中国国际大学生创新大赛参赛指南：好项目需要完整的商业计划书！
2024-04-18 14:47
发布于：山西省
中国国际大学生创新大赛
中国国际大学生创新大赛即将召开第十届比赛，高职院校原则上学生只参加职教赛道和“青年红色筑梦之旅”赛道。师生也可共同组建参赛团队，参与产业命题赛道。
一、参赛项目
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职教赛道参赛项目以创意型为主；“青年红色筑梦之旅”赛道项目以创意型和公益型为主。
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基于产业命题赛道开放创新的内在要求，促进企业（机构）将内外部资源有机整合，团队与项目关系的真实性、紧密性情况，团队对项目的各项投入情况，团队与企业（机构）持续合作的可能性情，提高其创新效率等情况。
二、商业计划书（创业计划书）
商业计划书，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，是创建新办企业的行动方案和执行指南，它全方位描述了与创建新企业有关的条件和要素，包括商业前景展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等， 是创业的行动导向和路线图。
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高质量的商业计划书一般有以下特征：
（1）客观性；（2）条理性；（3）实践性；（4）创新性。
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商业计划书的编制原则：（1）目标导向原则；（2）完整一致原则；（3）优势竞争原则；（4）团队互补原则；（5）市场导向原则；（6）客观实际原则。
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撰写商业计划书的目的在于：一是系统思考创业活动，提供未来战略规划和行动蓝图，便于负责人审视项目的动态活动和核心要素；二是准确介绍项目机会，获取项目资源和赢得多方的支持。
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商业计划书的编制原则：（1）目标导向原则；（2）完整一致原则；（3）优势竞争原则；（4）团队互补原则；（5）市场导向原则；（6）客观实际原则。
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一般来说，商业计划书有以下三个方面的作用。
厘清项目思路。
商业计划书的撰写过程也是创业者厘清思路的思考过程，助创业者分析各项创业活动和形成创业发展纲要。
增强内部凝聚力。
商业计划书的撰写需要团队分享创立项目的目标、前景和使命，厘清发展蓝图、资料匹配等，有助于团队团结一致。
吸引外部资源。
商业计划书是外部利益相关者进行投资决策的重要参考，有助于潜在投资者投入相关资源。
三、商业计划书编写模块
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封面：一个好的封面会使投资者产生最初的好感，形成良好的第一印象；封面至少应当包括以下内容：公司或团队名称、公司地址、联系方式（电话、电子邮箱）、法人代表或项目负责人、是否有保密原则等。
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商业计划书摘要模块：摘要是整个商业计划书的概括与精华提炼，一般字数不能太多，篇幅控制在两页即可。摘要的重点是围绕创业项目的市场背景、用户痛点和需求、市场规模、产品、团队、项目的优势与特色、商业模式、投资回报、融资计划等主要内容概括描述。一般来说，评委会先看摘要。因此，如果摘要表述不好，会影响到项目的比赛成绩。
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市场环境分析模块：市场环境分析主要包括政策环境分析、市场痛点分析、市场规模分析等。
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公司或团队介绍模块：如果已经成立公司，就要把创业公司的概况介绍清楚，包括公司的基本情况，公司是做什么的，哪年成立，目前有多少人，主要产品是什么，拥有哪些自主知识产权，近三年的财务状况，都有哪些客户，业务已经拓展到哪些领域和地区，是否融过资，等等；如果还没有成立公司，就要把项目团队介绍清楚，包括团队的学历、专业与技能情况，曾获得的荣誉与奖励情况，参加社会实践与社团活动情况，团队合作与组织协调情况，专业知识与个人能力互补情况，创业激情、创业梦想、项目创意来源等等。
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产品模块：产品是创业大赛评审的重要指标，因此，产品是商业计划书要重要描述的内容。产品的介绍实际上就是要描述清楚产品是什么，有哪些功能，可以满足哪些需求，解决哪些问题。描述产品时，主要围绕产品的技术、专利、创新、工艺、设计、功能、特色、质量、材料、包装、获奖情况等方面。
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竞争态势分析模块：对竞争态势进行分析，这样才能综合分析项目的情况，评估项目实施的可行性。常用的工具是SWOT分析方法。
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市场营销策略模块：创业面临的最重要的一个问题是如何把产品顺利销售出去。因此，参赛者要系统地梳理市场营销策略，向评委清晰地展示产品的价格策略、渠道策略、品牌建设策略、销售策略、宣传策略、产权保护策略等。
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商业模式模块：商业模式是专家评委重点关注的项目内容，也是评审项目的关键要点。因此，参赛者要在商业计划书清晰地告诉评委公司是哪种模式赚钱的。比如，公司是靠广告赚钱，还是靠卖流量赚钱，或是靠提供咨询服务赚钱的。一般来说，商业模式最好能突出创新性，具有颠覆性的商业盈利模式最好，这种商业模式有可能快速抢占市场，可以持续获得大量的现金流，比如滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。滴滴公司通过调度车辆来满足用户的打车需求，主要通过获取佣金来赚钱。
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财务分析模块：创业项目的财务分析在商业计划书中属于十分重要的内容。其中，资产负债表、利润表、现金流量表是三张重要的财务报表。通过这三种报表，评委可以全面了解该创业项目的财务指标情况，了解创业项目的经营状况，掌握创业项目的投入与产出效果如何，从而知道该创业项目的盈利性，是否值得投资。
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团队股权结构和融资模块：创业团队的股权结构包括公司的股东人数和每个股东的股权比例，股东数不宜太多，一般是2～10人。为了公司的壮大和可持续发展，一般还要留出20%左右的股权作为奖励池，提取一定的比例奖励骨干人员，以便留住人才，同时，也可用来吸引和招募一些优秀的人才加盟。创业不仅要有技术和创意，还需要创业资金。当然，如果参赛项目现有充足的资金，融资模块可不用写。如果没有足够的资金，就需要融资。对于投资者来说，早期项目的盈利并不重要，他们更多的是关注项目的高增长性。参赛者要写清楚融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份，以及融资的用途和使用规划，投资回收期约多长时间，前几轮融资是谁投的，等等。
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风险分析与控制模块：任何创业都会有风险，因此，对风险的分析和控制的描述很重要，它向评委清晰地展示创业团队对风险的理解和应对策略。一般来说，主要是围绕政策风险、技术风险、市场风险、人才风险、资金风险、竞争风险、自然灾害风险等方面进行描述并制定应对预案。
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三年发展规划模块：初创公司能否存活下来，一般来说，三年是个坎。因此，团队要向评委描述清楚公司如何存活三年，三年内如何尽快完善产品、扩大生产和销售。
四、2023年商业计划书
格式要求（仅供参考）
为全面规范创新创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，竞赛组委会发布创业计划书撰写格式，请各参赛团队严格遵守下列要求，规范申报的创业计划书。具体规定如下：
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作品应由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为：
封面
中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有明确的方案名称或所设计的企业名称。
特别注意
封面及全文中不能出现作者姓名、指导老师等相关信息。
目录
目录独立成页，包括作品中全部章节的标题及页码，原则上标题不超过三级。
主体
包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考竞赛组委会公布的创业计划书模板进行增减或调整。
附录
可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。
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作品的书写规范
作品一律在计算机上输入、编排，创业计划书打印在标准A4纸（210×297mm）幅面白纸上，采用双面印刷。
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字体：宋体
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字号
目录标题：二号，粗体
一级标题：三号，粗体
二级标题：四号，粗体
三级标题：小四号，粗体
正文：小四号
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行距：单倍行距
4
页眉
页眉内容为大学生创新创业大赛作品。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。
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页面设置
页边距：
上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3厘米 右：3厘米 装订线：0厘米
页眉：1.5厘米
页脚：1.5厘米
纸型：A4，纵向
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图、表、照片及其附注
图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
● 图
图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号Times New Roman体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号Times New Roman体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。
● 表
表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”等。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号Times New Roman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号Times New Roman体。
● 照片
作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采用复印和PS方式。照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对显微组织照片必须注明放大倍数。上传照片应为jpg格式。
● 附注
图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用小四号宋体。
3
其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的“《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》”。
五、商业计划书常见的几个问题
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项目优势或特色描述不清：项目的优势可以从以下几个方面来描述：技术优势、质量优势、性能优势、环保优势、安全优势、成本优势、价格优势、服务优势、团队优势等。
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项目团队不擅包装：一般来说，创业团队的包装可以从团队成员画像及团队的专业性和互补性等方面去描述，具体有所学专业、曾获奖荣誉、社会实践、创业经历、工作经验、互补性等。
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市场计划规划不全：参赛者可以从以下几个方面进行描述：发展战略、研发策略、产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略、销售策略等。
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商业模式模糊不清：要十分清楚地描述项目的盈利途径，突出商业模式的创新性，重点要提炼出其创新性有哪些，创新点在哪里，模式是否具有颠覆性，等等。
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三年规划不切实际：不少参赛作品在市场占有率、市场覆盖率、年销售额等方面进行描述时，预期计划与现实相差很大。作为一个创业公司，在产品成熟度、公司品牌、公司人员规模、管理水平、公司资金以及市场竞争力等方面都不占优势的情况下，很难有非常强的市场扩张实力。
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风控分析不够全面：初创公司的风险很多，包括政策风险、管理风险、市场风险、技术风险、人才风险和资金风险等，但不少参赛者其实没有把这些风险分析和描述清楚，能够同时提出应对措施的团队就更少了。
商业计划书编写参考文献：
[1]廖俊杰 吴建材.创新创业教育[M].广州：广东教育出版社，2023.
[2]徐小洲 梅伟惠.创业概论[M].北京：教育科学出版社，2023.
[3]刘万韬 王 倩 徐海铭.大学生创新与创业教程[M].北京：教育科学出版社，2023.
资料提供：创新创业学院
制作：新媒体中心
审核：陈晓辉 赵亮 于慧明返回搜狐，查看更多
