⊙记者 卢梦匀
新三板市场有一家企业，对标埃森哲世界知名的商业咨询与高科技咨询公司，立志成为中国人创办的世界级管理咨询服务公司。为了这个目标，它已经在行业里潜心耕耘了16年之久，进入世界500强的中国大企业大多是它的客户。近日，全国股转公司与上海证券报联合开展的2018“前行的力量”新三板万里行调研团队走进了这家“管理咨询+IT+服务外包”的公司——企源科技。
三“车”齐驱
打造核心竞争力
企源科技16年来服务了3000多家客户，中国移动、中国石油、上汽集团、华润集团、宝武集团等都在它的客户列表之中。公司创始人之一兼董事王玉荣对记者表示，企源科技的品牌名是“AMT”，也就是“Active Management Team”——有行动力的管理团队。这个品牌创立于1998年，最开始是一家非营利性机构，2001年进行了商业化，2002年是公司第一个财年。公司注册需要一个中文名字，企源科技的意思就是用科技的手段对企业的资源进行更好的管理。正如其名，企源科技在业务上主要包括管理咨询、信息技术和服务外包三大块，其中管理咨询业务是公司的核心，为公司导入了大量的客户资源，IT咨询则是公司业务的主体支撑，服务外包保持了客户黏性。
“为何强调IT呢，是因为通过IT的手段可以把企业的规划落地。我们接触的一些客户，找过咨询公司，也形成了很好的管理方案，给员工培训教育也很好，但过了半年，大家就忘记了。但是如果用IT的手段，我们可以把规划、流程、机制相对固化到软件系统上去，大家都得照着做，可以实现企业管理思路的落地和执行。”公司创始人之一兼董事长孔祥云对记者解释。
挖掘与扶持
帮助企业互联网转型
企源科技对企业服务的一个特色是让传统企业插上“产业互联网”的翅膀。
企源科技的内部有一条长长的走廊，走廊墙壁上展示着这些年来服务的各种产业互联网案例，有鲜易控股、全国棉花交易市场、国电集团、陕煤集团、洛可可等，这些企业通过产业互联网改变了传统生产方式、资源配置方式和价值创造过程。
王玉荣介绍了以“煤亮子”命名的产业互联网转型工程。陕煤希望把所属的煤矿生产配件和机械统一管理起来，形成一个煤炭生产服务业产业互联网平台。那么，如何把这个商业模式落地，转变为稳定的经营、实实在在的效益呢？
“我们的咨询顾问当时帮‘煤亮子’想了一个建立智慧仓库的点子，散在各地的供应商的产品可在线上实时呈现，‘煤亮子’给供应商提供贷款，这样实现了静态仓单质押的供应链融资，‘煤亮子’可以更好地对设备进行监控和管理。接下来，‘煤亮子’将在全国建立更多智慧仓库，从而掌控全国的煤炭备件。”王玉荣介绍。
企源科技通过管理信息化咨询服务这个业务入口，在深入了解客户需求的基础上把客户资源引入到云服务，通过为客户提供IT、业务、职能领域的云服务使得服务流水化，保障公司业绩的稳定性和持续增长潜力，并通过产业深度孵化为客户提供富有价值的综合服务，从而成为客户“互联网+”的“使能者”，切实帮助企业与政府实现成功转型和价值落地。
“鲜易控股也是我们的客户之一，它前身是众品食品，是一家传统肉制品加工制造商，如今公司成功裂变成许多生产性服务业子公司，由众品食业、鲜易供应链、鲜易网络科技等公司组成，是产业互联网的成功案例。那么，当初裂变出来的公司战略是什么、业务模式又是什么？这些公司之间如何相互协同、如何结算？这些都由企源科技来设计，帮助它们进行管理方面和IT方面的优化。”王玉荣表示。
拥抱新三板
为新兴产业注入动力
“新三板市场成就了我们成为中国咨询第一股。”王玉荣说。企源科技在2015年8月12日正式挂牌新三板，连续三年入选创新层。挂牌新三板成为公众公司后，企源科技不断加强制度建设，努力建成一家合规企业。
作为创新层企业中的一员，企源科技心系着其他创新型创业型企业，关心着新兴产业的发展。王玉荣表示，应该让各种资源向这些新兴产业的优质企业集中，让更多的投资者认识到新三板的价值。
她建议，应该让创新层企业有更多显现自己的机会。目前企业通过公告披露的信息仍旧是有限的。“假如我想在定期报告中多谈一些公司未来发展的战略或者公司在行业中领先的情况，主办券商可能会考虑表达的信息是否有权威的认证等各方面因素。”
向平台化发展
向世界级企业迈进
企源科技经历了多年的积累与创新，形成了商业模式、客户资源、品牌产品等一系列优势，这些优势也让公司实现了业绩的连年增长。数据显示，公司2015年至2017年实现营收3.8亿元、6.4亿元、8.8亿元，分别同比增长77.66%、67.68%、37.94%。
对于公司未来的发展，孔祥云表示继续走稳健的路线。首先，在管理咨询服务业务上继续深耕，公司的愿景是成为世界级的咨询服务企业，并在深入了解客户需求的基础上把客户资源引入到云服务，通过为客户提供IT、业务、职能领域的云服务使得服务流水化，并逐步通过产业深度孵化为客户提供富有价值的综合服务。
其次，公司继续全面实行平台化转型，通过开放平台的方式将行业内的小咨询公司、独立顾问吸引到平台上来，使这些在专业领域小而散的企业围绕在企源科技身边。这一模式既有利于公司充分利用多年积累的客户资源和品牌效应提高业务规模，也规避了人力成本增加的风险。
“平台化是必要的，否则企业不可能做大做强。埃森哲是世界一流的咨询服务企业，我们企源科技要成为这样的企业，跟埃森哲的规模比起来尚有不少差距。埃森哲在中国市场一年的营收就有20亿至30亿美元，说明这块市场非常广阔。”孔祥云如此说。
