对于想到证券上班还没来的朋友，可以好好看一下，至少看了这篇文章会打消你心里的一些迷茫，也能让你更加的了解证券公司是怎么样的，在证券公司上班是怎么样的
我工作的证券公司在行内能排进前10了，并且我是在分公司工作，不是营业部，所以说分享的只是在分公司内的体验，在营业部上班或许体验会有一些不同
2021.12.4日更新补充在文章的最后！（补充了一点点当今券商的现状）
目录
1、【证券公司内部构造】
2、【证券公司上班每天都干什么】
3、【证券公司工作的本质是什么】
4、【我的体验】 1.【证券公司内部构造】 对于一般证券公司而言，内部基本上分为前台和中后台。
而证券公司里的员工大部分人都属于前台，也就是做业务做销售的。就比如我们公司，整个分公司不包含下面的营业部，整层楼上员工大概100人左右，前台人员就占到了80人多。 前台是干什么的？
前台主要的工作内容就是 拉别人开户（开户的目的就是拉资产，别人在你这里交易才能产生手续费，你才能赚钱） 拉资产引进资产 然后就是卖产品（产品又包括基金、资管、固收加、私募） 主要业务就是这3部分，主要的收入来源就是客户股票交易的手续费和卖产品得到的提成，现在卖产品没有以前提成高了，以前卖基金什么的提成基本上都在1%-1.5%之间，卖个100万的基金能提1万左右，而现在平均也就提0.5%左右。证券行业内卷等等的原因。所以说选择一个大的证券公司是非常重要的，至少也得是行业前15，太小不行。像我们公司有时候搞一些活动也能提到1.2%左右。 中后台是干什么的？
中后台一般就是产品经理，电脑部，HR，柜台，客服等等技术服务人员，和销售关系不是很大。来证券公司应聘基本上做的都是前台
应该很多人想了解的是那种专门自己研究股票的工作，类似于投顾，像基金经理那样，发布自己的交易策略等。其实在一般券商中，这种岗位还是很少的。因为大部分券商主要的业务还是经纪业务，也就是股票交易以及销售产品。不过现在券商都在转型，以后像这种投顾岗位应该会多起来。而且这种岗位应该都是在每个券商的专门投顾部门甚至总部才有的，且不是一般人能进的，就好像基金经理的选拔标准，你得是985还得是985中排行前3的，硕士是最低准入门槛，且当基金经理之前还得做个好几年的研究员。所以说大部分的入职券商的人，进入前台做业务销售，那么基本上就是一直做业务销售，一直做。转向那种自己开发“股票产品”的岗位的机会很少。当然如果你在券商有过工作经验，能不能去到一些投顾公司去做产品这就另说了，可能还是稍微有机会的。
这是证券公司整体的内部构造，所以说当你想要进入证券公司，一定要想清楚，你来了，其实做的就是业务方面的工作。掌握股票知识相当于是产品的专业性，你得有这个专业性才好去销售你的产品不是吗。工作的本质就是销售，当然我觉得销售并不是贬义词，其实纵观整个世界，什么工作不是销售呢？销售这个词体现的是一个人的综合能力，综合的不能再综合了，不是简简单单大家理解的销售，对于销售后面可以另起一个专题讲一讲。 2、【证券公司上班每天都干什么】 绝大部分人每天的工作作息
早晨8点20：大部分人到公司然后准备准备开晨会
上午8点30：开晨会（公司所有人在大会议室听公司投顾讲每日早盘对于股市的分析，然后还有公司的10分钟左右每个员工讲PPT，主要就是说一些自己的工作经验以及各种各样的话题，每个周的话题都不一样，一天轮流一个人演讲）
上午8点50：开完晨会，回到办公室开始一天的工作
上午8点50-9点30：基本上这个时间段会给客户发一些早盘分享资讯，以及个股或者产品的通知等，发一发朋友圈，说白了就是联系联系自己的老客户
上午9点30：大部分在这个时间就联系完客户了，对于一些老员工客户比较多，可能得联系到10点多才能联系完。对于我而言9点半之后看一看盘，然后看到10点就开始打电话
上午10点：开始打电话，也就是开发新客户，基本上就这样打到11点半下班，打电话的间隙也会时不时的看一下盘，时间自由度还是比较大的
中午11点30-1点：吃饭午休
下午1点-3点：看看盘，然后继续打电话或者联系客户（打电话只是一种销售模式，常规券商而言，其实主要的销售模式还是银行，就是跑银行，所以说如果自己的销售模式是跑银行，那么这个时间作息表中的电话模块就变成去银行了，可能去银行一待就是一天，因为我还没跑过银行，但是听跑银行的同事讲，去银行主要就是和银行的客户经理理财顾问搞好关系，然后让他们帮你介绍客户等，有时候帮他们完成一些他们银行里的任务比如办信用卡什么的，也是增加关系，价值交换的一种方式，自然而然他们就会把他们自己的客户推给你）
下午3点-5点：偶尔这个时间公司会有一些培训或者会议，没有培训或者会议主要还是开拓新客户，维护老客户的过程，偶尔看看盘分析一下。但是主要的核心是销售，开发客户是本质
下午5点：这个点就是下班时间，一般而言基本上这个点都下班了，如果部门本月业绩不是很好，部门老大或许会让你加加班什么的，时间也不会太长。如果你的业绩很好，5点准时走，谁也不会拦你。 节假日休息
在证券公司工作这点是最爽的，除了每天上班真的是上8个小时（在业绩不错的前提下）早8点半晚5点，而且每个周双休是一定的，因为股市交易只在工作日，周末肯定是休息的，而且对于大的法定节假日，国家规定放几天，证券公司绝对是标准放几天。这种工作时间工作过了就知道别提有多爽了，自己的时间真的很多，自由的时间也很多，你可以利用这个时间好好的过自己的生活，好好地体验生活，干什么都行。可支配的时间很多。要知道单休和双休的区别不仅仅在于每周休一天和两天的差别，还在于双休只需要上5天就可以休息，而单休需要上6天，所以说你算一算，仅仅是2倍吗？真正的休息时间差别远远大于两倍。你品，你细品。 3、【证券公司工作的本质是什么】
我所分析的都是证券公司的前台，因为去证券公司上班绝大部分的岗位就是前台
本质就是销售，而我认为销售并不能单纯片面的狭隘的理解，时间上所有的工作究其本质绝大部分都是销售。无非卖的产品不一样而已，有的是卖物质产品，有的是卖精神产品，还有的是卖自己的服务，自己的认知，自己的知识，自己的技术等等。本质还是销售 证券公司的销售模式
大部分证券公司的销售模式应该还是银行这个渠道，去银行主要就是和银行的客户经理理财顾问搞好关系，然后让他们帮你介绍客户等，有时候帮他们完成一些他们银行里的任务比如办信用卡什么的，也是增加关系，价值交换的一种方式，自然而然他们就会把他们自己的客户推给你。像我们公司有一些老员工就是专门跑银行，跑银行跑到了年薪百万左右。
也有一些是电销这种销售模式
还有一些是用最新的互联网、自媒体这种前沿的做法（但是这种做法一定要合规，一般都是个人员工去这样做，公司不会主张这样做的，睁一只眼闭一只眼而已）
核心是什么核心就是让人去在你那里交易股票，把资产引入到你的名下，买你的产品
所以说无论你用什么办法，达到这个目的就可以了。无论是跑银行还是打电话，最终的目的就是这个。自媒体也好，互联网营销也好，混圈子泡圈子，参加沙龙，等等各式各样的方法都可以，只要合法合规的达到这个目的就行
4、【我的体验】整体对我而言，我是非常喜欢这个工作的
第一，这个工作给了我极大的自由度，我可以按照我自己的想法去做工作，只要最后业绩OK就可以
第二，我有了很多自己自由的时间，可以去做自己想做的事情，写文章读书，学习一些技能，练琴，等等。这是那些早9晚9单休的工作远远触不可及的，单休的工作，休息的那天洗个衣服，处理完自己积压的事情之后，休息日就结束了，然后上班，根本没有自己的时间。谈何自己的生活呢？
第三，主动加班和被动加班，我甚至都可以在周末的时间来公司的办公室主动加一下班，比如我现在的这篇文章就是周六在公司的办公室写的，公司今天周六来的人不多，很安静，这种工作的感觉特别棒，效率也特别高，周末在公司里写写文章看看书，喝喝咖啡听听歌，即使不做工作之内的事情也可以呀。周末在这里独自思考，别提那种感觉有多棒了。真的是幸福感爆棚
2021年12月4日补充
3个月以来感谢受到了这么多朋友的赞同和喜欢，当然也有一些朋友提出了不同的看法和观点，非常欢迎朋友们共同交流和讨论，不论好的还是坏的
又过了将近4个月的时间体验，再来更新一下
先说一下，我所提到的在证券公司工作的体验，仅仅是我所从事的前台岗位（类似于这种销售的岗位），我翻看了一下当前中国的上市证券公司，看了它们的营业收入分布，其实大部分的利率润还是来源于证券经济业务，手续费以及佣金，基本山占到了每个证券公司30%-50%的占比，还是很高的，尽管当前证券行业都在不断的转型，转向自营，转向投资顾问，转向资管业务，但是这也是需要一个长期时间的，不是那么快就能完成转型的。所以说像我们这样前台的销售人员还是占市面上券商员工中比例的大部分，而很多人其实都是普通本科出身，券商中其他的部门，自营投资，资管等等的招聘，没有985,211的研究生学历，甚至不是前排的那5所金融学校，根本不可能进的去，所以说我这里提到的也是大部分人能进的那种岗位！也是现在券商中人员占比比较多的岗位！
其实近几年，可以很明显的感受出来，股票交易的手续费越来越不赚钱，现在整个行业内卷，把佣金压的极其低廉，甚至有些券商恶性竞争还推出万一免五的抢占市场的方式。可以想想一下，我们这些客户经理，如果把佣金给客户调到万1，可以说一分钱都不赚，因为万1的佣金就是***，如果要算上证券公司的办公租金，等等费用，甚至可以说都是赔钱的，那么客户经理更不可能拿到任何提成！正常的股票交易佣金这一条路基本上现在国内券商都没什么太大的利润了。
那么再说一说卖基金产品，大家可以看到，天天基金，支付宝里的基金，全都是一折，持续了太多年了，我们公司还算是比较坚挺的，只是近期才把基金的销售提成降下来了，之前员工也都是能拿到很多的。以前卖100万的基金或许能提到1万，但是现在卖100万的产品，能提1000就不错了，而且随着内卷竞争越来越激烈，卖基金（特指公募）会像股票交易佣金一样，也几乎提不了任何的钱。
所以大家近几年，尤其是今年，会看到“基金投顾”这个词语，券商也是积极的申请这个牌照，以前卖基金的利润，券商也在尽可能想办法用别的方式代替，那么卖“基金投顾”需要什么样的员工呢？当然也是前台销售人员，其实不论怎么变，行业总能找到卖合适的“产品”来赚取利润，但凡设计到卖，那么就是销售。一定是需要大量的销售人员来进行售卖的。所以在人员的构造上，可能会变，但或许也变不太多！
以前是卖“开户”佣金提成来赚取手续费，手续费被压的越来越低，利润越来越低，券商们又想办法卖“股票投顾服务”来赚取利润。同理基金也是如此。以前是卖“基金”提成1个点2个点3个点，当基金的提成被压的越来越低，券商们又推出了一个叫”基金投顾“的产品来卖，那么如果当股票投顾服务，和基金投顾服务也不赚钱了，券商们又会推出什么来卖呢？大家可以思考想象一下。
总之不论卖什么，都需要销售人员来操作执行！
而且，世界上，万事皆”销售“！
