篇一 :业务员提成方案范本
业务提成标准
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
※根据国家有关规定,结合本公司的实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。
三类薪酬
一、公司业务人员工资:
公司业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金
1业务员级别及底薪提成(暂定)
备注:业务提成A
业务提成B
业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。
其他项目提成另计!
2业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行)
3业务员季度奖金(暂定)
4业务员年终奖金(暂定)
一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
5业务员等级晋级依据:
1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。
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篇二 :公司业务员薪酬分配方案范本
公司业务员薪酬分配方案范本
一 、基本工资:是公司每个员工都享有的,根据社会整体收入制定的基本薪
酬保证,每月工资1800元。
二 、提成方案:行政人员按工作性质发放,其它人员按自己创利考评进行发
放。
1.销售人员个人提成以出货纯利润为准,提成分配如下:
1.纯利润达到2000——6000元/月 以利润的30%为提成,
2.纯利润达到6000——10000元/月 以利润的40%为提成
3.纯利润达到10000——20000元/月 以利润的50%为提成
4.纯利润达到20000元以上 以利润的60%为提成
2.专业销售人员入职第二月起月利润达不到1500元,不参与提成分配。
3.销售人员入职第二月起如连续两个月达不到1500元的,视情况辞职。
4.业务员对外欠账管理设定每月一个礼拜,对超时1个月以上的应收款,业务责任人必须承担相应责任,公司允许承担信誉客户的50%作挂帐,剩余部分由责任人承担,并视金额大小分次在工资奖金上扣除(包括质量保证金和服务纠纷)。
三、岗位(职务)津贴
1.经理岗位补贴,公司总纯利润以1.5万以上每增涨1000元加补100元,
公司亏损则取消补贴。
2. 财务、商务工作无差错,公司总毛利1.5万以上每增涨1000元加补50元,公司亏损则取消补贴。
3. 仓管员、配送员工作无差错,公司总毛利1.5万以上每涨1000元加补
50元;公司亏损则取消补贴。
4. 公司总纯利2万以上在原奖励的基础上每涨1万经理分别再另加奖
100元,财务、 商务 、仓管员、配送员分别再另加奖50元.
四 、通讯补贴
考虑到销售人员手机通讯的重要,特规定个人毛利:
5000以上增补50元 10000以上增补100元
15000以上增补200元 20000以上增补300元
25000以上增补400元 30000以上增补500元
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篇三 :业务员提成方案
山西****公司
业务员薪资结构及提成方案
一、岗位工资:业务人员的岗位工资为800元/月
二、销售提成:1.保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成.
2.完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成.
3.公司制定统一销售价格,给予业务员20%的价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可根据该笔业务确定提成比例.
4.销售的相关费用,差旅补助费,每天50元/天,每次按实际出差天数报销,报销的单
据,车票,住宿#5@p,市内交通票等必须俱全,否则不予报销.报销长途往返车票.通
讯费20元/月,报销电话费必须有电信部门正式收据,超出部分自负.要求,早7点到
晚21点不许关机.凡公司联系打入关机或客户联系不上,当月话费不予报销并罚款1
0元/次.
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1.各业务员下单订货,必须签订销售合同.
2.合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人承担全部经济、法律责任.
3.合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承担全部责任.
4.签订合同必须签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并扣留全部定金.
5.签订业务合同,事前必须将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费承担,付款条件,
违约责任,及最迟交货期等审视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特殊情况必须总经理
签批.
6.订单定金必须直接汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合同没签订分期付款,分期提货付
款的,请示总经理后方可分期提货,但定金必须最后一次使用.
7.发货运费公司不予承担,由业务部门代办发货,对方付款.(合同另行约定的除外)各片区的货
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篇四 :某有限公司业务员提成管理制度方案
****商业设备有限公司
业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定:
1、 业务员的底薪为20##元/月,自行解决吃住,如需公司提供住宿1500元/月;
2、 补贴:
1) 通讯补贴:公司已配备业务电话不另行补贴,单台电话费超200元部分由员工自行承担。
五、 销售任务
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篇五 :如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本
如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本
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时间:2010-10-11 16:35 编辑:芳萍 来源:世界工厂网 点击数:1450
如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。
为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性,特制订以下薪资方案。
一、业务员薪资方案
第一条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条 底薪设定
底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第三条 底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准:
产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
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篇六 :关于公司正式员工业务提成奖励的实施办法
关于公司正式员工业务提成奖励的实施方案
( 试 行 )
经公司研究决定,报经总经理批准,公司员工在完成业务项目后,可按一定比例进行业务奖励,并做如下规定。
1、根据员工工作岗位不同,奖励条件有所区别,做如下区分:
(1) 纯业务人员
(2) 门市销售人员
(3) 非业务人员
2、业务提成奖励条件
(1) 业务提成奖励以业务款项收回为前提;
(2) 纯业务人员:按个人考核,必须完成公司下达的业务人员利润目标累计;
(3) 门市销售人员:按部门考核,必须完成公司下达给部门的利润目标累计,若个人完成部门计划的50%,个人可按标准提取。
(4) 非业务人员:在部门完成公司下达的利润计划时,按标准提取奖励,未完成时按提成标准的一半提取。
3、提成奖励标准
提成=(业务总额-成本-利润目标)×20%
4、合同签订后或业务实现后发生的费用从提成中扣除。
5、提成分配办法
(1) 提成额的10%用于奖励信息提供;
(2) 提成额的10%用于奖励货款回收;
(3) 提成额的10%用于经办人员;
(4) 提成额的10%用于服务费用;
(5) 提成额的10%用于管理费用;
(6) 提成额的50%用于奖励主要业务人员。若该业务属多人
合作完成,则按比例分配;
(7) 员工完成公司交办的已定订单只奖励经办费用。
XXXX有限公司
二O一四年八月
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篇七 :企业销售提成方案
篇八 :销售部提成及管理制度20xx
销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、 目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。
二、实施:
1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。
三、管理标准:
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核:
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类(共6级)
1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。
3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。
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