办。

已经稍稍瘦下来的“罗胖”,在4个小时的演讲中,用一个个小的故事、小的案例,讲述了他对2023年的观察和感悟。这些感悟,归结为一句话就是:“我的生命中最受感动的部分,不是什么道理。让我眼前一亮的,无一例外,都是一些具体的行动。”

行动,是对抗焦虑最好的解药。而出海,正是过去这一年,无数中国企业行动的方向。

在跨年演讲最后的压轴环节,罗振宇在展望2024年时,特意用了八个案例观察,来呈现中国出海人的行动,而他讲到霞光智库&霞光社主理人何维的一段真情感悟,也打动了无数出海人的心:

2023年,我走过世界很多地方,请教了许多出海创业的中国人。

咱们中国人都说“在家千日好,出门一时难”,漂洋过海地做生意、找机会,人生地不熟,语言文化不通,怎么会不难?可是当我坐在他们对面的时候,在他们脸上,看到的不是为难,全都是发现了新机会的兴奋。

去年,出海创业的中国人,流传着一句话:“杀回海外,大干一场。”

没想到吧,在人均月收入两三千元的埃及,卖20块钱一杯的中国奶茶,也得排大队才能买到。不管什么地方的人,都对新鲜的味道有好奇,对美好的生活有向往。

没想到吧,有些国家的女性会用袍子把自己捂得严严实实,但是在袍子下面,其实是一张张画着浓妆的脸。在那边,中国女性消费者一年都用不完的假睫毛,她们一个月就能用完。而全世界70%的假睫毛,都是中国制造。

没想到吧,沙特阿拉伯的人口不算多,可是玩游戏氪金的大佬可不少。在那里,总共3200多万人口,竟然开出了2900万个游戏付费账号,差不多每个账号每年在游戏里花费2000元人民币。在沙特10大游戏收入榜里,中国游戏公司拿下过8席。

没想到吧,在影视工业标杆的北美市场,中国短剧应用ReelShort的下载量曾经超过了TikTok。成熟的好莱坞工业忽略了,传统影视之外,还有个多元的、下沉的广阔市场。那些短平快的霸总剧、狼人剧、吸血鬼剧,就是让好多北美观众一拿起来就放不下,一部剧刷下来,往往会支付三四百元人民币。

没想到吧,在非洲,电商消费正在升级,非洲的消费人群已经接近3.3亿,是全球最后一个十亿级的互联网市场,形成了和中国、印度接近的购买力。

这些我们坐在家里没想到的,当地企业没有察觉的,中国企业跨海过去,用新眼光审视当地市场的时候,都看到了。

中国企业看到了,非洲家庭购买电器意愿强烈,但是电力网络不稳定,有时候会一天停电12个小时。有的中国企业,就靠着向非洲出口家庭用储能发电机,已经做到快要上市了。

中国企业看到了,日本人均家庭居住面积小,传统家电滞销,就设计了集成投影仪和音响功能的LED吸顶灯,在日本家电产业逆势增长,连续四年成了销冠。

中国企业看到了,在北美,雇人割草、扫雪、清洗泳池,费用相当昂贵。所以就研发了割草机器人,扫雪机器人,泳池机器人。在这个品类里,市场的头部,几乎全是中国公司。

这一代出海者是不是有点不一样?

专注于出海研究的霞光智库主理人何维,今年给我提供了很多调研案例。

其中最让我有感触的,是她说的一句话:新一代中国人的出海时代,终于来了。“我奋斗处,就是故乡。”

我之所以在2024年的第一时刻,跟大家聊出海的话题,是因为——

凡是能在陌生地方扎下根的,凡是能用眼睛里的光找到办法的,凡是能在不确定环境里给自己找到一份活儿的,无论是在远方,还是在附近,你都是勇敢的出海者。

这个海,无论大小。

2024年已经到来,出海大幕已经拉开。中国企业的全球化,正肉眼可见地提速,越来越多中国企业将以前所未有的决心,扬帆海外,探索新市场,寻找新机遇。

作为专注于出海产业研究和服务的智库媒体,霞光智库已持续数年深耕出海领域,并用深度内容、报告咨询、创新活动服务了众多中国出海企业。

在2023年12月19日「潮起·奔流——2023全球领航者大会」上,霞光智库主理人何维就2024年出海提出了十六个洞察,为出海企业穿透谜语。以下,我们再次跟各位出海人分享这些洞见,期待2024,继续大干一场。

1.人才本地化,将是出海本地化第一要义

人才本地化=认知本地化(人情、商情、国情)+视野国际化+能力属地化

霞光智库的第一个研判:人才本地化,将是出海本地化第一要义。

企业在海外市场,难免会遇到文化隔阂、宗教壁垒等本地化难题;而只有搭建本土团队,才能对当地的用户习惯、社会习俗、文化传统等形成透彻全面的认知,真正做到认知的本地化、视野的国际化、能力的属地化。

2.产品出海,科技底色越来越重要

中国商品的性价比=强大的供应链+科技智能化

霞光智库的第二个研判是,产品出海,科技底色越来越重要。

《经济学人》的一篇关于技术跨越的报道曾这样总结:

未能利用旧技术的国家,在吸收新技术时处于不利地位;拥有技术优势的国家,更能够在科技创新的驱动下,实现跨越式发展。

而中国制造业本身的坚实基础:资本、规模及产业链优势,叠加如今的技术革新,创造出质优价廉的极致性价比。

3.企业生而全球化,中企全球化周期在缩短

企业全球化的速度=全球化周期加速度x企业扩张速度

霞光智库的第三条研判是,随着中国产品在海外市场的风靡,中企全球化的周期也在缩短。

2023年9月,普华永道的报告显示,中国独角兽企业海外扩张预计将加速,67%的独角兽企业维持或加大海外扩张力度。

世界正在进入新的全球化周期,而中国企业的全球化速度也在新周期下大大提升。

4.增长动能转换:从外部给力到内生蓄力

健康的商业=持续增长的收入+正向的利润

霞光智库的第四条研判,则是企业增长动能的转换:从外部给力到内生蓄力。资本寒冬之下,靠资本输血的企业成长、生存模式必将困难重重。健康的企业应该回到生意的模式中,靠持续的收入增长、正向的业务利润生存。

出海的本质,就是到海外做生意。

5.合规,愈发成为出海大企业生命线

海外规则=政治规则+法律规则+商业规则

霞光智库的第五条研判是,回到商业模式的本质,就更需要企业深扎本地、合规运营。

在这种变化之下,我们看到像律所、咨询公司等合规服务商们正在加速出海。

根据司法部与《日经亚洲评论》的数据,截至2023年9月,中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中2023年的数量比2018年增长了47.5%;截至2023年11月,中国涉外律师增长了4800多人,增幅达67.8%。

6.ESG,愈发成为中国企业出海的价值主张

ESG=绿色环境+社会伦理+企业治理

除了企业在海外市场的本地化合规外,ESG,也愈发成为中国企业出海的价值主张。

对企业社会责任的强调,是ESG的题中之义。正如管理学之父彼得·德鲁克在《公司的概念》一书中强调:“公司在寻求自身利益最大化的过程中,要能够有助于社会的稳定和社会目标的实现,一个基于公司的社会才能运行。”

7.泛政治风险应对策略:从被动应对到主动疏导

最好的风险管理策略,是提前塑造和疏导

在强调企业在海外社会责任的同时,我们也要看到,在全球滞胀风险与地缘冲突加剧的宏观背景下,企业在海外面临的泛政治风险愈发频繁和复杂。对此,我们的第七个洞察,即为泛政治风险应对策略:从被动应对到主动疏导。

这种愈发凸显的主观能动性,源自于中国企业成为海外多个赛道和产业的领航者。我们在跟一些学者、企业负责人交流时发现,一些企业和组织已经开始转变思路,针对可能的风险,会提前识别、预警,并适当去塑造或者疏导风险的发生程度和方向。在国际政治风云变幻的今天,这将是越来越多企业需要具备的意识和能力。

比如2023年9月13日,欧盟对中国电动汽车发起反补贴调查,但这并不足以扭转中国企业的产业优势,中企通过梳理政策出台的背景性原因与欧盟可能实施的后续策略,能够有的放矢地见招拆招。

8.B2B大年:B2B出海迎时代风口

B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一

霞光智库的第八条洞察是,2024年,B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。

过去十年,是电商to C的黄金十年;未来十年,电商风口将逐渐转移到to B市场。

让我们来看看一组数据。2022年,全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元,预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示,电子商务是目前增长最快的渠道,到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。

这背后的原因是,全球各个市场都在振兴制造业,从美国、欧洲,到东南亚、中东和拉美,世界正在进入一个制造业发展新周期,企业采购需求急速爆发。与此同时,电商等数字化技术也开始向B端加速渗透。

9.文化出海蔚为大观:短剧、游戏、短视频风靡海外

出圈的密码=优秀的文化内核+与时俱进的呈现方式

随着中国品牌和中国商业模式驰骋海外,中国文化的全球影响力也随之增强。我们的第九条判断,就是以短剧、游戏、短视频为载体的中国文化出口会成为火热风口。

正如复旦大学张维为教授所说,中国文化软实力的溢出将越来越不可阻挡,因为这是一个文明型国家的崛起,它文化底蕴的厚度、广度、深度、强度,都是一般国家无法比拟的。

10.AI革命:AIGC成为赋能企业出海新动力

AI的颠覆性影响力,将越来越深地体现在出海中

霞光智库的第十条趋势,是AIGC日趋成为赋能企业出海新动力。

未来学家凯文·凯利在《失控》一书中谈到,我们正在经历人类社会进化史上的第四次认知唤醒:人造机器与人类文明的融合。而AIGC无疑极致体现了这一点。

未来,人工智能指数级的变化,可能会带来更多挑战常识、冒犯认知的应用功能,渗透到我们日常的细枝末节,重塑人类的生产秩序和生活逻辑。

11.东南亚:电商规模增长放缓,但直播电商在加速爆发

东南亚电商机会仍在,内容电商创新越来越重要

接着,霞光智库和出海人们一起来看一看,2024年,全球的市场格局会发生哪些变化。

先来看一下与中国地缘相近、文化相通的东南亚。霞光智库的第十一条趋势,是东南亚电商规模增长放缓,但直播电商在加速爆发。

根据最新版《2023年东南亚数字经济报告》,2022年东南亚电商GMV复合年增长率为16%;但今年,复合年增长率预计会下滑至6%。东南亚电商告别突飞猛进的急速增长期,驶入深水区。

但与此同时,东南亚直播电商赛道持续加速崛起。除了黑马TikTok Shop之外,Shopee、Lazada、印尼本土电商平台Tokopedia都已跻身直播带货赛道。

根据泰国在线支付网关Omise的最新调研数据,东南亚直播电商行业的商品交易总额(GMV)年增长率达306%,预测到2023年,市场规模将达到190亿美元。

12.中东:新能源和数字经济释放无限机遇

中东新能源产业全面落地,算力需求全球增长最快

霞光智库的第十二点判断是,中东的新能源和数字经济释放无限机遇。

近年来,以阿联酋、沙特阿拉伯为代表的海湾国家,为摆脱石油经济的束缚,正积极拥抱数字经济与全球能源转型浪潮,发展健康医疗、智慧农业、ICT、数字创新基建、智能制造等创新性科技产业。

就像这张中东国家战略转型愿景图所展示的,从社会文化、经济产业,到外交战略,中东多国都在发生深刻的巨变。

从产业侧来看,中东新能源产业全面落地,算力需求全球增长最快。中国在算力基础能力、新能源领域的优势,都将在中东找到广阔市场。

13.拉美:中企围绕产业供应链全方位扎根

汽车产业链、跨境电商、数字文娱,中企在拉美发展主赛道

接下来,霞光社再来看看和中国物理距离相距甚远,但经济联系却愈发紧密的拉美地区。汽车产业链、跨境电商、数字文娱,是中企在拉美发展的三个主要赛道。

以巴西、墨西哥为表的拉美国家,在中企出海版图中地位日趋提升。

通过这三张图我们可以看到,中国对拉美汽车出口量逐年递增,2023年将有望突破100万辆。在电商领域,2023年拉美的电商销售额将同比增长14.3%,预计在2026年突破2000亿美元大关。而在数字文娱赛道,拉美成为中国音乐手游最大出海市场。其中位居榜首的中国音乐手游Piano Fire,36%的海外下载量来自拉美。

14.非洲:消费市场苏醒,电商消费迎来升级

商品消费逐步向时尚化、科技化、品牌化

非洲,被称为全球最后的十亿级互联网市场。现在,这片消费市场开始苏醒,电商消费迎来升级。

根据非洲发展银行统计数据,非洲中产阶级约有3.13亿人,占非洲人口的34%,他们每天平均花费从2.20美元至20美元。作为一个整体,非洲拥有可以与中国和印度相媲美的购买力。非洲,成为亟待开发的电商新蓝海。

就像这张图片所展示的,时尚、电子、玩具品类分别占据非洲热销品类 TOP3 的位置且增势迅猛。非洲的消费升级,由此可见一斑。

15.欧美:全球最具盈利能力市场,政策波动将更加频繁

大选之年,企业需提早应对政策变动

霞光智库的第十五个判断是:欧美仍是全球最具盈利能力的出海市场,但政策波动将更加频繁。

欧美拥有超过11亿人口,2022年美国人均GDP约7.64万美元,欧盟人均GDP是3.7万美元。这个庞大的市场是所有出海企业都无法忽视的。

但是这个市场的许多国家明年将迎来大选之年,对华政策波动或将更加频繁,企业出海欧美需要提早应对和规避政策变动的风险。

16.澳洲:碳中和目标之下,新能源汽车的新蓝海

澳大利亚政府未来六年将让170万辆电动汽车上路

最后一点预判,我们将目光聚焦于澳大利亚。

今年我们看到,中国正迅速成为澳大利亚最大的新能源汽车来源国之一。碳中和目标之下,这里正成为新能源汽车的新蓝海。

根据澳大利亚《每日电讯报》的报道,今年1—9月,澳大利亚市场上的中国品牌汽车销量较去年同期增长75%,其中,电动汽车销量占比过半。澳大利亚政府已提出在2030年之前要让170万辆电动汽车上路。基于此,中国新能源车企在澳洲仍有较大的增长空间。

以上是霞光智库对2024年出海趋势的前瞻与预判。对于出海企业来说,这些展望或许并不能完全适用,但如果其中几条能让决策者有所思、有所感,它就有价值。

回望过去一年的出海历程,我们见证了在一波波海外风浪的洗礼下,中国出海企业用强大的生命力与极致的创新力,扎根海外、坚韧生长。

展望2024,出海正成为中国企业最大的发展红利之一。

最后,祝愿各位新年快乐。未来,我们携手共赴出海新浪潮。

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