证券代码：600998 证券简称：九州通 公告编号：临2024-088
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
2024年10月27日，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“公司”或“九州通”）召开第六届董事会第九次会议，本次会议以现场结合通讯的方式召开，根据公司《董事会议事规则》，会议通知已于2024年10月21日以电话、邮件、微信等方式通知全体董事。本次会议应到董事11人，实到11人，会议由董事长刘长云先生主持，公司监事和高级管理人员列席了会议。本次会议的召集和召开程序符合《公司法》及《公司章程》等相关规定。
经过审议并表决，本次会议通过了以下议案：
一、《关于公司2024年第三季度财务报告的议案》
经审议，董事会同意《九州通2024年第三季度财务报告》。
《九州通2024年第三季度财务报告》在提交董事会审议前，已经董事会财务与审计委员会审议通过。
表决结果：同意 11票，反对 0 票，弃权 0 票。
二、《关于公司2024年第三季度报告的议案》
经审议，董事会同意《九州通2024年第三季度报告》，公司经营业绩分析如下：
（一）2024年第三季度（7-9月），公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润（以下简称“归母净利润”）和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“归母扣非净利润”）同比分别增长3.57%、1.64%和3.97%，第三季度同比增速均已转正，公司经营业绩逐季向好；公司总代品牌推广（CSO）、医药工业自产及OEM、数字物流与供应链解决方案等业务快速增长，促进了公司第三季度整体经营业绩的提升。
（二）2024年第三季度（7-9月），公司经营活动产生的现金流量净额为5.43亿元，较第二季度进一步提升，比上年同期增长93.36%，预计公司全年经营活动产生的现金流量净额为与经营业绩相匹配的正数。公司前三季度（2024年1-9月）经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降，主要系今年前三季度公司应收账款清收力度较小。公司将在今年年底加大应收账款清收力度，确保销售回现款大幅增加，实现全年经营性现金流为与经营业绩相匹配的正数。
（三）由于上年同期流感、疫情等季节性疾病等特定因素影响，流感、咳嗽、消炎和退烧等相关品种销量增幅较大；上年同期销售收入、净利润等基数较高而导致本年前三季度同比略有下滑；如剔除上述季节性疾病导致异常增长等特定因素影响，公司前三季度销售收入同比增长0.70%，归母净利润同比增长10.16%，归母扣非净利润同比增长12.87%。
（四）如不考虑2020-2023年疫情因素的影响，公司前三季度营业收入较2019年前三季度同比增长54.58%，归母净利润同比增长66.53%，归母扣非净利润同比增长88.96%，公司前三季度经营业绩相比2019年同期均有较大幅度增长。
2024年第三季度，公司整体经营情况及业务亮点详见同日披露的《九州通2024年第三季度报告》。
表决结果：同意 11票，反对 0 票，弃权 0 票。
三、《关于公司全资子公司参与设立Pre-REITs不动产私募投资基金暨关联交易的议案》
经审议，董事会同意全资子公司参与设立Pre-REITs不动产私募投资基金暨关联交易的议案。该议案在提交董事会审议前，已经独立董事专门会议审议通过。
关联董事刘兆年、刘登攀已回避表决。
表决结果：同意 9 票，反对 0 票，弃权 0 票。
详见公司同日披露的《九州通关于全资子公司参与设立Pre-REITs不动产私募投资基金暨关联交易的公告》（公告编号：临2024-090）。
备查文件：公司第六届董事会第九次会议决议
特此公告。
九州通医药集团股份有限公司董事会
2024年10月29日
证券代码：600998 证券简称：九州通 公告编号：临 2024-089
九州通医药集团股份有限公司
第六届监事会第七次会议决议公告
本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
2024年10月27日，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“公司”或“九州通”）召开第六届监事会第七次会议，本次会议以现场结合通讯方式召开，根据公司《监事会议事规则》，会议通知于2024年10月21日以电话、邮件、微信等方式通知全体监事。本次会议应到监事3人，实到3人，会议由监事会主席许应政先生主持。本次会议的召集和召开程序符合《公司法》及《公司章程》等相关规定。
经过审议并表决，本次会议通过了以下议案：
一、《关于公司2024年第三季度财务报告的议案》
经审议，监事会同意《九州通2024年第三季度财务报告》。
表决结果：同意 3 票，反对 0 票，弃权 0 票。
二、《关于公司2024年第三季度报告的议案》
经审议，监事会同意《九州通2024年第三季度报告》，公司经营业绩分析如下：
（一）2024年第三季度（7-9月），公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润（以下简称“归母净利润”）和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“归母扣非净利润”）同比分别增长3.57%、1.64%和3.97%，第三季度同比增速均已转正，公司经营业绩逐季向好；公司总代品牌推广（CSO）、医药工业自产及OEM、数字物流与供应链解决方案等业务快速增长，促进了公司第三季度整体经营业绩的提升。
（二）2024年第三季度（7-9月），公司经营活动产生的现金流量净额为5.43亿元，较第二季度进一步提升，比上年同期增长93.36%，预计公司全年经营活动产生的现金流量净额为与经营业绩相匹配的正数。公司前三季度（2024年1-9月）经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降，主要系今年前三季度公司应收账款清收力度较小。公司将在今年年底加大应收账款清收力度，确保销售回现款大幅增加，实现全年经营性现金流为与经营业绩相匹配的正数。
（三）由于上年同期流感、疫情等季节性疾病等特定因素影响，流感、咳嗽、消炎和退烧等相关品种销量增幅较大；上年同期销售收入、净利润等基数较高而导致本年前三季度同比略有下滑；如剔除上述季节性疾病导致异常增长等特定因素影响，公司前三季度销售收入同比增长0.70%，归母净利润同比增长10.16%，归母扣非净利润同比增长12.87%。
（四）如不考虑2020-2023年疫情因素的影响，公司前三季度营业收入较2019年前三季度同比增长54.58%，归母净利润同比增长66.53%，归母扣非净利润同比增长88.96%，公司前三季度经营业绩相比2019年同期均有较大幅度增长。
2024年第三季度，公司整体经营情况及业务亮点详见同日披露的《九州通2024年第三季度报告》。
监事会认为：公司《2024年第三季度报告》的编制和审议程序符合法律、法规以及《公司章程》和公司内部管理制度等各项规定；公司《2024年第三季度报告》的内容和格式符合中国证监会和上海证券交易所的规定，所包含的信息真实、准确、完整地反映了公司当期的主要经营情况和财务状况，不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏。
表决结果：同意 3 票，反对 0 票，弃权 0 票。
三、《关于公司全资子公司参与设立Pre-REITs不动产私募投资基金暨关联交易的议案》
经审议，监事会同意全资子公司参与设立Pre-REITs不动产私募投资基金暨关联交易的议案。详见公司同日披露的《九州通关于全资子公司参与设立Pre-REITs不动产私募投资基金暨关联交易的公告》（公告编号：临2024-090）。
关联监事林新扬已回避表决。
表决结果：同意 2 票，反对 0 票，弃权 0 票。
备查文件：公司第六届监事会第七次会议决议
特此公告。
九州通医药集团股份有限公司监事会
2024年10月29日
证券代码：600998 证券简称：九州通 公告编号：临 2024-090
九州通医药集团股份有限公司
关于全资子公司参与设立Pre-REITs
不动产私募投资基金暨关联交易的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
重要内容提示：
● 因Pre-REITs项目发行需要，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“公司”）全资子公司九州通医药投资（湖北）有限公司（以下简称“九州通医投”）拟与高和丰德（北京）企业管理服务有限公司（以下简称“高和丰德”）、北京楚昌私募基金管理有限公司（以下简称“楚昌私募基金”）共同投资成立芜湖通高壹号股权投资合伙企业（有限合伙）（暂定名，以工商核准为准，以下简称“芜湖通高壹号基金”）。
● 鉴于楚昌私募基金为公司控股股东楚昌投资集团有限公司的下属控股企业，故本次共同投资构成关联交易，但不构成重大资产重组。
● 截至本公告披露日，过去12个月内，公司与楚昌私募基金仅发生1笔日常关联交易，金额为6,826.55元（已经董事会及股东会审议通过），公司不存在与不同关联人之间交易标的类别下标的相关的关联交易。
● 本次关联交易事宜已经公司第六届董事会独立董事专门会议第二次会议、第六届董事会第九次会议及第六届监事会第七次会议审议通过，关联董事已回避表决，无需提交公司股东会审议。
● 风险提示：由于基金相关业务尚未开展，在未来实际经营中可能面临宏观经济、行业政策、市场变化及其他不可抗力因素等多方面影响，预期收益存在一定的不确定性。敬请广大投资者注意投资风险。
一、设立基金及关联交易概述
（一）本次设立基金及关联交易基本情况
在保证日常经营所需资金的前提下，九州通医投拟与高和丰德、楚昌私募基金共同投资成立芜湖通高壹号基金，其中九州通医投为有限合伙人，高和丰德为执行事务合伙人、普通合伙人，楚昌私募基金为普通合伙人；天津畅和股权投资基金管理有限公司为基金管理人。
本次全体合伙人将以现金方式，总认缴出资37,000万元成立芜湖通高壹号基金，其中九州通医投认缴出资35,000万元，楚昌私募基金认缴出资1,000万元、高和丰德认缴出资1,000万元（最终出资结果，具体将以工商部门核定为准）。
鉴于楚昌私募基金为公司控股股东楚昌投资集团有限公司的下属控股企业，故本次共同投资构成关联交易，但不构成重大资产重组。
（二）本次设立基金及关联交易的目的和原因
截至本公告披露日，公司公募 REITs 申报已获上海证券交易所和中国证监会受理，正在审核之中，如经批准，有望成为国内医药物流仓储设施首单公募 REITs 以及湖北省首单民营企业公募 REITs，具有较强的示范效应和积极影响。
为协同公司即将搭建的公募REITs平台具有稳定的扩募项目来源，提前布局公募 REITs 扩募工作，提升扩募发行效率，公司启动Pre-REITs项目，并拟以私募基金模式设立Pre-REITs基金（即芜湖通高壹号基金），为公募REITs未来扩募孵化和培育优质的医药物流仓储资产，助力公司快速实现不动产证券化战略转型。首期Pre-REITs入池资产拟定为公司下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施，合计总建筑面积约为24万平方米。
（三）本次设立基金及关联交易履行的审议程序
本次设立基金及关联交易事项已经公司第六届董事会独立董事专门会议第二次会议、第六届董事会第九次会议、第六届监事会第七次会议审议通过，关联董事已回避表决，无需提交公司股东会审议。
（四）与关联人累计已发生的关联交易
截至本公告披露日，过去12个月内，公司与楚昌私募基金仅发生1笔日常关联交易，金额为6,826.55元（已经董事会及股东会审议通过），公司不存在与不同关联人之间交易标的类别下标的相关的关联交易。
二、各投资方基本情况
（一）全资子公司基本情况
1.公司名称：九州通医药投资（湖北）有限公司
2.统一社会信用代码：91420105MACYQBG897
3.成立时间：2023年10月16日
4.注册地：湖北省武汉市汉阳区龙阳街道龙兴西街5号九州通大厦一号楼40层
5.注册资本：1,152,560.89万元
6.主营业务：一般项目：以自有资金从事投资活动，财务咨询，企业管理咨询,信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）。（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）
7.持股情况：公司持有九州通医投100%股权
（二）其他投资方基本情况
1.投资方名称：高和丰德（北京）企业管理服务有限公司
2.统一社会信用代码：91110105MA01MUCD2Y
3.成立时间：2019年9月25日
4.注册地：北京市朝阳区建国门外大街1号（一期）16幢17层25单元
5.注册资本：2,000 万元
6.主营业务：企业管理；企业管理咨询
7.实际控制人：苏鑫
（三）关联人基本情况
1.公司名称：北京楚昌私募基金管理有限公司
2.统一社会信用代码：91420105MA4KXTAY3E
3.成立时间：2018年2月23日
4.注册地：北京市大兴区中关村科技园区大兴生物医药产业基地永大路38号1幢4层409-301室（集群注册）
5.注册资本：3,000万元
6.主营业务：一般项目：私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务（须在中国证券投资基金业协会完成登记备案后方可从事经营活动）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
7.实际控制人：刘宝林
8.关联关系：公司控股股东楚昌投资集团有限公司持有楚昌私募基金100%股权，属于公司关联法人。
三、关联交易标的基本情况
（一）基金基本情况
1.基金名称：芜湖通高壹号股权投资合伙企业（有限合伙）（暂定名，以工商核准为准）；
2.出资情况：基金认缴出资总额3.70亿元，其中九州通医投为有限合伙人，高和丰德为执行事务合伙人、普通合伙人，楚昌私募基金为普通合伙人。
各合伙人认缴出资情况如下：
（二）基金成立目的、经营范围及合伙期限
1.基金成立目的：保护全体合伙人的合伙权益，使合伙企业取得最佳效益；
2.经营范围（最终以工商核准为准）：一般项目：以私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动（须在中国证券投资基金业协会完成登记备案后方可从事经营活动）（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）；
3.合伙期限为二十年。
四、设立基金及关联交易协议的主要内容
九州通医投拟与高和丰德、楚昌私募基金签署《芜湖通高壹号股权投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》（暂定名，以工商核准为准），主要内容如下（以最终签署版本为准）：
（一）合伙企业名称：芜湖通高壹号股权投资合伙企业（有限合伙）（暂定名，以工商核准为准）；
（二）企业经营场所：安徽省芜湖市镜湖区长江中路92号雨耕山文化创意产业园内思楼318-27号（以工商核准为准）；
（三）合伙企业的利润分配，按如下方式分配：合伙企业利润由合伙人按照实缴出资比例分配。合伙企业的亏损分担，按如下方式分担：合伙企业的亏损由合伙人根据认缴出资比例承担。有限合伙人以其认缴出资额为限对合伙企业的债务承担责任，普通合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任；
（四）经全体合伙人决定，委托高和丰德（北京）企业管理服务有限公司执行合伙事务。执行合伙事务的合伙人对外代表企业。
五、设立Pre-REITs基金对公司的影响
（一）对公司经营方面的影响
芜湖通高壹号基金的成立将推进公司Pre-REITs项目的发行进程，从而对公司不动产证券化（REITs）战略实施具有重要推动作用。作为公司不动产证券化战略的核心，Pre-REITs及公募REITs的发行将助力公司盘活医药仓储物流资产及配套设施，回笼权益性资金，促进公司主营业务的快速发展；并通过搭建轻资产运营平台，实现业务上“轻重分离”以及多元化收益；同时，可显现公司持有优质医药物流仓储资产的公允价值，进而提升公司的市场价值，实现九州通和公募REITs“双上市”平台的协同共赢。
（二）对公司财务指标的影响
Pre-REITs及公募REITs的发行将对公司未来财务指标产生积极影响，如Pre-REITs发行完成，预计将增加公司净利润不超过9亿元；如公募REITs发行完成，预计将增加公司净利润不超过7亿元。（最终以会计师事务所审计后的结果为准）
六、关联交易应当履行的审议程序
（一）2024年10月27日，公司第六届董事会独立董事专门会议第二次会议审议通过了《关于公司全资子公司参与设立Pre-REITs 不动产私募投资基金暨关联交易的议案》，独立董事认为：本次关联交易事项符合公开、公平、公正的原则，符合公司及股东的整体利益，本次关联交易事项的审议程序合法合规，符合法律、法规及公司章程等有关规定。因此，公司独立董事一致同意《关于公司全资子公司参与设立Pre-REITs 不动产私募投资基金暨关联交易的议案》。
（二）2024年10月27日，公司第六届董事会第九次会议审议通过了《关于公司全资子公司参与设立Pre-REITs 不动产私募投资基金暨关联交易的议案》，关联董事已回避表决。董事会认为：公司全资子公司参与设立私募基金暨关联交易，符合法律、行政法规及公司章程规定，且综合考虑了公司发展需求和整体规划，同意本次关联交易事项。
（三）2024年10月27日，公司第六届监事会第七次会议审议通过了《关于公司全资子公司参与设立Pre-REITs 不动产私募投资基金暨关联交易的议案》，关联监事已回避表决。监事会认为：本次关联交易事项履行了相关程序，符合法律、行政法规及公司章程规定，不存在损害公司及全体股东利益的情形，同意本次关联交易事项。
七、风险提示
由于芜湖通高壹号基金相关业务尚未开展，在未来实际经营中可能面临宏观经济、行业政策、市场变化及其他不可抗力因素等多方面影响，预期收益存在一定的不确定性。敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告。
九州通医药集团股份有限公司董事会
2024年10月29日
证券代码：600998 证券简称：九州通
九州通医药集团股份有限公司
2024年第三季度报告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
重要内容提示：
1、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。
3、第三季度财务报表是否经审计
□是 √否
一、 主要财务数据
（一） 主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
注：1、“本报告期”指本季度初至本季度末3个月期间，下同。
2、公司于2024年6月7日实施了2023年度资本公积金转增股本，每10股转增2.9股。根据《企业会计准则第34号—每股收益》“第十三条发行在外普通股或潜在普通股的数量因派发股票股利、公积金转增资本、拆股而增加或因并股而减少，但不影响所有者权益金额的，应当按调整后的股数重新计算各列报期间的每股收益”的相关规定，公司重述了列报期间的每股收益。
公司主要会计数据的说明：
1、本报告期（2024年7-9月），公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润（以下简称“归母净利润”）和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“归母扣非净利润”）同比分别增长3.57%、1.64%和3.97%，第三季度同比增速均已转正，公司经营业绩逐季向好；本报告期内公司总代品牌推广（CSO）、医药工业自产及OEM、数字物流与供应链解决方案等业务快速增长，促进了公司第三季度整体经营业绩的提升。
2、本报告期（2024年7-9月），公司经营活动产生的现金流量净额为5.43亿元，较第二季度进一步提升，比上年同期增长93.36%，预计公司全年经营活动产生的现金流量净额为与经营业绩相匹配的正数。公司前三季度（2024年1-9月）经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降，主要系今年前三季度公司应收账款清收力度较小。公司将在今年年底加大应收账款清收力度，确保销售回现款大幅增加，实现全年经营性现金流为与经营业绩相匹配的正数。
3、由于上年同期流感、疫情等季节性疾病等特定因素影响，流感、咳嗽、消炎和退烧等相关品种销量增幅较大；上年同期销售收入、净利润等基数较高而导致本年前三季度同比略有下滑；如剔除上述季节性疾病导致异常增长等特定因素影响，公司前三季度销售收入同比增长0.70%，归母净利润同比增长10.16%，归母扣非净利润同比增长12.87%。
4、如不考虑2020-2023年疫情因素的影响，公司前三季度营业收入较2019年前三季度同比增长54.58%，归母净利润同比增长66.53%，归母扣非净利润同比增长88.96%，公司前三季度经营业绩相比2019年同期均有较大幅度增长。
（二） 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。
□适用 √不适用
（三） 主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因
√适用 □不适用
二、 股东信息
（一） 普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表
单位：股
持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 √不适用
前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化
□适用 √不适用
（二） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
√适用 □不适用
单位：股
三、 其他提醒事项
需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息
√适用 □不适用
（一）公司 “三新两化”战略实施成果
2024年是公司“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（简称“三新两化”）战略实施的关键之年，前三季度，公司紧紧围绕“三新两化”战略开展业务经营，各项业务实现稳健发展，经营业绩呈现持续向好的发展态势。具体取得了以下重要成果：
1、新产品战略实施的成果及亮点
公司将新产品战略作为“三新两化”战略之首，明确了其作为公司未来发展战略的重要性，公司将发挥全集团相关业务组织整合资源优势，全力实施新产品战略。目前，公司已形成以CSO为核心的新产品业务组织矩阵，包括全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团、产品战略发展事业部、中央市场部、医疗终端事业部、药事服务事业部及新品开发事业部等，通过持有人、代理及OEM等方式，获得产品的所有权、特许经营权或销售主导权，并搭建完善的产品引进与推广营销体系。
（1）总代品牌推广业务（CSO）前三季度实现销售收入141.19亿元，同比增长18.00%，利润增长“第二曲线”保持快速成长
前三季度，公司总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达141.19亿元，同比增长18.00%，毛利额为16.53亿元；如剔除疫情和流感等季节性疾病品种影响，销售收入同比增长30.14%；利润增长“第二曲线”保持快速成长，公司全方位运营推广能力和市场影响力均稳步提升。
前三季度，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入75.84亿元，同比增长17.06%，毛利额为12.89亿元；如剔除疫情和流感等季节性疾病品种影响，销售收入同比增长41.42%。公司已代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规达833个（预计全年过亿品规30个），涵盖慢病、肿瘤、抗感染等全品类，涉及大健康零售全渠道；重点品种销量稳定，带动终端销售收入持续提升。2024年前三季度，药品总代品牌推广业务持续大力拓展新品，引进优质新品品规104个，其中引进过亿新品7个、过千万新品16个（不含过亿新品），包括弥可保、派瑞松、达克宁栓及美多芭等产品。同时，公司不断提升产品研判与引进能力，明确产品画像，健全产品引进机制；构建品牌策划与营销推广能力，打造大健康领域品牌管理专业团队，提升第三、第四终端销售能力。公司旗下全擎健康以“产品与渠道双驱动，品牌与销售双提升”持续扩大竞争优势，为大健康产业提供院外零售领域“品牌+销售”一站式整合营销服务，致力于成为中国医药零售CSO领域的创新引擎。
前三季度，公司医疗器械总代品牌推广业务实现销售收入65.35亿元，同比增长19.12%，毛利额3.64亿元，同比增长35.60%，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏、麦默通、加奇及登士柏等品牌厂家的品规共计1,128个（其中前三季度销量过亿品规10个），涉及11大厂家15条产品线，并新引进过亿产品线及过千万产品线各1条。公司聚焦国内外品牌厂家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台分销业务，强化基础供应链服务能力建设，升级数字化平台，优化物流体系，完善专业人才，专注于为国内外知名医疗器械品牌提供商业分销及供应链平台服务。
（2）医药工业自产及OEM业务，持续“增品种、提品质”，形成多元化的产品与品牌生态，前三季度实现销售收入20.92亿元，同比增长18.42%
公司积极拓展西药工业、中药工业自产及OEM业务，前三季度实现销售收入20.92亿元，同比增长18.42%。公司通过实施“增品种、提品质”的战略，持续推动产品品质、品种多样性及市场竞争力的全面提升。
在西药工业方面，公司旗下北京京丰制药集团有限公司（以下简称“京丰制药”）业绩持续增长，前三季度实现营业收入3.83亿元，同比增长34.41%；药品生产方面，京丰制药现有批准文号300余个，产品覆盖10余种剂型，在产品种达到150余个，以降糖、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列产品为主，囊括“二甲双胍”系列、复方克霉唑乳膏等明星产品；药品研发方面，京丰制药聚焦降糖、外用、心脑及抗感染四大领域，目前已通过一致性评价的药品种类达10种，在研新品包括10个原料药及25个制剂。前三季度，京丰制药生产的乳酸菌素颗粒剂获得药品补充申请批准通知书，实现了药品工艺及质量升级；原料药呋塞米获得上市许可，进一步提升公司在心血管领域的市场竞争力，拓展原料药及制剂协同发展空间。
在中药工业方面，公司旗下九信中药集团有限公司（以下简称“九信中药”）前三季度实现自产饮片销售16.05亿元，同比增长15.09%；九信中药围绕道地药材和中药饮片业务布局全产业链，致力于生产高品质、安全可靠的中药产品，围绕“九信”“九州天润”“金贵德济堂”“九信堂”“臻养”等品牌，打造参茸贵细、品质精饮、配方普饮、健康食品等系列产品。目前，九信中药旗下所有饮片企业均已入驻中药质量追溯平台，实现了中药饮片制造与流通全过程可追溯。
在OEM产品方面，公司医疗器械OEM注册有美体康、弗乐士品牌，取得MAH二类产品注册证11张、一类产品备案证28张，拥有OEM器械品规达205个。公司药品OEM包括片剂、胶囊、口服液、复方颗粒等408个品规。公司通过自主研发和生产自有品牌及OEM产品，开发拥有自主知识产权、独家经营权的产品，提升了公司产品竞争力；同时，不断开拓外部销售渠道，扩大产品销售、提升市场占有率，为新产品战略实施奠定了基础。
（3）全面搭建以CSO为核心的新产品业务架构体系，为战略落地保驾护航
公司聚焦新产品战略，以全擎健康（CSO）为核心，搭建产品与推广营销体系，组织协调产品战略发展事业部、中央市场部、医疗终端事业部、药事服务事业部及新品开发事业部等部门，优化决策机制，强化统筹协调；持续完善公司产品引进、产品开发、产品生产、营销推广的系统化业务架构，进一步提升新产品推广能力和公司盈利水平。
前三季度，公司产品战略发展事业部开展了近80个项目的调研，与50家持有人企业展开合作交流，24个项目完成现场技术尽调，11个项目深入沟通，探索契合公司自身资源和能力的新产品，通过投资、购买或引进等方式获得国内外优质仿制药、改良型新药及创新药的销售权；中央市场部前三季度协助CSO业务引入总计14个品种、17个品规，为公司提供全品类的市场分析、市场策划、学术支持和产品培训，自主挖掘并向各个业务板块推荐产品；医疗终端事业部专注于拓展适合医疗机构销售的全国总代或区域代理产品，积极参与招采活动，整合专业线产品和推广资源，获得医药品种的销售权；药事服务事业部聚焦处方药代理、推广及营销策划，引进适合医疗渠道的代理产品，组建专业临床推广团队对引进产品进行销售。上述多业务体系的协同运作，加大了新产品引进力度，打造更为强大的商业化能力，建立高效、合规、专业的推广体系和覆盖全面的推广网络，为新产品战略落地提供了坚实而有力的组织保障支撑。
2、新零售战略实施的成果及亮点
公司新零售战略以“万店加盟”为核心，形成包含B2C电商总代总销、药九九B2B电商平台、零售电商服务平台、物流Bb/BC仓配一体化等业务矩阵，打造“批零一体化” “线上线下一体化”和“BC仓配一体化”的服务体系。
（1）好药师“万店加盟”业务实现突破性进展，门店已达26,703家，提前完成年度目标
截至三季度末，公司“万店加盟”计划已取得突破性进展，旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到26,703家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到30,000家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。
前三季度，随着好药师门店数量的增长和加盟药店网络的不断扩大，公司对好药师加盟药店的销售额实现显著增长，销售收入达到37.67亿元，同比增长58.28%；此外，好药师面向C端的新零售业务前三季度实现销售收入21.81亿元（含B2C电商总代总销业务）。公司积极拓展合作供应商，累计超800家品牌供应商为加盟店提供强力品牌品种保障。同时，公司探索以“数智化药学服务+特慢病医保+商保”的专业药房模式取得新进展，好药师DTP特药药房、慢病重症药房、“双通道”药房及院边店等相关资质药房已超4,900家（含加盟店），经营SKU3,000?；前三季度，自营专业药房承接处方外流规模达到2.71亿元。
公司致力于“新零售”场景核心系统的研发，打造的九州万店数字化平台已服务26,000多家门店，平台集成了零售收银、进销存管理、医药电商、CRM会员、BI报表、医保平台等功能，成为零售行业最具特色的SaaS系统。此外，公司作为国内领先的OTC药品配送商和拥有遍布全国现代物流网络的企业，充分发挥加盟单体药店投资成本低、效率高、经营灵活的优势，利用自主研发的“门店通”系统与加盟药店的ERP系统对接，全面赋能加盟药店的数字化管理，为药店提供厂家业务协同（流向管理和价格维护等）、会员管理、患教咨询、医保履约、个人健康管理、慢病管理、远程医疗、电子病历、电商运营（O2O）等系统服务，同时也为药店提供社区团购、城市合伙人、各项业务培训服务，补齐加盟药店的各项短板。
今年以来，好药师相继荣获“2023年度中国药品零售企业销售总额十强” “2023-2024年度药品零售企业优秀创新案例”，以及2023药品流通行业零售百强企业榜单第9位。未来，公司力争将好药师药店打造成服务最优、效率最高、门店覆盖最广、最具竞争力的零售药店品牌。
（2）九州通B2C电商总代总销业务，前三季度销售收入7.23亿元，同比增长16.43%，抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，持续领跑行业
前三季度，公司为药械企业提供“一站式”全网化B2C电商总代总销服务，前三季度实现销售收入7.23亿元，同比增长16.43%。公司拥有10年?医药电商经验沉淀、350?业务运营团队、31?批零一体仓配能力，积累了3,500万?C端用户。公司旗下九州通电商事业部通过“供应链+运营+数字化+医疗服务”四位一体模式助力药械企业实现全网渠道业务的增长，为医药生产企业、电商平台提供电商运营、渠道拓展、供应链管理等全场景服务，经销并运营了40余个知名医药健康品牌的线上官方旗舰店，包括诺华、哈药、强生、鲁南、济川、桂龙、太极、齐鲁、双鹤等知名中西成药品牌，雅培、诺和诺德、松下、欧姆龙等医疗器械品牌，善存、钙尔奇、同仁堂等营养保健品牌，以及贝因美、斯利安、艾儿等母婴个护品牌，其中上亿级运营项目5个，千万级项目20余个，主要围绕药械企业需求进行产品推广，聚焦优势流量打造全网爆款产品。
截至目前，公司已与天猫、京东、阿里、美团、拼多多、抖音等多个平台建立了良好的合作关系，采用“全网总代总销+好药师官方网站”相结合的模式，为65家药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运营、内容运营、医生IP运营、商保履约、数字营销等“一站式”直接面向C端消费者的B2C电商总代理总经销服务，有效推动公司新零售战略转型落地。前三季度，九州通电商事业部在抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，同比增长超164%，持续领跑行业。
2024年4月，九州通电商事业部获得中国医药互联网大会“2023-2024年度健康互联网影响力平台”荣誉。5月，九州通电商事业部获得“电商奥斯卡”金麦奖的“最佳营销服务商”“最佳直播服务商”“最佳供应链服务商”以及“母婴健康赛道营销案例奖” 4项大奖。
（3）面向药店、诊所及大型医药零售电商平台等终端客户的院外数字化分销业务，形成强大的B2B电商终端销售渠道，前三季度收入规模达129.75亿元
前三季度，公司凭借行业领先的医药供应链体系及院外市场竞争优势，通过药九九B2B电商平台业务、零售电商服务平台业务，全链赋能药店、诊所等终端客户以及大型医药零售电商平台，前三季度收入规模已达129.75亿元，形成强大的B2B电商终端销售渠道，促进公司新零售战略落地。
药九九B2B电商平台业务方面，公司面向药店、诊所及中小连锁等客户的数字化分销业务稳健发展，前三季度，药九九B2B电商平台自营交易规模已达81.10亿元。目前平台拥有PC、App、小程序多个移动终端，注册用户45万?、活跃用户38万?，覆盖全国99%的行政区域，成为国内领先的院外数智化交易与服务平台。平台通过链接厂家、供应商、诊所/基层医疗及中小连锁等各个B端，缩短流通环节，挖掘平台数据，构建用户模型，精准捕捉用户需求，形成供应链闭环。此外，平台通过数字化和信息化管理，建立平台数字化营销体系和品牌工业旗舰店运营，实现工业企业参与平台营销及供应链价值体系构建；通过15万?会员客户和3,000?地推团队，建立平台线上线下一体化推广与运营能力，实现终端市场深度覆盖和精准触达；以及提供特有的“Bb/BC仓配一体化”物流服务、“一站式”交易服务以及供应链金融服务，以提升客户体验，促进公司由传统的医药分销业务向数字化医药分销业务快速转型。
零售电商服务平台业务方面，公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务快速增长，前三季度销售收入规模已达48.65亿元，其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品达38.53亿元，同比增长24.05%，是其重要的药械供应服务商。公司凭借覆盖全国的仓储物流网络和供应链优势，与零售电商平台系统打通，可以实现自动下单、自动询价、同城即配、统一结算、全平台价格监测等多项服务。同时，公司零售电商服务事业部充分整合区域公司产品、供应商、仓储物流等优势资源，已为东阿阿胶、扬子江、华润三九、广药集团、北京同仁堂、山东达因等1,500余家品牌企业提供“一站式”全网化分销和供货运营服务，前三季度新增签约济川、太极、成都迪康、达克宁及西安正大等10余家线上代运营工业品牌企业。公司不断完善品牌代运营服务能力，赋能核心供应商持续扩容，提升客户品牌影响力，持续优化产品渠道管控，加大平台物流代运营仓合作，构建行业通道，打造零售电商渠道“代运营+供应链”专业化服务品牌。
（4）高效供应链物流服务体系全面升级，赋能C端和B端客户共享10万品规资源，前三季度物流相关业务收入达7.34亿元，同比增长22.99%
前三季度，公司数字物流与供应链解决方案实现收入7.34亿元，同比增长22.99%；毛利额1.57亿元。公司已在全国范围（除西藏）搭建了行业特有的“Bb/BC一体化”全渠道物流供应链服务体系，大力推进了公司物流服务的现代化进程。截至三季度末，公司已在重庆、山东、河南等24个地区部署物流“Bb一体仓”，同时，位于湖北、上海、广东、北京、天津、浙江等6个关键区域的“BC一体仓”也已实现持续稳定的运营，为公司物流服务的高效性和稳定性提供了坚实保障。近年来，公司不断升级物流系统，全面提升全仓“一盘货”的管理服务能力，为医疗机构、连锁药店等大B端客户、单体门店及诊所等小b端客户以及C端消费者同时提供快速交仓调度、高效履约的全链条物流服务。与此同时，公司将现有商品库存与批发企业、药店共享，实现对小b端和C端客户直接发货；二级分销商和药店与公司共享10万商品品规的资源，这不仅稳步提升了九州通在小b端、C端的市场竞争力，还促进了公司物流板块相关业务规模的快速增长。
3、新医疗战略实施的成果及亮点
（1）新医疗战略实施显成效，“九信诊所”进展迅速，诊所终端覆盖率进一步提升
公司 “新医疗”战略实施进展迅速，截至三季度末，公司在诊所终端渠道的覆盖率进一步提升，公司已发展“九信诊所”会员店466家，全年力争发展会员店约800家，并打造50家“九信诊所”标杆会员店。
近年来，在国家相关政策支持下，我国诊所数量和规模呈现快速增长态势。据卫健委统计数据，2023年我国诊所数量近32万家，较2022年新增近4万家。此外，统计数据显示，2015年我国私人诊所收入为213.71亿元，到2023年我国私人诊所收入约为826.11亿元，2015-2023年复合增长率为18.41%。随着人们健康意识的提高和医疗需求的增长，我国私人诊所市场规模将继续扩大，据米内网预计，2029年我国民营医院、私人诊所、村卫生室等规模将达到4,500亿元。
随着诊所行业的快速发展，市场竞争也日趋激烈，私人诊所亟需通过提高信息化水平、提升服务质量、加强品牌建设等方式，促进自身及行业健康持续发展。针对目前诊所普遍存在药品及器械产品供应成本高、信息化和系统化程度低、服务能力亟待提升等问题，九州通以供应链能力为基础，聚焦全国诊所“产品推广+诊所联盟运营”，通过整合慢病管理、智能诊断、保险服务等资源，向诊所/门诊提供品种供应、IT系统、运营增值服务等一站式解决方案，搭建诊所运营体系，推进诊所会员联盟，提升诊所业务规模，打造最专业的诊所“供应链+运营服务+数字医疗”综合服务平台。
此外，公司自主研发并上线诊所管家系统，该系统涵盖“接诊、治疗、收费、库存、对接医保”等诊所日常经营所需功能外，还实现了患者快速建档、智能接诊、一键扫码入库、库存预警等帮助诊所提升效率的特色功能。
（2）互联网医疗业务，实现“三医服务中心、处方外流业务与互联网医院平台建设”的全面发展
前三季度，公司互联网医疗事业部实现销售收入6,898万元。该业务以“互联网+医疗”和处方流转为主要业务模式，推进面向等级医院的三医服务中心、处方流转平台、医院信息化系统的建设和运营服务；并通过前述业务整合药企、物流、药店等线上线下医疗资源，实现患者从诊疗、支付、配送、药学、产品等整个业务流程的闭环，实现“院前+院中+院后”的全程管理。三医、处方流转业务方面，实现医保、医疗、药房处方流转的互联互通，可在医生开具处方后外流至院外药店，前三季度已签约8家医院的处方流转项目；互联网医院建设业务方面，公司为公立医院建设互联网医院及搭建处方流转平台，前三季度已完成11家医院的医疗信息化建设。
此外，公司电子处方业务取得突破，前三季度，公司新签约两家双定点互联网医院，并与阿里、美团平台合作，活跃医生数较年初提升195%，线上日均处方单量较年初提升202%，线上开方审方业务销售收入同比增长632%，电子处方业务整体销售收入同比增长53%。
4、不动产证券化（REITs）、数字化战略的实施成果及亮点
（1）公募REITs及Pre-REITs项目进展顺利，公募REITs申报已获受理，将实现九州通和公募REITs“双上市”平台的协同共赢
公募REITs方面，公司公募REITs申报已于2024年9月24日获得中国证监会、上海证券交易所正式受理，申报发行顺利。本次公募REITs项目入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联评为全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”，合计总建筑面积约为17.2万平方米。如经批准，本项目有望成为国内医药物流仓储设施首单公募REITs以及湖北省首单民营企业公募REITs，具有较强的示范效应和积极影响。
Pre-REITs方面，公司已启动Pre-REITs项目，为公司公募REITs后续扩募提前孵化和培育优质的医药物流仓储资产，目前进展顺利，已完成资产梳理、合规尽调和投资人路演等工作。本次选取的首期Pre-REITs入池资产拟定为公司下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施，合计总建筑面积约为24万平方米。
公司公募REITs及Pre-REITs项目均以持有的优质医药物流仓储资产作为底层资产；自成立以来，公司积累了丰富的现代仓储物流资产，在全国拥有141座高标准的物流仓库以及290万平方米符合GSP标准的医药物流仓储资产及配套设施，这为公司开展 REITs 及Pre-REITs项目提供了良好的基础。
公募REITs及Pre-REITs的发行将助力公司盘活医药仓储物流资产及配套设施，回笼权益性资金，促进公司主营业务的快速发展；并通过搭建轻资产运营平台，实现业务上“轻重分离”以及多元化收益；同时，可显现公司持有优质医药物流仓储资产的公允价值，进而提升公司的市场价值，实现九州通和公募REITs“双上市”平台的协同共赢；此外，也将对公司未来财务指标产生积极影响，如公募REITs发行完成，预计将增加公司净利润不超过7亿元；如Pre-REITs发行完成，预计将增加公司净利润不超过9亿元。（最终以会计师事务所审计后的结果为准）
（下转D92版）
