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掌握某些知识点
学会某些技巧(或思路)
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讲师介绍宋岐
职业讲师
超过20年管理和营销经验10年的职业讲师授课经历,主持研发60余门通用职场素养、中层管理及房地产专业课程,培训场次超千场,内训企业超200家,学员上万名,内训授课满意率达到90%以上
课程详情课程大纲:
一、 何为销售表达&销售话术?
导入:视频案例
1. 陈述与表达的区别
2. 销售表达公式:销售表达=销售陈述+销售话术
1) 销售话术,是“预先精心设计过的”销售表达
2) 话术设计,是表达的灵魂,是表达中最难的部分
3) 产品和服务的特点,要以“销售话术来表达”
4) 过程的精彩和最终的成交,都是准备出来的!
3. 销售表达和话术设计的目的(AB点原理)
1) 让客户听懂
2) 让客户产生兴趣
4. 销售表达和销售话术包含的内容-4W1H
1) who告诉客户我是谁?-案例+话术设计
2) who我是做啥的?-案例+话术设计
3) what我要给客户说啥(4说)?-案例+话术设计
4) why客户为何要听我讲?-案例+话术设计
5) How如何证明我说的是真的? -案例+话术设计
二、 如何销售表达&运用话术?
1. FABE销售法则剖析+案例+话术设计练习
2. 如何表达?5术+话术设计
1) 搭结构:案例+话术设计练习
2) 说人话:案例+话术设计练习
3) 讲故事:案例+话术设计练习
4) 造场景:案例+话术设计练习
5) 埋地雷:案例+话术设计练习
3. 升级版FABE销售法则剖析+案例+话术设计练习
4. 销售表达的2个注意点
1) 辅助道具运用
2) 看听问结合
5. 总结:“慧人销售表达3W2H金三角模型”
三、 实战运用场景化演练
1. 请结合平时销售的产品和场景,运用FABE工具+销售表达的5术,设计话术
2. 按设计好的话术,每组一对一进行演练
3. 每组抽一对上台演示,各组互评+讲师点评
学习期次: 随到随学-2024年07月07日
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