金财互联（002530）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 当前数字化正在深度重构各个产业，原互联网财税板块中的金税业务用户已转型升级为以数字发票为基础的数字税务业务，其它政府的信息化已变为数字政府的需求；原企业财税云服务随着大数据、算法模型及AI的深入应用升级为企业数字化的数字企业服务，故互联网财税板块升级为数字化业务。 报告期内，公司主要业务为热处理业务和数字化业务。 1、热处理业务 近几年来，国内外宏观环境、经济形势及政策不断变化，给热处理行业也带来了新的挑战与机遇：①国家对安全、环保工作提出更高要求，一方面要求切实把安全生产各项工作抓严、抓实、抓到位，另一方面倡导绿色发展、循环发展、低碳发展，全面推进生态文明建设，这就要求热处理行业持续向“更优、更省、更精、更净、更安全”方向发展；②产业升级迎来发展新机遇，在碳达峰碳中和“3060目标”的驱动下，新能源行业已成为快速发展的黄金赛道，意味着拥有核心技术并能高质量产业化的热处理企业才能掌握新的市场空间主动权；③中美对抗升级等事件一方面加剧全球通货膨胀，推高原材料价格，给世界经济带来更多不确定性，另一方面倒逼中国企业解决“卡脖子”技术，为替代进口带来新机会。2022年，面对风高浪急的国际环境和复杂多变的外部形势，我国热处理行业运行保持稳定，产业结构持续优化，发展韧性不断增强，但行业经济运行中仍存在订单不足、原材料采购成本处于高位、货款回收困难及外贸出口压力增大等问题。全国各地热处理企业除少数企业维持上年水平或稍有增长外，大部分企业全年总体营业收入和利润均有所下滑，热处理装备制造企业总体运行困难，大多数热处理加工企业营业收入同比出现大幅下滑。 丰东热技术作为国内热处理行业头部企业，坚持绿色发展理念，坚持走自主创新之路，被国家工信部评为“制造业单项冠军示范企业”；丰东热技术“绿色低碳可控气氛热处理设备与应用”项目获得中国热处理行业协会颁发的2022年度“热处理行业技术进步一等奖”，工程中心“汽车发动机凸轮真空等温球化退火工艺”获得中国热处理行业协会颁发的2022年度“热处理行业技术进步二等奖”；丰东热技术“气氛炉及热处理生产线”、青岛丰东“离子氮化设备”获得机械工业信息研究院与金属加工杂志社联合授予的“用户满意品牌”奖章；青岛丰东、上海丰东、南京丰东、天津丰东、工程中心被中国热处理行业协会评选为“中国商业热处理百强企业”；天津丰东被评定为“《热处理行业规范条件》达标企业”和“2022年度热处理行业产品质量创新企业”；丰东热技术、苏州艾普、上海丰东、常州鑫润丰东、青岛丰东、青岛热工、潍坊丰东、重庆丰东被认定为省、市级“专精特新中小企业”。 2、数字化业务 数字化业务根据服务对象分为两类：面向政府机构（以税务机关为主）提供数字化解决方案及开发服务；面向企业纳税人提供业财税数字化解决方案及产品服务。业务板块属于“信息传输、软件和信息技术服务业”大类下的“互联网和相关服务”。 2022年国际环境复杂多变，全球经济出现疲软之势，外部环境的不稳定对国内的经济发展造成了一定影响。为应对复杂的外部环境，政府机关采取各种策略加强人员、信息、数据的安全管理，强化意识和行为管理，对项目实施人员进出项目现场建立了严格的规范和标准，不同程度影响了业务的开展及交付验收进度；另一方面全球经济环境的变化使企业纳税人的经营也面临各方面的压力，2022年很多企业把活下来作为主要纲领，生存基点调整到以现金流和利润为中心，一定程度影响了企业端业务的开展。同时，外部环境的变化也推动了全社会数字化转型升级的步伐，党的二十大报告提出，要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群，加快建设网络强国、数字中国。 数字经济是产业变革的先机，数字化、智能化作为国家推进政府治理现代化、深化“放管服”的重要手段，也已在国家及社会各个层面形成了高度的共识。随着大数据、云计算、人工智能等技术的成熟，我国财税服务领域正处于数字化业务时代升级的发展期。同时中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步深化税收征管改革的意见》、“金税四期”建设的全面启动、全要素数字化电子发票的全面推广等政府数字化建设的基础，使新一轮数字化产业革命正在改变财税行业的商业模式，“在线连接、数字驱动、网络协同”的数字化财税服务时代已经到来。全要素数字化电子发票的全面推广会对企业财税数字化带来深远影响。随着以全要素数字发票为突破口的“金税四期”的全面推进，将加速促进政府部门、市场主体和其他组织的数字化转型，在有效提升经济社会运行效率的同时，还将对我国经济社会数字化有着重大推动作用，将重构商事之间连接和凭证证据存证，深度改变市场交易方式，进一步促进生产要素自由实时流动，降低制度性交易成本。发票作为连接企业外部上下游，企业内部销售、采购、研发、生产、交付、服务等环节的枢纽，是企业数字化的“核心引擎”，将会加速推进企业财税数字化的进程。金税四期已开始推广，实现企业实时“云化共享、大数据的税务数字账户体系”的监控，围绕智慧电子税局建设，以全电数字发票为突破口，以税收大数据为驱动，构建政府部门、金融机构、纳税主体、税务部门之间的多元信息共享，实现涉税风险多维化、全方位、全流程的税收共治。各涉税主体的交易（含股权、财产、货物购销、服务交易、投资经营、薪金收入等）可溯源的泛联接，对整个生态圈（涉税主体、财务软件和ERP服务商、财税服务机构和专业人士、财税咨询顾问机构和专业人士等）会产生深远影响，全新数字化税务合规模式——将税务流程纳入广义的业务流程，以便在交易发生时计算税款成为必然，税务要求及客户业务交易数据点更加趋向一致。“一切取决于数据”，数据是否可溯源交易、是否精确、是否合规等，都成为必须重点关注的主题。公司通过构建开放的业财税一体化数智中台和服务，携手生态伙伴来分享这一新兴市场。 数字经济已成为拉动经济发展的重要抓手，国家陆续出台相关政策规划与行动方案，加快部署数字化转型发展，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，加快数字政府建设，创新政府治理理念和方式，形成数字治理新格局，推进国家治理体系和治理能力现代化。我国数字经济发展成就显著，在人民生产、生活方面发挥了重要作用，为进一步加快数字经济的发展，国务院《“十四五”数字经济发展规划》提出，到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，数据要素市场体系初步建立，产业数字化转型迈上新台阶，数字产业化水平显著提升，数字化公共服务更加普惠均等，数字经济治理体系更加完善。数字经济迈向全面扩展期，企业数字化建设从原来的提效、降本为目标的信息化系统建设，转向业财税管理一体化融合、数智化的合规、降本、提效的发展模式。 为迎接该变化，公司定位于“智慧金财 互联未来”——助力企业财税数字化转型，构建泛在联接的数字化企业。过去几年，公司在产品和技术上的研发投入每年达亿元左右，打造出了业界有核心竞争力的产品。打造了技术中台：含流程引擎、规则引擎、表单引擎、会计引擎、台账引擎、接口平台、报表平台、低代码开发平台。依托技术中台能力研发打造了即用型SaaS财税数字化相关应用（组件/插件），含金财智票、金财报销、金财智会、金财智税、金财卫士、金财智档（会计电子档案）、业财税共享中心及金财企业泛在联接协同智能化平台等。同时加大AI技术研发和业界大厂的战略合作，已建立了完整的智能化财税知识服务体系，积累了海量的非结构化财税法规、咨询服务数据，并通过合法授权为用户托管存储其财税经营数据；为企业提供财税业务咨询、自动化核算、风险管理和评估、精准营销、自动化报表和报告等财税领域的服务，降低企业经营成本，并在连锁商贸、能源电力、制造业、医药、跨境电商、烟草、房地产建安等头部企业应用验证。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、热处理业务 （1）主要业务、主要产品及其用途、经营模式 ①主要业务、主要产品及其用途 公司热处理板块业务涵盖了热处理装备制造、专业热处理加工服务、热处理设备售后服务及热处理工艺技术咨询服务四大块。 报告期内，公司在常规和非标热处理装备的基础上，持续以客户需求为导向：自主设计、制造了首台套底装料井式氮化后氧化设备；制造了截至目前公司最大规格的箱式炉首台套设备BBHG6000生产线；交付的推盘式碳氮共渗生产线，实现了国内首次推盘线应用于碳氮共渗产品；全新设计的保护气氛盐淬生产线——辊棒盐浴炉生产线，该产品设计、应用水平居于行业领先地位；在传统网带炉的基础上，首次与客户自动化厂房送料系统实现无缝对接，使客户真正做到从原材料到产品的全自动化，为公司推进网带炉项目智能化装备夯实了基础。报告期内，公司热处理装备的智能化也有了新的突破，完成了工艺数据监控系统（SCADA）、智能热处理产线系统（LMS）的开发与应用，并正式交付客户使用，实现软件价值1,000余万元，标志着公司的信息化技术在智能装备的应用上迈出了一大步。与此同时，公司提供专业热处理加工服务，如渗碳、渗氮、碳氮共渗、氮碳共渗、真空气淬、真空油淬、真空退火、真空回火、真空渗碳、感应淬火、等离子渗氮、等离子氮碳共渗、等温淬火等工艺服务。 热处理作为保障和提高装备制造质量水平不可缺少的重要基础工艺，是实现我国装备制造业由大变强的根基，是装备制造业实现碳达峰碳中和“3060目标”的重要环节。公司制造的各类热处理设备及提供的热处理工艺服务广泛应用于汽车零部件、工程机械、机械基础件、航空航天、军工、核电、轨道交通、船舶、石油化工、新能源等领域。 ②经营模式 公司采取热处理装备制造和专业热处理加工服务并举的经营模式。设备制造方面，以提供高可靠性、节能环保、数字化、智能化、定制化的设备，抢占高端热处理装备市场，同时强化工艺设备服务一体化的业务发展模式；热处理加工服务方面，实施品牌连锁经营模式，构建基本覆盖全国主要机械制造集中地区的热处理加工网络，并通过工艺开发平台、质量管理标准化及人才培训体系的建设，提供高质量专业热加工服务。 （2）市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素、业绩变化是否符合行业发展状况 ①市场地位 公司是国内领先的热处理综合解决方案提供商，截至报告期末，公司在全国范围内拥有4家热处理设备制造企业和16家专业热处理加工服务企业，公司在国内中高档热处理装备市场占据领先地位，是全国范围内拥有商业热处理服务网点数量最多的企业。 ②竞争优势与劣势 经过三十多年的发展，公司形成了自己独特的竞争优势：以市场为导向，加强研发与创新，打造技术领先优势；致力于提供中高端热处理装备，为客户提供涵盖设备销售、加工服务、售后服务及工艺咨询等一系列全方位的产品和服务，形成积聚优质客户的客户优势；公司在全国范围内建立了16个专业热处理连锁服务中心，形成了覆盖面广、响应迅速、工艺数据共享的全国连锁服务网络，服务优势明显。 随着公司业务的发展与生产规模的扩大，将会对研发技术人才、生产制造人才和管理人才等资源产生持续的需求，由于公司的地理位置以及传统行业特性，对优秀人才等资源的吸引力较弱。为克服这一劣势，丰东热技术进一步加强校企合作，培养行业后备人才。2022年5月，公司与盐城技师学院共同举行了“丰东班”开班仪式，发放了公司编写的热处理专业知识培训教材，并先后组织6个专题课程授课，2023年2月，首批学员23人到公司顶岗学习；2022年8月，南京航空航天大学材料学院“卓越工程师班”30名学生到丰东热技术进行生产见习活动。 ③业绩驱动因素及业绩变化情况 报告期内，面对复杂多变的国内外形势，公司一方面积极开拓市场，紧跟头部企业和知名企业，重点关注电动汽车、军工、航空航天、船舶等领域，同时聚焦“碳达峰、碳中和”国家战略，提升工艺技术水平，强化热处理专业服务优势，为公司在新能源领域争取到更多的市场机会，报告期内新增设备订单创历史新高；另一方面持续加强技术创新和新产品研发，向客户提供性能稳定、品质可靠的热处理装备，进一步树立良好的市场口碑；与此同时，公司提供优质的专业热处理加工服务和设备售后服务，满足客户需求。以上三方面共同驱动公司业绩持续健康稳定发展。 报告期内，国内制造业采购经理指数（PMI）有一半的时间都在荣枯线以下，制造业普遍不景气，但公司紧跟新兴市场动向，重点关注下游相关行业的头部企业，热处理业务收入同比增长14.21%。同时受装备制造配套的材料和器件、热处理用生产辅料以及电力、天然气等动力费用大幅上涨的影响，公司设备、加工及售后服务业务的毛利率出现不同程度的下滑，利润因此也出现了下滑。公司业绩变化情况符合行业发展状况，业绩表现为行业内的佼佼者。 2、数字化业务 （1）主要业务 公司专注于以财税数字化为核心引擎，推动企业经营要素的全面数字化，助力企业财税数字化转型，构建泛在联接的数字化企业。公司凭借积累的技术优势和应用经验，建立了与财税软件厂商、财税服务机构、金融机构等第三方市场机构的连接，通过电子发票与财政支付、金融支付和各类单位财务核算系统、ERP等信息系统的衔接，实现电子发票查、开、管、存、用一体化，进一步推进电子发票无纸化报销、入账、归档、存储；同时提供企业税务管理能力，按市场化原则为中小企业提供SaaS服务、中型企业及集团企业提供定制服务。 （2）主要产品及用途 数字化业务板块包含两大产品系列： 数字政府面向税务机关、法院、海关等政府机关提供数字化解决方案，其中面向税务机关提供用于服务纳税人的多端应用，主要产品包括：智慧电子税务局、实名办税与涉税风险监控系统、征纳互动平台、智能AI咨询平台等。作为金税三期、金税四期核心项目承建商，公司依托 20 多年来在税务领域的丰富积累，基于云计算、大数据和人工智能等技术，提升产品和服务的智慧化水平，为纳税人提供行业领先、便捷高效的数字化办税与综合服务能力，为税务干部提供高效的服务管理与风险管控能力，有效地支撑了税收营商环境的再提升。相关产品及服务现已覆盖税务总局和北京、上海、广东、福建、山东、陕西、云南等 16 个省级税务局。同时，积极参与数字政府&智慧城市建设，在信创领域研发有“智慧应急管理平台”、“智慧庭审”、“微法庭”、“阳光检务”、“人工智能教育管理应用平台”等数字化解决方案，得到用户好评。在大力发展数字经济、全面建设数字中国的大背景下，公司也将进一步创新产品体系，提升服务质效，持续扩大市场规模并深度经营。 数字企业主要提供面向中小企业的数字化财税SaaS产品及服务，以及面向中型企业及集团企业的业财税一体化数字化解决方案。 ①面向中小企业，财税SaaS产品主要包含金财智票、金财报销、金财智会、金财智税、金财卫士、金财智档（会计电子档案）产品线。随着金税四期以及全电发票进程的大力推进，金财财税SaaS产品系列可帮助中小企业以全电发票为突破口，实现业、财、税、票、档五位一体及涉税风险多维化、全方位、全流程监控，加速中小企业在全电发票时代的业财税数字化融合进程。 ②面向中型企业及集团企业，提供企业泛在联接协同智能化平台，实现业财税一体化数字化实施的战略诊断、策略规划、数字化转型落地产品及定制化解决方案，帮助企业在激烈竞争中提升合规风控能力，保住盈利底线，挖掘增长潜力，实现高质量发展。1）业财税一体将实现以数据为基础：在财税数据的基础上增加业务数据，拓宽分析视角；2）以分析为中心：在规则结构化和建模基础上采用如趋势分析、预实对比分析、边际效用等多样化分析手段；3）以融合为力量：打通财税和业务的壁垒，提高系统效率，拓展沟通深度。在此基础上重塑财税能力，帮助企业实现三大管理目标：1）预警：通过观测关键因子的变化，形成业绩预测，警示公司未来数月的财税与运营内在的和外延式的风险点；2）提升：通过规则结构化、数字化搭建模型，发掘业务提升和管理漏洞，帮助前端业务自驱式升级业务及管理能力；3）监督：通过跟踪关键业务指标，检验经营成果，确保目标达成。同时广泛引入AI技术和数字化员工，大大降低成本和提高精准性。公司已形成了在连锁商贸、能源电力、制造业、医药、跨境电商、烟草、房地产建安等领域的业财税数字化解决方案。 （3）报告期内重大变化 报告期内，公司的重大变化包含以下几个方面： ①全力投入“金税四期”项目建设工作，并于年底成功试点上线。2022年8月中标国家税务总局金税四期核心项目——电子发票服务平台（二期），建设全国统一规范电子税务局，构建智慧税务，全面落实推进税收征管数字化升级和智能化改造。长期以来公司一直将国家税务总局作为信息化服务的重点保障客户，为保障该项目的建设与试点工作顺利开展，公司对项目投入了充足资源进行重点保障，2022年底该项目已经成功试点上线，目前进展顺利。②国际宏观环境的变化对业务发展造成一定影响。为应对复杂的外部环境，政府机关采取各种策略加强人员、信息、数据的安全管理，严控项目实施与人员进出项目现场，不同程度影响了业务的开展和交付验收进度；另一方面全球经济环境的变化使企业纳税人的经营也面临各方面的压力，公司的客户尤其是服务业客户普遍经营困难，给公司的收入和收款带来影响。 ③公司加大了AI技术的研发和应用，一方面为客户提供财税业务咨询、自动化核算、风险管理和评估、精准营销、自动化报表和报告等财税领域，降低客户经营成本；另一方面公司采用AI编程模式应用到自主产权的低代码开发平台，减少了低端程序员数量，降低了企业经营成本。 三、核心竞争力分析 1、热处理业务 报告期内，公司热处理板块积极探索新环境下高质量可持续发展的举措，在技术研发、质量控制、客户服务等方面继续保持竞争优势。 创新是引领公司可持续高质量发展的第一动力。报告期内，公司顺利交付BBH-3000大型预抽真空可控气氛多用炉、VCB系列真空渗碳炉、URH 系列连续辊棒炉、PCCF系列连续推盘炉、FPQ大型井式渗碳炉等客户定制非标生产线，实现了多个“首台套”、“首次”；完成了工艺数据监控系统（SCADA）、智能热处理产线系统（LMS）的开发与应用，不仅提升了公司的信息技术水平，更是推动了热处理行业的智能化发展；“国家重点研发计划轴齿类清洁热处理”之课题3——“可控气氛精密控制及减量化技术”于2022年8月通过验收并顺利结题；报告期内，公司新增授权专利71项，其中发明专利5项、实用新型专利66项，新增软件著作权2项。 公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线，以持续提升公司质量管理水平和产品/服务质量作为增强公司核心竞争力的重要发展战略，对制造及加工实施全过程质量控制。报告期内，丰东热技术通过了质量和环境管理体系监督审核；与此同时，为降低公司业务发展运行中的信息安全风险，丰东热技术于2022年初导入了信息安全技术管理体系，并于年内通过了信息安全管理体系监督审核。 公司坚持以客户为中心的经营理念，致力于构建沟通协调、互利共赢的客户体系。凭借先进的制造及工艺技术、丰富的产品线和快速响应的服务，在主要下游客户领域拥有众多知名企业的客户群，并与之建立了长期、稳定的合作关系。同时通过与下游行业头部企业、知名企业的紧密合作，进一步提升了公司的品牌效应，为公司的持续稳定发展奠定了坚实基础。 2、数字化业务 （1）20+年行业积累 方欣科技从 1998 年成立至今，一直致力于财税服务领域的发展，在人才、技术、产品方面有着深厚的积累。通过“内部培养+外部引进”方式，积累了大量熟悉产品、技术（含云计算、大数据、人工智能、区块链及算法）、运营的互联网IT 人才，同时也积聚了税务、财务以及管理咨询类的财税专业性人才，两类人才互为补充，相互融合。2022年，方欣科技中标国家税务总局电子发票服务平台（二期）项目，建设全国统一规范电子税务局，构建智慧税务，全面落实推进税收征管数字化升级和智能化改造，进一步巩固了行业领先的优势。 （2）产品优势 经过20+年的积累，面向税务机关的开发服务已经形成产品，将涉税业务规则配置化，产品覆盖全税种，集合智能AI咨询、精准推送、远程办税和数字虚拟人的产品在市场覆盖面和新技术应用上具有行业领先性；面向纳税人端，产品已形成业务、财务、税务、风控的完整体系，结合营销和运营机制，构建从定向投放、商机跟踪到拉新获客、运营服务的全流程数字化体系，夯实了业财税领域数字化服务的基础。 （3）创新优势 公司凭借丰富的财税行业知识库，基于云计算、大数据、人工智能等技术，秉承互联网新型服务理念，紧跟金税四期相关要求，推出了专为税务人员、纳税人、中大型企业量身打造的征纳互动平台产品，特别是构建了财税行业高效、精准的智能AI财税业务机器人。该平台产品致力于为纳税人提供全天候、精准、智能、个性化的税费智能咨询服务，为税务人员提供一站式、智能、高效的在线互动保障服务；同时也为中大型企业提供在线接触、精准推送、智能服务和内外协同的数字化、智能化解决方案。 （4）品牌优势 公司通过业财税一体化数字化实施的战略诊断、策略规划、数字化转型落地产品及定制化解决方案，帮助企业在激烈竞争中提升合规风控能力，保住盈利底线，挖掘增长潜力，实现高质量发展。已形成了在连锁商贸、能源电力、制造业、医药、跨境电商、烟草、房地产建安等领域的业财税数字化解决方案，并产生了一定的品牌效应。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入121,971.35万元，较上年增长1.48%，实现利润总额及归属于上市公司股东的净利润分别为-27,025.64万元和-34,058.74万元，较上年分别减亏28.79%和14.23%。 （1）热处理业务 2022年国际国内大环境复杂多变，热处理行业市场整体形势不容乐观，加之原材料价格、动力费用、期间费用等持续攀升，以及部分加工企业（重庆金属、苏州丰东、常州鑫润丰东、烟台丰东等）大量在建工程转固，面对严峻的市场环境与居高不下的成本压力，公司严格按照董事会年初制定的经营计划，科学研判市场环境、优化销售策略、坚持创新创优、提升管理水平，积极应对各项挑战，在针对新能源汽车、军工、航天等领域的市场开拓中取得了一定的突破。报告期内，热处理板块实现营业收入80,500.64万元，较上年增长14.21%，实现利润总额及归属于母公司股东的净利润分别为9,072.06万元和7,044.10万元，较上年分别下降17.55%和16.49%。 （2）数字化业务 2022年，在税务局端业务方面，一方面巩固和拓展业务与区域，除电子税务局和实名办税与风险监控两项主营业务外，还积极推进智能咨询和征纳互动业务线，增强整体业务的涉及面；另一方面积极参与“金税四期”建设工作，投入资源保障金税四期项目的开发进度，为后续的市场开拓奠定基础。受全球经济疲软之势影响，政府机关优先保障民生问题，降低了信息化建设的财政经费预算；同时加强了安全管理的规范，提高管理要求增加了在建项目的交付复杂度。公司年初开始积极采取各项措施，以应对变化的外部环境：开源方面将征纳互动、智能咨询业务下沉推广，节流方面规范了各种费用的标准及人员配置，报告期内电子税务收入基本持平。 在企业服务方面，结合目前的社会环境，重点发展中小企业的SaaS服务以及中型企业及集团企业的业财税一体化服务，已形成了在连锁商贸、能源电力、制造业、医药、外贸电商、房地产建安等领域的财税数字化解决方案。2022年合并报表范围发生变化，剔除出表的广东龙达财税科技有限公司、金财代账业务板块2021年度实现的8,000多万元收入，同业务口径对比2021年收入基本持平。 报告期内，公司数字化业务板块2022年公司实现营业收入41,470.70万元，比上年下降16.56%，利润总额-35,160.50万元，归属于母公司股东的净利润-40,165.64万元，分别比上年减亏26.15%、14.17%。五、公司未来发展的展望 1、热处理业务 （1）行业格局和趋势 2023年世界经济衰退风险上升、通胀预期延续，地缘政治冲突升级威胁着全球贸易复苏，发达经济对产业链安全诉求提升、大国间在关键领域的博弈加剧，机械工业外贸市场面临下行压力。国内经济依然面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，机械工业平稳运行、转型发展任务繁重。 热处理承担着支撑机械制造产业链现代化，实现“制造强国”伟大目标的历史重任。面对碳达峰碳中和“3060目标”，作为装备制造产业链中不可或缺的关键环节和重点用能工序，热处理行业责任重大，任务艰巨。在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，热处理行业需秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，按照《“十四五”发展规划》制定的发展目标和《中国制造2025》行动纲领，积极探索，开拓进取，抓住“产业基础高级化、产业链现代化”需求给热处理行业带来的发展机遇，在推进高质量发展进程中，把握新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局。2023年，热处理行业将迎来转型升级、高质量发展的难得机遇期。 （2）未来发展战略 公司将积极响应国务院《中国制造2025》行动纲领，把握制造强国战略和战略性新兴产业成长为热处理发展注入新动力（300152）的历史机遇，坚持自主创新，加大重要产品和关键核心技术的攻关力度，深入推进两化融合，为客户提供优质、高效、节能、环保的先进热处理装备及服务，推动企业朝高端化、智能化、绿色化发展，促进企业进一步做大做强。 （3）经营计划 ①回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展 a.报告期内，公司热处理板块实现营业收入80,500.64万元，较上年增长14.21%，超额完成了收入目标；实现归属于母公司股东的净利润7,044.10万元，较上年下降16.49%，仅完成目标的80%，主要是由于热处理加工业务毛利率出现较大幅度的下滑。 b.公司严格执行董事会确定的2022年度工作计划，在新能源领域的市场开拓、提升项目管理效率、加强项目管理和投资管理等方面均取得了一定成效。2022年是丰东管理的转折年，通过数字化运营平台的实施，全面提升公司的管理水平，2022年11月15日，丰东热技术数字化运营平台（一期）上线试运行，涉及人事、考勤、资产、行政、费用、访客6大模块，约90个流程，平台上线运行后，给公司带来了一场思想、业务和工作方式的变革，使得公司内部管理更加规范，内部沟通更加快捷、高效、精准、透明。 ②2023年度的经营计划与措施 2023年，公司将紧紧围绕“2025年发展目标”，认真践行“高质量、可持续”发展要求，不折不扣落实好各项工作部署，将“全员担当”贯彻到工作的每一个环节。 a.构建销售和售后系统生态圈，进一步开拓市场。 a-1、加强与国家及地方行业协会的交流合作，拓宽信息获取渠道。紧跟头部企业及知名企业，重点关注新能源、电动汽车、军工、航天航空、船舶等行业和领域。 a-2、充分利用平台优势，构建销售系统生态圈。突破传统观念和思维，建立销售和售后联动机制。 a-3、将售后业务作为公司运行的压舱石，一方面加强对现有售后客户的业务拓展，全方位提供优质服务；另一方面，对未发生售后业务的设备客户进行针对性的回访，满足客户需求，提升售后业务的市场占有率。 b.加强产品系列化与模块化建设，攻坚核心技术。 b-1、充分认识公司在技术方面存在的短板，进一步做好产品的系列化与标准化，积极应对市场需求的变化，一方面拓宽设备产品线，加强氮化设备，如卧室氮化炉、推盘氮化炉等的研发；另一方面加快推进辊棒炉、推盘炉的标准化与模块化工作；同时进一步使装备和工艺成熟化，有力支持加工企业的发展，促使加工业务更具市场竞争力。 b-2、做好典型设备、典型产品的工艺技术支持与总结，规范工艺调试作业，建立工艺技术研发机制，加强氮化工艺研究，包括硬氮化、软氮化、氮化+后氧化等。 b-3、加强自主开发的软件工艺数据监控系统（SCADA）、智能热处理产线系统（LMS）软件的标准化和升级，推动热处理工厂管理系统（FMS）的立项和落地，进一步提升丰东设备的智能化和自动化水平。 c.聚焦固本强基，不断夯实支撑高质量发展基础。 c-1、进一步完善公司数字化运营平台的建设，加强公司信息化、数字化建设，打造完整的信息化平台。 c-2、加强对已投资项目的投后管理，统筹协调资源，确保投资项目的投资收益和投资效果。 c-3、人才是企业高质量发展最大的保障，加强对人才的培养与储备，让年轻人敢于担当、勇于担当、善于担当，推进公司后备力量的建设。 （4）可能面对的风险 ①国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加，经济全球化遭遇逆流，中国无论在经济、政治还是军事方面，都面临着诸多挑战。 ②全球正迎来高成本的大通胀时代，能源、劳动力、资金、贸易、引进技术等成本都在上升。 面对诸多风险和挑战，公司只有保持战略定力、战略自信、战略耐心，做好发展的谋划、创新的突破，才能在危机中育先机，于变局中开新局。2023年公司计划采取以下措施应对上述风险与挑战： ①从未来发展趋势来看，信息技术和设备智能化将是主流。如何在传统的机械制造业基础上实现智能化、无人化，公司应准确识变，主动求变，持续创新。 ②新能源革命迎来爆发增长期，新能源汽车、锂电池、光伏发电、风力发电、工业自动化部件等赛道迎来大洗牌，为此，公司将继续落实大客户战略，紧跟头部企业，在新能源、军工、船舶、航空航天等领域深耕厚植。③公司管理团队积极探索并推进投资模式创新，在保持现有以公司控股为主要投资模式的基础上，积极探索以小额参股、丰东品牌输出、外派管理团队等多种合作模式，以期在市场上积聚丰东品牌效应、协同资源，为股东创造更大价值。 2、数字化业务 （1）行业格局与趋势 数字经济发展“增档提速”，数字经济是继农业经济、工业经济之后全新的社会经济发展形态，也是世界经济创新发展的主流模式。中国数字金融合作论坛发布《2022年我国数字经济金融形势分析报告》显示，作为数字经济核心产业的信息传输、软件和信息技术服务业，2022年单季同比增速则分别达到了10.8%、7.6%、7.9%、10%，平均增速明显高于我国平均GDP增速。 党的二十大提出“要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”，为数字经济发展指明了方向。2022年11月16日，习近平总书记在二十国集团领导人第十七次峰会上指出，当前数字经济规模扩大，全球数字化转型加速，成为影响世界经济格局的重要因素。国家先后出台《数字经济发展战略纲要》、《“十四五”数字经济发展规划》等顶层设计文件，推动数字经济可持续发展。“十四五”规划纲要指出，要从加强关键数字技术创新应用、加快推动数字产业化、推进产业数字化转型三方面打造数字经济新优势，激发经济增长新动能。为了适应数字经济时代的发展，中国政府利用云计算、大数据、人工智能等手段快速推进国家治理的现代化，促进政府管理和社会治理的创新，以适应整个数字经济时代的发展要求。 2022年10月，《国务院关于数字经济发展情况的报告》提出，以数据为关键要素，以推动数字技术与实体经济深度融合为主线，以协同推进数字产业化和产业数字化、赋能传统产业转型升级为重点，以加强数字基础设施建设为基础，以完善数字经济治理体系为保障，不断做强做优做大我国数字经济。近期，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，大力发展数字经济，全面建设数字中国已经进一步上升为国家战略。随着全社会数字化业务升级步伐加快，数字化场景不断丰富，数字化应用程度不断加深，为我国软件和信息技术服务行业市场提供了时代的机遇和良好的发展前景。“金税四期”推广完成后，将对各类涉税违法违规行为进行精准打击；帮助企业依法依规开展自身风险检查，依法开展税务和财务规划，同时也是企业数字化和税务管理升级的机遇，通过数字化工具让规划实施落地。“全电发票”是企业数字化新的提速引擎，将加速推进业、财、税一体化的实现，优化供应链，提高客户满意度，满足精准计税要求。同时，税务数据作为企业数据资产中的重要组成部分，结合经营数据的深入分析，将拓展企业在价值分析、经营决策、风险防控、规范管理等层面的数字化能力，助力企业数字化转型变革。 （2）公司发展战略 公司整体战略定位：专注于以财税数字化为核心引擎，推动企业经营要素的全面数字化，助力企业财税数字化转型，构建泛在联接的数字化企业。凭借积累的技术优势和应用经验，面向财税SaaS厂商、财税服务机构、金融机构等提供开放平台，构建企业财税数字化产业生态圈。 随着智能化企业资源协同平台推广使用，能够为企业的协同工作建立线上对账结算的机制，供应商可以直连开票；同时，通过对发票、结算单等文件的自动识别、线上签收，能线上实现结算单、收货单和发票的三单匹配，保证业务协同的安全性、准确性。财税共享中心实施后，整个供应链体系得到了垂直一体化的整合，在全电数字发票和税务数字账户的分布式网络链上，实现企业的数据共享，促进供应链高效运转，实现产业级生态系统的降本增效。 在上述基础上利用区块链技术可以将现实中发生的真实商业交易，以数据的形式描述和记录下来，据此把供应链中与核心企业有关联的上下游企业信息衔接起来。区块链的“时间戳技术”确保了链上数据的真实性。利用数字凭证方式记录供应链条中的所有交易数据。通过业务数字化，产生了企业可溯源的真实经营数据，数据又形成了宝贵的数字资产。随着用户的大规模上线推广，当供应链上的上链企业数量足够多，且上链信息质量足够高，区块链通过共识机制所揭示的企业相关信息反应的才是真实信息，此时企业的经营信用、数字资产、数字供应链金融将大大优于传统信用、资产和传统供应链金融，大大提升企业和社会的运行效率。 （3）经营计划 ①回顾前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展 a.报告期内，公司数字化业务板块2022年实现营业收入41,470.70万元，比上年下降16.56%，利润总额-35,160.50万元，归属于母公司股东的净利润-40,165.64万元，分别比上年减亏26.15%、14.17%。b.公司凭借丰富的财税行业知识库，基于云计算，大数据，人工智能、区块链及算法等技术，秉承互联网新型服务理念，紧跟“金税四期”相关要求，推出了专为税务人员，纳税人，中大型企业量身打造的征纳互动智能平台产品，集合网格化管理、精准推送、智能咨询、虚拟线上大厅、数字虚拟人等能力，推动了税务机关纳税服务的数字化、智能化发展。 c.全力投入“金税四期”核心项目国家税务总局电子发票服务平台（二期）的建设工作，在云化、服务化、数字化的整体架构和信创基础环境下，于2022年底成功试点上线。公司长期以来一直将国家税务总局作为信息化服务的重点保障客户，为保障该项目的建设与试点工作顺利开展，对项目投入了充足资源进行重点保障，目前进展顺利。 d.在企业服务方面，结合目前的社会环境，重点发展中小企业的SaaS服务以及中大型集团企业的业财税一体化融合定制服务，形成的业财税融合数字化解决方案在连锁商贸、能源电力、制造业、医药、外贸电商、房地产建安等领域都得到充分的实践。 ②2023年经营目标 为了继续推进“构建财税数字化产业生态圈”的战略目标，2023年在既有基础之上，做好人力、物力、财力的资源再分配，坚持开放策略。聚焦金税四期核心项目的实施交付并紧抓商机，同步对现有省市进行业务深挖；同时打造开放平台，面向生态内财税软件厂商、财税服务机构、金融机构等伙伴进行赋能，确保主营业务在去年基础上实现稳步经营，中大型集团企业客户等形成稳健的商业模式，实现规模化营收。 ③2023年经营计划 a.面向数字政府领域，保障好关键项目，巩固重点业务。第一，全力投入保障公司参与的金税四期核心项目国家税务总局电子发票服务平台（二期）的建设，2022年底试点上线后，在税务总局统筹下，同步开展非试点功能、移动电子税务局、征纳互动等板块的工作，公司调配资源保障标杆性项目的建设效果；第二，对已占有的市场进一步从技术、产品、服务交付、市场沟通支持等各方面进行稳固，提升客户口碑及纳税人使用的满意度，确保各区域的基本业务收入得到保障，为后续金税四期的推广奠定基础；第三，保持创新，以聚焦国家税务总局金税四期建设与“后金四”业务发展为目标，专注智慧电子税务局产品建设的同时，结合目前发展趋势，固化资源，保证智能AI咨询产品的持续创新，推动AIGC时代财税服务领域的数字化、智能化场景应用。第四、深度参与信创产业，结合公司在税务、法院等领域的信创技术、解决方案和业务积累，延伸拓展其他的数字政府信创化领域。 b.面向数字企业业务，巩固扩大产品及营销体系和成果。第一，在现有产品、销售、交付服务、运营及绩效体系的基础上，扩大市场投入，强化品牌宣传，进一步提高市场占有率；第二，以金税四期建设以及全要素数字化电子发票的全面推广为契机，整合内外部资源，实现为中小企业提供业、财、税、票、档五位一体及涉税风险多维化、全方位、全流程监控的SaaS服务转换；第三，围绕中大型集团企业对业财税一体化融合的刚性需求，提供从业财税数字化转型战略诊断、策略规划、定制化解决方案以及产品开发服务，实现中大型集团企业用户的业财税一体化服务。加大营销推广力度，建立全国四大营销和服务支持中心，赋能合作伙伴，快速抢占市场，实现营收快速增长目标。 （4）公司面临的风险和应对措施 ①政府预算收紧：受全球经济形势以及金税四期统一建设的趋势影响，政府机关信息化建设预算收紧，一定程度影响公司的业务开展及收入。应对策略：一是聚焦主赛道，务必保证核心优势；二是优化研发人才结构，加大营销投入，下沉区县级推广运营业务；三是将具备共性的解决方案及产品推广到泛政府领域。 ②市场恶性竞争加剧：数字经济的发展已经逐步进入高峰期，财税服务领域作为企业服务领域最具价值的细分领域之一，更是处于高度聚焦状态。除了同行的竞争之外BAT类行业巨头也开始布局财税领域，此类公司具有丰富的资源、雄厚的资金以及领先的技术实力，加剧了财税服务市场的竞争程度。应对策略：结合企业自身优势，专注深耕于擅长的业务及应用领域，和行业巨头形成合作关系，强强联合共同打造行业解决方案。 ③复合型人才储备不足：数字化服务产品涉及云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代技术的应用，且业务的开展还涉及市场营销、运营模式的搭建，须有复合型高端人才加入才能加速业务的开展，而公司此类人才不足。应对策略：搭建施展才华的平台，有计划地引进和吸收人才；保障人才的待遇，包括薪资与绩效，防止现有人才流失；制定培训激励机制，建立完善内部学院，加大人才培养力度。
