为什么，法律咨询公司会火起来？
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发布时间：2025-02-03 03:40
为什么法律咨询公司会火起来？律师行业视之为心腹大患，但我宁愿称之为这是市场对律师行业的一种报复。为何呢？关键在于供需关系和消费者选择权攻守易位。这个时候，别指望监管。何况，监管本身也无法解决这个根本问题：时代变了，人们需要更多选择。也别总谈劣币驱逐良币，如果真如此，那一部分责任也在于所谓“良币”的傲慢与颟顸。
01。10年前，经济欣欣向荣，律师人数27万；十年后，经济江河日下，律师人数70万。当年，律师的供给那么少，（如果刨除年纪大的和年轻太轻的，有效供给少得多），过去的人们，有多少选择权？这个行业在黄金20年里，没有居安思危，却养成了傲慢与颟顸的习惯，更是缺乏同理心（参见：同理心，是律师最宝贵的品质 ），这让市场有了积怨。这种积怨很可怕，当突然一天，市场发现供给如此充沛，自己有了更多选择权的时候，他们做的首先不是权衡，而是抛弃。你可以讥讽地看着他们投向“劣币”的怀抱，或者，恨其愚昧，但为什么不反思一下：正是自己对别人痛苦的漠视，才让骗子与“劣币”趁虚而入，损害了整个社会的利益。这种情况，很像医疗行业。30多年前，人们没有选择权，赤脚医生，都得好生招待着；20年前，县医院看病，医生劈头盖脸一顿教训，你花钱看病，感觉却是在求神仙拯救你。你猜，那时候的人们没有积怨？当有选择时，他们会做什么？就像一个被家庭束缚压抑得喘不过气的女人，宁愿被错付，也会先逃离。当改革开发一来，市场一开放，莆田系为何能趁虚而入？本质上，也是这股积怨创造了最完美的时机。那些年，各大医院不想做出任何改变，结果败下阵来，甚至将科室，甚至整个医院承包给莆田系。谁的责任？心怀仁爱之心的人，不能只管责备人们有了选择权，却鬼迷心窍做不好选择。
02。大部分专业服务行业，都会有四个阶段。第一个阶段，非市场化，供给控制得很严，人们没有选择；第二阶段，行业被推向市场，供给缓慢恢复，先入行的人享受时代的红利，其他领域的人无暇他顾，行业有所竞争，但仅限内部，竞争不激烈。第三阶段，市场化时间长了，其他领域的人转战而来，供给猛然增加，人们有了太多选择，行业内部竞争变成了注意力争夺战，借助资本，骗子与流量模式横行。第四阶段，市场化开始大浪淘沙，“良币”得以淬炼，那些具有良好服务精神，高效组织能力，超强运营能力的得以胜出，渐渐以品牌赢得信任，获得人们的选择。律师行业，如今正好处在第3个阶段。其他行业转战而来的前提，是有足够的专业人员供给，只是他们以“法律咨询公司”的名义出现而已。百鬼夜行的时代，神仙也很难证明自己更值得信赖，所以，这场混战，在所难免。
03。渠道也好，商协会也罢，与抖音、头条、B站、微博、小红书，其实别无二致，都是注意力争夺的战场而已。在这个阶段，最好的做法是什么？是保持观望，还是快速下场？我建议还是要下场，在各个平台，与那些法律咨询公司争夺流量，争夺注意力，争夺信任。这是一个最佳的时机，越是竞争最激烈的时候，自己下场，越能淬炼律所的3个核心能力：市场推广的能力、
组织管理的能力、
品牌运营的能力。
这3个能力是进入下一个阶段的关键。如果无法淬炼这三个能力，当下一个阶段到来的时候，也是自己出局之日。此刻，还莫谈律所的大与小，当真正竞争残酷起来的时候，一切都还未分晓。咨询公司火起来，只是一个信号，各位千万被忽视它。
聊聊别的：
如何参与流量争夺战？
如何利用好这些平台，捍卫专业的尊重？
面对法律咨询公司的兴起，
谴责是无能者的反应，强者需要去战斗。
我准备做一个计划，“烈火计划”，
联手顶级资源，打磨一个课程体系，
找到方法论，找到好模型，
让市场，重新看到律师的价值，
如熊熊烈火，驱逐“劣币”，重获信任。
下周三，我会做一个课程计划公布，
