2021年以来，疫情趋于常态化，企业发展面临空前挑战，财务管理的重要性日益凸显。本报告基于数据分析，主要有以下核心观点：
乙方企业（财税服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立中小企业），财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。
财税生态圈由B2C模式向S2B2C模式转变，基于数据互联技术，提高业务、财务、税务的协同效率，倒逼企业创新。
财税服务市场信息不对称问题突出，买家缺乏优质服务资源，卖家缺乏获客渠道。精准的需求和服务连接成为关键。
研究前言：
据国家市场监督管理总局数据，2012-2021年，我国民营企业数量从1085.7万户增长到4457.5万户，十年间翻了两倍。民营企业数量占企业总量的比例，从79.4%提升到92.1%。国家统计局公开数据显示，2021年，国内增值税63519亿元，同比增长11.8%。其中企业所得税42041亿元，同比增长15.4%。
为激活市场主体活力，2022年3月4日，财政部、税务总局发布了《关于进一步实施小微企业“六税两费”减免政策的公告》，2022年预计退税减税规模约2.5万亿元。重点围绕制造业、小微企业、小规模纳税人以及创新创业活动等行业和领域。以及其他包括：资金扶持、政策性补贴、政策性贷款、国债项目、奖金、融资等等优惠政策。企业对财税政策的了解、对税收制度的反应、对自身财税筹划的规范化需要加强，因此对财税服务的需求也将进一步增加。政府财税相关扶持政策密集，调控频繁，数字化占据主流，企业财税服务行业迎来新一轮洗牌。财税服务行业从“客户存量”竞争转向“价值增量”竞争。
相关企业数量超15万
行业从“客户存量”竞争转向“价值增量”竞争
据探迹大数据分析显示，截止2021年底，全国财税服务相关企业数量达150780家；2017年-2021年间，企业总量稳定增加，2018年增速最快，新注册企业同比增长120%；2021年增量最多，新成立企业3.7万余家。五年间企业增长率逐渐放缓趋于理性。五年内财税服务相关企业增加了6倍之多。
（数据筛选条件：企业名称或主营业务包含“财税咨询”等）
地域分布上，广东省财税服务相关企业共1.95万家占首位，和山东、江苏三省的企业总数占前三名。浙江，安徽，河北紧随其后，企业总数相差不大。
（数据筛选条件：企业名称或主营业务包含“财税咨询”等）
据相关数据显示，2021年财税法务领域共发生58起融资事件，包括高瓴创投、腾讯投资等机构，相比2020年的9起，融资增长迅猛。
可以预见，随着中国中小企业数量的增加，以及疫情影响下企业营收的下降，财务方面的压力迫使企业寻求更低成本的运营模式。财税服务类企业将有较大的增长空间。
但由于行业门槛不高，缺乏相关规范标准，市场长期以来得不到规范发展，中小企业长期难寻优质的服务提供商。财税服务企业要把握好增长突破口，及时做好服务升级、适应模式转变以及在需求链接上寻找新增量。
趋势一
财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。
1.有财税咨询潜在需求企业超10万家，服务企业增长速度快于新成立中小企业成立速度
基于探迹拓客的精准筛选模型进行统计，2021年以来新成立且符合“财税咨询”需求画像的中小企业数量超10万家，总数低于截止2021年底的全国财税服务相关企业数量。可以看出，乙方企业（财税服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立中小企业）。
在地域分布上，广东、山东、江苏三地的数量占比前三位，与提供财税服务的企业地域分布一致。广东省共有1.4万余家企业符合画像，商机更多，但由于服务企业数量也不在少数，市场竞争仍旧十分激烈。一线城市竞争激烈，当下开发程度较低的下沉市场，是财税服务类企业的新战场。
（数据筛选条件：2021年成立且有财税人才需求的中小企业）
行业分布上表现出分散性，但总体还是以“租赁和商业服务业”、“批发和零售业”、“科学研究和技术服务业”三大行业为主，分别都占比18%。财税服务提供商可以着力优化企业服务、互联网、科学技术行业，这三大行业的财税解决方案。另外零售、文化艺术、建筑装饰行业也可以重点关注。
（数据筛选条件：2021年后成立且有财税人才需求的中小企业）
2.财税管理需求升级，中小企业财税服务也要“精而全”
中小企业行业千差万别，但在财税上的痛点却有相似之处。大部分创业型中小微企业为了控制成本，都是老板亲自管理财务，埋下很多财税隐患，他们面临的财税痛点主要有：
财税政策变动的信息不对称导致经营决策有误；
未及时跟进财税规范导致公司经营存在不合规；
忽视好利带来的价值导致企业经营缺乏竞争力。
随着国家的的财税法规越来越细致繁多，以及金税四期的到来，中小企业财税管理越来越不局限于单一的报税、做账等服务，而要求财税管理能“指导决策、防范风险、创造价值”。
因此，提供深度化、全方位的服务是财税服务企业的必走之路。中小微企业所需的服务主要包括代理记账、工商注册、高企认定、纳税申报及一般商业咨询等业务，财税服务企业应该拓展业务范围，即使是“小而美”的服务企业，也要能覆盖“精而全”的财税服务，才能具备竞争力。
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