金宏气体2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
金宏气体股份有限公司成立于1999年，为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合气体服务商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点遍布全国各地，并已出口至多个海外国家。 2023年，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求。报告期内，实现营业收入242,735.33万元，较上年同期增长了23.40%，归属于上市公司股东的净利润31,500.14万元，较上年同期增加37.48%，截至2023年12月31日，公司总资产为623,965.93万元，归属于上市公司股东的净资产达到317,112.15万元。 报告期内，公司重点开展了以下工作： 1、提升服务能力，拓宽销售渠道 （1）围绕核心领域客户群，打造综合服务能力 公司作为综合性气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。报告期内，公司不断提升对集成电路、光伏等行业用户的综合服务能力，业务增速显著。特种气体业务营收同比增长46.50%，占主营业务收入比重（重分类）由39.23%提升至46.34%。 ①集成电路客户，提供电子特种气体、电子大宗载气以及TGCM（TotaGasandChemicaManagement，全面气体及化学品运维管理服务）综合服务 电子特种气体是半导体制造的关键材料，公司致力于电子半导体领域的特种气体产业化，已逐步实现了超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等一系列产品的进口替代。 公司优势产品超纯氨、高纯氧化亚氮等产品已正式供应了中芯国际、海力士、联芯集成、积塔、华润微电子、华力集成等一批知名半导体客户。 投产新品电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳正在积极导入集成电路客户，均已实现部分客户小批量供应。 在建新品全氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷、二氯二氢硅、六氯乙硅烷、乙硅烷、三甲基硅胺等7款产品正在产业化过程中。 电子大宗载气是为集成电路客户提供9N以上纯度的超高纯气体制气服务，产品主要包含高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳和压缩空气等。报告期内，公司进一步加强电子大宗载气业务的服务能力，取得主要进展包括： 新订单。公司取得无锡华润上华、苏州龙驰、西安卫光科技等三个电子大宗载气项目。 首个电子大宗载气项目正式量产。广东芯粤能项目于2023年8月1日量产供应，标志着公司已具备完整电子大宗载气业务开发、建设、运行能力。 氦气资源充分保障集成电路客户需求。公司于2023年5月与中集安瑞科举行液氦储罐战略合作签约，多方开拓液氦储罐的采购渠道，储罐数量稳步提升。报告期内，公司已销售进口的16个液氦储罐氦气。公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外，还渗透至医疗及工业领域。 TGCM是公司为客户提供综合气体服务的重要通道，为客户提供系统运营、质量管理、日常作业、现场管理等方面的气体管理服务。公司将持续跟进客户需求，提升现场运维质量，为更多核心客户提供TGCM服务。 公司在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为集成电路客户提供综合性气体解决方案，进一步彰显综合性气体公司的优势。 ②光伏行业客户，实现产品和区域配套服务 产品配套服务上，公司持续增加优势产品的产能。眉山金宏超纯氨项目于2023年7月试生产，越南金宏超纯氨项目正在产业化推进过程中。除自有产品外，公司积极获取客户所需的关键气体资源，报告期内稳步推进与中能硅业、SK等硅烷气厂商的合作，资源量稳步增加。 公司持续为光伏行业客户提供现场制气服务，扬州晶澳、宣城华晟一期项目、合肥大恒等光伏客户供气项目已投运，新增浙江鸿禧、宣城华晟二期项目、无锡华晟等项目现场制气订单。 区域配套上，公司新建的眉山金宏超纯氨项目、越南金宏超纯氨项目均为匹配战略客户新增需求，优化区域供应链，提供“隔墙式”产品服务。 （2）大宗气体业务推进一体化战略，提高原材料自给产能，持续拓宽销售渠道，拓展现场制气 原材料布局上，公司为了对零售客户有更好的资源保障，积极自建空分项目及规划现场制气富余液体。苏相金宏润空分项目于2023年6月成功封顶，等待公用配套后进行试生产工作，投产后将提高公司液氧、液氮的自给比率。 零售市场整合上，公司坚定推进横向扩张战略，核心区域不断增加零售网点，新区域持续导入产品，以提高零售业务的服务能力，丰富服务手段。报告期内，公司在长三角核心区域收购上海振志、上海畅和、上海医阳三家医用氧销售公司，进一步整合上海区域的医用氧销售渠道。新区域上，公司持续优化湖南等新增地区的管理效率，通过获得更有竞争优势的气体资源、导入协同产品、增加深冷快线等新的业务模式，客户认可程度不断提升。 现场制气业务上，凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平。 （3）推进“碳中和”业务，碳捕获、利用和氢能业务增加产能、拓展应用场景 ①二氧化碳回收、利用业务 嘉兴金宏食品级二氧化碳回收项目已于2023年6月试生产，此项目成功入选浙江省第三批减污降碳协同试点和第二批标杆项目名单。淮南金宏食品级二氧化碳回收项目已于2023年6月成功封顶，该项目荣获第十二届中国创新创业大赛安徽赛区淮南赛二等奖。 ②氢能业务 眉山金宏氢气项目已于2023年7月试生产，株洲华龙氢气项目已于2024年1月试生产。公司始终致力于推动氢能产业的蓬勃发展，为车用能源供应提供清洁、绿色的氢能燃料，推动氢能在交通领域的应用。此外，公司还不断探索氢能的更多应用场景，为氢能产业的多元化发展做出了积极贡献。 2、坚定纵横发展战略，不断构筑核心竞争力 （1）持续纵向创新，加大研发投入 报告期内，公司进一步加大技术创新的投入力度，研发费用8,630.14万元，同比增加1.94%。公司通过了第二批国家级专精特新“小巨人”企业复核，并于2023年7月荣膺“2023苏州民营企业创新100强”。此外，公司还荣获了中国工业气体工业协会颁发的创新单位奖，电子级正硅酸乙酯荣获中国工业气体工业协会颁发的创新产品奖。公司不断推进专业知识、创新理念和产业链深度融合，以加强跨学科合作、推动科技创新、突破成果转化壁垒，实现可持续发展。 ①知识产权方面 公司建立了完善的知识产权管理体系，2023年7月通过了知识产权管理体系换证审核。完善的知识产权管理系统，为公司的技术创新提供了坚实的保护和支持。同时，公司通过制定运营策略和提升员工的知识产权意识，有效提高了知识产权管理的水平和效果，为公司在市场竞争中取得突出成果提供了有力的保障。公司生产的高纯度氧化亚氮、二氧化碳、氢气以及超纯氨四件产品入选2023年度专利密集型产品名单。2023年4月，公司与苏州市相城区人民检察院成立“知识产权保护检察服务点”。公司承担的江苏省知识产权战略推进计划项目顺利验收，苏州市商标品牌战略推进计划项目获批立项，“金宏气体JINHONGGAS及图”获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。报告期内，公司新申请发明专利31项、实用新型专利30项，授权发明专利24项、实用新型专利38项。截至2023年12月31日，公司共取得各项知识产权332项，其中发明专利85项。 ②产学研合作方面 公司与多家高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系，在技术研发和创新方面取得了突破，联合大连理工大学、华东师范大学、苏州大学、苏州科技大学、江苏省产业技术研究院等构建高层次“产学研”合作平台。通过创新引领，促进气体产业发展，这些合作成果不仅为金宏气体的技术能力和市场优势提供了坚实基础，也为产学研合作模式的推广和应用带来了积极的示范效应。 ③标准化建设方面 公司致力于提供高质量气体产品，贯彻执行“以标准彰显高尚气质，以标准引领行业发展”的标准方针，积极参与标准的制定和推广，以促进气体行业的发展和规范化进程。主持或参与编制国家标准29项，对气体纯度、检测、包装和运输、安全规范等方面进行了深入研究，《电子特气六氯乙硅烷》《电子特气一氧化氮》《民用飞机呼吸用气态氧》《飞机用氮气》四项国家标准于2023年发布。同时，公司积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动，推动行业标准的制定和更新，共同研究和解决行业中存在的技术和标准难题，为气体行业发展做出了积极贡献。 （2）坚持横向布局，跨区域发展 报告期内，公司凭借行业发展优势，有计划地通过新建及并购等方式拓展跨区域的业务。 2023年1月，成立国际事业部，拓展海外业务，报告期内，新突破22个国家，累计出口覆盖32个国家。参股北京悟空气体有限公司，布局特种气体资源。 2023年3月，设立金宏气体（启东）有限公司，建设气体充装站项目。设立金宏气体（天津）有限公司，为客户提供气体相关服务。收购上海振志、上海畅和、上海医阳，整合上海地区医用氧销售渠道。 2023年4月，获得无锡华润上华科技有限公司电子大宗载气项目订单。 2023年5月，设立JINHONGGAS（VIETNAM）COLTD.，建设超纯氨生产项目，布局东南亚市场。 2023年6月，成立大工业事业部，开拓中大型现场制气业务。设立金宏气体（如皋）有限公司，建设气体充装站项目。金宏气体（嘉兴）有限公司食品级二氧化碳回收项目进入试生产阶段。苏州工业园区苏相合作区金宏润气体有限公司空分项目、淮南金宏二氧化碳有限公司食品级二氧化碳回收项目、株洲市华龙特种气体有限公司氢气项目等三个在建项目成功封顶，建设工作按计划推进中。 2023年7月，眉山金宏电子材料有限公司氢气和超纯氨项目试生产。获得苏州龙驰半导体科技有限公司电子大宗载气项目订单。 2023年8月，广东芯粤能半导体项目电子大宗载气项目量产供应。获得西安卫光科技有限公司电子大宗载气项目订单。收购稷山县铭福气体有限公司，获得山西省运城市3套空分装置现场，实现中型现场制气（空分群）项目突破。 2023年10月，设立苏州金宏检验检测技术有限公司，建设气体包装容器配套的检验检测和特殊处理等项目。 2023年12月，设立金宏气体（上海）有限公司，定位于各类现场制气项目投资管理，重点为中大型管道气业务。 报告期内，除上述现场制气外，共计签署浙江鸿禧、迈为科技、浙江国康等5项中小型现场制气项目，累计投产雅安百图、宁波泰睿思、苏州维信等9项现场制气项目。 3、提升管理水平，管理效率不断提高 公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平。报告期内，通过各项工作梳理优化，强化各级管理人员职能，实现了管理优化提效。 （1）推进数字化转型 公司加速数字化战略转型升级，搭建金宏数字化管理平台，逐步形成研发、生产、销售、交付、售后为一体端到端的数字化全链路布局，实现“智能制造，敏捷供应链，业财一体化”。以SAP系统作为业务中台，整合与打通销售订单、供应商协同、生产制造、仓储与物流配送、客户服务等管理平台，并实时对设备运行状态、生产过程数据、质量数据等全业务环节、全场景数据进行采集，实现智能工厂场景的集成管理。 数字化管理平台能够为建有公司储罐的客户提供点对点的快捷服务，极大提高了客户粘性，还形成了工业企业C2M模式，推动公司实现“产品即服务”的转型。公司立足前沿视野，把握发展方向，在智能化改造方面不断实现新突破。报告期内，公司被评为“江苏省五星级上云企业”。 （2）加强供应链管理 2023年1月，公司供应商关系管理系统SRM正式上线，借助SRM系统数字化流程，实现更高效的供应商管理，提高公司管理水平，建立、维护以及保持双赢关系，帮助公司优化供应链，提高产品质量，降低成本，增强市场竞争力，并确保供应链的稳定性和可持续发展。 （3）获外部政府及行业认可 在国家工信部及江苏省政府大力推进工业绿色发展、构建绿色制造体系的环境下，公司紧紧围绕绿色发展理念，坚持走安全、可靠、高效、环保的绿色发展道路，积极组织开展绿色工厂的创建工作。公司不断完善绿色制造体系，大力推动结构节能、技术节能、管理节能，加快生产和发展方式向绿色低碳转型，被认定为国家级绿色工厂。除此之外，报告期内公司通过了第二批国家级专精特新“小巨人”企业（复核），荣获了江苏省五一劳动奖状、江苏省五星级上云企业等荣誉，同时荣获了中国工业气体工业协会颁发的创新单位奖、创新产品奖。 4、加大人才引进力度，人才培养体系不断完善 人才是企业发展的基石，公司高度重视技术、管理人才等储备，注重内部人才梯队的建设，吸收培养了大批优秀的行业人才，为公司纵横战略的实施提供了有力保障。公司制定了人才发展战略，通过引进和培养人才，构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。 报告期内，在人才引进方面，公司引进了一批行业经验丰富的管理人才和技术人才，加强人才储备；在人才培养方面，依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台，开展三把手培养工程、飞鹰人才培养计划、三把手工程T计划、管培生培养班等培养计划，开展培训共计211场，2878人次。同时，公司启动了“金宏气体量见云学堂”项目，从领导力、职场通用职能、商务礼仪等方面，提供专业角度的知识讲解与教学，丰富课程内容并营造内部分享、交流、学习的良好氛围，配置能够体现“金宏气体”的企业文化和学习规则的学习平台。此外，公司还开展了专业技术职称、职业技能等级评定等培训，员工学历提升，目前通过高级工、技师、高级技师共302人次。 5、严格执行各项规章制度，做好投资者管理工作 公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。 公司重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，增进投资者对公司的了解和认同。形成良性互动，树立公司资本市场良好形象，提升公司治理水平。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 金宏气体股份有限公司为一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的环保集约型综合气体供应商。公司的产品线较广，既生产超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体，又供应应用于半导体行业的电子大宗载气载气，以及应用于其他工业领域的大宗气体和燃气。其中超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、八氟环丁烷、高纯二氧化碳、高纯氢、硅烷混合气等特种气体以及电子级氧、氮是电子半导体行业不可或缺的关键原材料。 1.主要产品简介 公司通过空气分离、化学合成、物理提纯、充装等工艺为客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类100多个气体品种，气体品类较为齐全。 2.供气模式简介 (二)主要经营模式 公司采取“以销定产、订单驱动”的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。公司通过自建生产设施或直接外购获得气体资源，以瓶装、储槽或现场制气的方式向客户供应，建立了独立完整的采购、生产、质量检测、产品销售及研发体系。 1、采购模式 （1）气体原材料 公司采购的原材料主要为各类气体原料和电力。经化学反应或物理提纯生产的产品，原材料主要供应商为大型国有企业、化工企业或贸易商，采购原材料包括工业氨、工业级八氟环丁烷、天然气等原料以及氧化亚氮、二氧化碳、氢气等尾气。经空分设备生产的产品，原材料主要供应商为国家电网，外购原材料为电力。直接外购的产品，原材料主要供应商为各类气体产品的生产企业或贸易商，采购产品包含液氧、液氮、液氩、液氦等。 （2）生产和经营设备 生产和经营设备的采购主要为包装容器、精密仪器、生产及检测设备、运输车辆、辅料等，供应商主要为相应产品的生产企业。 （3）采购制度 公司制定了《采购管理办法》和《采购招投标管理流程》等规章制度。采购订单计划流程：各部门根据需求填制《采购申请单》→部门总监审核→采购部根据库存情况，制作材料审批计划→采购部与供应商互相签章确认《原料采购合同》→分管采购负责人审核→采购部执行采购程序。 采购部通过对外部供应商的综合实力评选，建立实力雄厚、质量好、价格合理的“合格供应商”名单，并通过询价比价或招投标采购的方式，选择采购条件最有利于公司的供货商，与其签订采购合同。目前，公司已建立了稳定的原材料供应渠道。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产、订单驱动”的方式，即先签订框架合同，根据订单制订生产计划，组织生产。同时，生产部门根据营销部门订单预测和实际销售情况确定合理库存量，实现产销平衡。 公司目前生产方式主要分为两类，一类为外购原材料，经公司生产设备发生化学反应或物理提纯并充装至钢瓶、储罐等容器后销售；另一类为利用空分设备分离空气或外购液态气体，利用钢瓶、储槽、现场制气的管道销售给客户。第一类方式生产的气体主要有超纯氨、氢气、氧化亚氮、二氧化碳、乙炔等，第二类方式生产的气体主要有氧气、氮气、氩气等。 3、销售模式 公司下游客户主要分为两类：一类为终端客户，该类客户从公司采购气体后在自身生产制造过程中使用；另一类为气体公司，该类客户从公司采购气体后充装至钢瓶中或直接对外销售。公司主要采用直销模式，服务于终端客户。 公司与客户一般签订框架合同，合同主要对销售期限、产品规格、数量和单价确认方法、结算方式和期限、送货和运输方式、产品验收方式等进行约定，后续根据市场行情变化，再与客户签订价格确认函或销售确认书，约定产品品种、价格等。 近年来，随着客户对气体品种需求的增多及专业化服务需求的提升，公司在供应工业气体的基础上，作为专业服务商为半导体等制造商提供包括气体质量管理、日常作业、现场管理等在内的综合运维管理服务。 4、研发模式 公司建立了独立的研发部门和人员体系，拥有完善的研发业务流程和管理制度。公司紧密跟随市场的变化，将行业发展趋势与客户需求转化为自身的研发战略和目标，据此转化为一系列的研发项目，以实现新产品开发和产品性能提升。 公司研发活动紧密围绕“纵向开发”战略，立足现有产业平台和核心技术，重点研发我国半导体行业发展急需的相关材料，包括应用于半导体领域的高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳、电子级一氟甲烷、电子级六氟丁二烯和电子级八氟环丁烷等特种气体，以及电子级正硅酸乙酯等半导体前驱体材料等项目，力争打破外资气体巨头在半导体电子气体领域的垄断局面，为我国半导体产业的健康发展做出贡献。 除新产品研发外，公司还根据客户工艺优化和定制要求，配合客户新品研发需求，提供与气体相关的设备和技术服务，提高客户生产工艺的稳定性，提升工作效率和产品的优良率，与客户建立长期战略合作关系。 (三)所处行业情况 1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）工业气体行业的发展阶段 工业气体是现代工业的基础原材料，在国民经济中有着重要的地位和作用，广泛应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等新兴行业及国民经济的基础行业，对国民经济的发展有着战略性的支持作用，被喻为“工业的血液”。 电子半导体器件的性能优劣与电子气体的质量息息相关。随着电子工业的快速发展，电子气体在半导体行业中的地位日益凸显。《战略性新兴产业分类（2018）》在电子专用材料制造的重点产品部分将电子气体分为了电子特种气体和电子大宗载气气体。电子气体在电子产品制程工艺中广泛应用于离子注入、刻蚀、气相沉积、掺杂等工艺，被称为集成电路、液晶面板、LED及光伏等材料的“粮食”和“源”。 ①全球工业气体行业的情况 近年来，全球工业气体市场呈现稳步增长的态势。2022年全球工业气体行业市场规模约为1,614亿美元。根据中商产业研究院预测，2023年全球工业气体市场规模约为1,703亿美元，2024年将达到1,842亿美元。 ②我国工业气体行业的情况 我国工业气体行业在80年代末期已初具规模，到90年代后期开始快速发展。近年来，我国工业气体行业发展迅速，市场规模由2018年的1,349亿元增长至2022年的1,871亿元，2018年至2022年的年均复合增长率达到8%以上。 钢铁、石油化工等传统行业及节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等下游应用领域的稳定增长推动我国大宗气体市场规模由2018年的1,145亿元增长至2022年的1,462亿元，2018年至2022年的年均复合增长率为8.49%；特种气体的应用领域主要为战略新兴产业，随着我国集成电路、液晶面板、光伏等泛半导体产业的快速发展，带动我国特种气体市场规模由2018年的204亿元增长至2022年的409亿元，2018年至2022年的年均复合增长率达26.09%。 （2）国内工业气体行业基本特点 ①重视技术研发，不断丰富特种气体品种 特种气体已成为高科技应用领域和战略新兴产业发展不可缺少的基础原材料。近年来，随着下游应用领域及新工艺路线的逐步扩展，特种气体的品种与日俱增。据不完全统计，现有单元特种气体达260余种。随着非低温气体分离技术（吸附、膜分离）、混配技术和提纯技术的发展，更多的特种气体产品将逐步走向市场。 国际气体巨头企业利用自身的资本优势和百余年气体行业发展的积累，在工业气体行业相关技术和应用上，处于世界领先水平。随着国内经济的持续稳步发展，国内气体企业在快速发展中，对技术研发日益重视，技术研发实力也有了长足进步，生产、检测、提纯和容器处理等方面的部分技术已经达到国际标准。 ②亟待突破高端特气瓶颈 电子气体（含电子大宗载气和电子特种气体）作为集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等电子工业生产中不可缺少的基础性原材料之一，被广泛应用于薄膜、刻蚀、掺杂、气相沉积、扩散等工艺，没有这些基本原材料，其下游的IC、LCD/LED、光伏太阳能产品就无法制造。 国内电子气体市场接近全球的1/3，而且比例还在不断提高，但国内自给率却非常低，近八成产品依赖进口。电子气体生产的瓶颈很多，从原材料纯度，到合成工艺、对温度和压力的控制，再到提纯方法和分析方法，以及产品充装过程中对杂质的控制，每个环节都会影响整个产品的质量。尽管在大宗气体及中低端产品方面，我国已经形成了规模优势，但在高端气体尤其是特种气体方面，我国的差距还是比较明显，很多产品几乎都被外资企业所垄断。 因此，未来我国气体行业亟需通过自主创新，丰富产品种类，提高电子特气等高端特气的国产化率，早日解决缺“气”的瓶颈和制约。 ③专业化外包占比将进一步提高 传统上我国大型钢铁冶炼、化工企业自行建造空气分离装置，以满足自身气体需求。随着专业化分工合作的快速发展，外包气体供应商可以满足客户对气体种类、纯度和压力等不同需求，为其提供综合气体解决方案，有利于减少客户在设备、技术、研发上的巨额投入。工业气体逐步实现社会化供应，气体企业间实现资源相互利用、相互调剂，防止和杜绝产品过剩浪费。 2017年中国工业气体外包率约为55%，近五年来市场份额逐步增长，2021年外包率达65%。但相比发达国家80%的外包率仍有较大差距和提升的空间。工业气体外包率逐步提高的趋势将给专业气体生产企业带来良好增长机遇和广阔市场空间。 ④尾气回收发展循环经济的模式占比扩大 据《2023年二氧化碳排放》报告详细披露，2023年全球与能源相关的二氧化碳排放量总计达到374亿吨，较上年的增量为4.1亿吨，增长比例为1.1%。二氧化碳减排和利用被称为“永远做不完的产业”。自国家提出“双碳”战略目标以来，我国能源结构面临新一轮科技革命，促进节能环保、能源循环以及新能源产业的政策不断推出。 2021年10月，国务院发布的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出，把“碳达峰、碳中和”纳入经济社会发展全局，以经济社会发展全面绿色转型为引领，以能源绿色低碳发展为关键，加快形成节约资源和保护环境的产业结构、生产方式、生活方式、空间格局，坚定不移走生态优先、绿色低碳的高质量发展道路，确保如期实现“碳达峰、碳中和”。国家“碳达峰、碳中和”发展理念的逐步落地为二氧化碳回收业务的快速发展带来了机遇。 除二氧化碳回收外，还有氢气、天然气、氯化氢、氯气、氨气、氧化亚氮、氦气等回收。因此，未来尾气回收模式将会加快速度发展，占工业气体产量的比重将逐年提升。 ⑤国内气体企业整合提速 据中商产业研究院预测，2024年工业气体市场规模将达2,145亿元。2021年我国工业气体市场规模约为1,798亿元，市场空间还将持续扩大。国内气体企业虽然数量众多，但普遍规模较小、产品品种和服务模式单一，大多为年营业额在千万级别的区域性企业，受制于管理、设备、技术、资金、物流等多方面因素的影响，该等企业发展存在较大瓶颈。在这一背景下，国内工业气体优势企业亟需进行行业整合，加快发展步伐，缩小与国际龙头企业之间的差距。 ⑥行业竞争将逐步趋向于综合服务能力的竞争 气体的产品种类丰富，而多数客户在其生产过程中对气体产品亦存在多样化需求，例如集成电路制造需经过硅片制造、氧化、光刻、气相沉积、蚀刻、离子注入等工艺环节，需要的特种气体种类超过50种。出于成本控制、仓储管理、供应稳定等多方面考虑，客户更希望能在一家供应商完成多种产品的“一站式采购”，从而对气体公司所覆盖的产品种类提出了更全面的要求。 同时，随着下游行业产品精细化程度不断提高，客户所需的产品定制化特点愈发明显，对气体供应商的技术工艺水平和产品开发能力提出了较高要求。 此外，由于气体产品的特殊性，其使用过程中的包装物、管道以及供气系统的处理均会对最终使用的产品性能产生影响，因此客户更希望气体供应商能够提供气体包装物的处理、检测、维修，供气系统、洁净管道的建设、维护等全面的专业性增值服务，气体行业竞争将逐步趋向于综合服务能力的竞争。 因此，为客户尤其是半导体客户提供整套气体及化学品综合服务，包括产品管理、设备管理、工程和技术支持服务、分析服务、信息管理服务以及废物管理的TGCM（TotaGasandChemicaManagement，全面气体及化学品运维管理服务）业务模式未来具有良好的市场前景。 （3）工业气体主要技术门槛 半导体行业对于气源及其供应系统有着苛刻的要求。电子气体的深度提纯难度大，而纯度是气体质量最重要的指标。在芯片加工过程中，微小的气体纯净度差异将导致整个产品性能的降低甚至报废。电子气体纯度往往要求5N以上级别，还要将金属元素净化到10-9级至10-12级。气体纯度每提高一个层次对纯化技术就提出了更高的要求，技术难度也将显著上升。 高纯、超纯气体的生产制备要对上游原料工业气进行全分析，根据杂质成分的复杂程度来设计生产工艺和设备。生产过程中，须采用分析设备实时在线、高精度分析和自动监控。 在充装方面，气体充装工艺过程包括分析、置换、清洁、清洗等。首先要对储存设备中的余气进行纯度检测分析，检验其是否达到标准要求，若未达须先置换合格后再进行充装，以防产品交叉污染。在充装完毕并分析合格后，须进行防尘和施封后方可交付客户使用。 在配送方面，工业气体属于危险化学品，必须借助专业存储运输设备，并严格按照安全生产、安全运输等规程操作。 从事专业气体生产的企业，须拥有先进的生产设备，积累丰富的气体纯化、容器内壁处理、气体充装、气体分析检测等技术，并拥有大批经验丰富的技术团队和工程力量。而其他行业的公司若想转型升级为气体行业或者特种气体行业，都要付出高昂的转型成本。转型成本包括购置新的生产装置、新的辅助设备、产品再设计成本、职工再培训的成本等。 2.公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司是国内重要的特种气体和大宗气体供应商，根据中国工业气体工业协会的统计，2021年至2023年公司销售额连续三年在协会的民营气体企业统计中名列第一。公司作为专业从事气体研发、生产、销售和服务的综合性气体服务商，主要为客户提供各种特种气体、大宗气体和燃气的供应和服务。经过20余年的稳步发展，具备了多品种气体管理优势，并与集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等行业的众多下游优质客户建立了紧密的合作关系，成为环保集约型综合气体供应商。 公司聚焦国家战略需求和半导体材料关键技术，在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为泛半导体客户提供综合性气体解决方案。始终以市场需求为导向，把应用于电子半导体领域的特种气体作为重点研发方向。公司自主创新研发的超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、八氟环丁烷、六氟丁二烯、一氟甲烷、硅烷混合气等各类电子级超高纯气体品质和技术已达到替代进口的水平，能够满足国内半导体产业的使用需求。截至报告期末，公司共取得各项专利332项，其中发明专利85项。 在大宗气体零售领域，公司作为从大宗气体发展而来的综合性气体公司，具备区域市场全盘整合经验。在整合经验上，公司早在2009年成功整合苏州大宗气体零售市场，并持续优化区域管理。在团队和管理上，持续开展“三把手”培训，编制《气站标准化宝典》《销售宝典》等，进行人才和制度的储备。在公司整体战略上，公司坚定横向战略，持续开展跨区域市场整合。自2020年至2023年，公司控股的下属公司已经由27家上升到67家，布局的区域从6个增加到17个。 3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 （1）新技术 工业气体品种繁多，不同气体需要不同的生产工艺，涉及的技术体系包括气体分离与提纯、气体合成、气体混配、容器处理、气体充装、气体检测和气体配送等技术。其中，仅气体分离与提纯技术就包括吸附法、精馏法、催化转化等多种工艺路线。不同工艺路线的生产效率、产品纯度、生产成本、设备投资等方面均存在显著差异。此外，随着新兴行业对工业气体纯度要求的日益提升，对气体中杂质含量的检测分析技术也更为严格，从早期的常量级逐渐发展到目前的10-6（ppm）级、10-9（ppb）级甚至达到10-12（ppt）级。 （2）新产业 特种气体是工业气体中的一个新兴门类，是随着近年来集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康等国家重点发展的新兴行业的发展而发展起来的。近年来，随着下游应用领域及新工艺路线的逐步扩展，特种气体的品种也与日俱增，已成为高科技应用领域不可缺少的核心原材料。随着气体分离与提纯技术和混配技术的不断发展，更多的特种气体产品将逐步走向市场，特种气体品种也将得到进一步的丰富。 （3）新业态 近年来，全球工业气体市场集中度高度集中，寡头垄断情况日趋明显。根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额，市场高度集中。2018年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，成为全球最大的工业气体业务供应商，合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。根据中研网分析，现阶段在全球工业气体市场上，前三大生产厂商德国林德集团、法国液化空气集团和美国空气化工产品集团约占70%的市场份额。 国内工业气体企业规模较小，产品品种单一，一般为年营业额在千万级别的区域性企业，并受制于设备、技术、资金、物流等多方面因素的影响，企业发展存在较大瓶颈。在这一背景下，国内工业气体企业亟须整合行业内资源，与国外气体公司展开竞争，提升特种气体的国产化比例。随着对气体需求的多样性、特殊性、复杂性要求不断提高，部分国内企业将通过研发、投放新产品和兼并收购逐步占领更多市场份额，提高企业竞争力。 （4）新模式 工业气体市场具有多种分类维度。可大致分为大宗集中用气市场和新兴分散用气市场：其中大宗集中用气市场主要是一些传统行业，包括冶金和化工等，对气体需求品种较为单一但使用量巨大；新兴分散用气市场主要是高新技术产业，包括集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康等，对气体需求品种多样化。近年来，随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康等产业的快速发展，新兴分散用气市场用气数量和种类在工业气体应用中占比越来越高，消费格局将随着我国经济的发展不断改变。 (四)核心技术与研发进展 1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司技术团队凭借在气体生产、提纯、检测、运输方面的技术积淀，经过多年的自主研发，突破并系统建立了以气体纯化技术、尾气回收提纯技术、深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术、安全高效物流配送技术等核心技术为代表的，贯穿气体生产、提纯、检测、配送、使用全过程的技术体系。 2.报告期内获得的研发成果 报告期内，公司新申请发明专利31项、实用新型专利30项、授权发明专利24项、实用新型专利38项。截至2023年12月31日，公司共取得各项专利332项，其中发明专利85项。研发成果均归属于金宏气体，核心技术权属清晰。 3.研发投入情况表 4.在研项目情况 5.研发人员情况 6.其他说明 三、报告期内核心竞争力分析 (一)核心竞争力分析 1.技术与研发优势 在研发平台方面，公司拥有气体行业中唯一专注于电子气体研发的国家企业技术中心、国家博士后工作站、CNAS认可实验室、江苏省特种气体工程中心、江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研究中心等。 在产品技术方面，公司依托科研平台自主研发和生产了超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯氢、高纯二氧化碳、八氟环丁烷、六氟丁二烯、一氟甲烷、硅烷混合气等各类电子级超高纯气体，产品拥有自主知识产权，品质和技术已达到替代进口的水平，能够满足国内相关产业需求。公司共取得各项专利332项，其中发明专利85项，主持或参与起草国家标准29项。 在技术相关荣誉方面，公司先后被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省创新型企业100强、江苏省科技创新发展优秀企业等。7N电子级超纯氨项目获得江苏省成果转化专项资金扶持，先后荣获国家重点新产品、中国专利优秀奖、江苏省科学技术奖，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选“国家火炬计划”等；集成电路用正硅酸乙酯的研发及产业化项目获得江苏省成果转化专项资金扶持，被纳入“重点推广应用的新技术新产品”目录；电子级一氟甲烷、电子级六氟丁二烯和电子级八氟环丁烷等产品通过江苏省新产品新技术鉴定，被认定为产品技术处于国际先进水平。 在创新体系方面，公司通过技术创新的积累以及知识系统的搭建，形成了专业化水平较高的技术壁垒。公司以创新投入、运行和激励机制为重点，营造可持续发展的创新环境和研发氛围。通过制定产品开发战略、落实研发流程管理，在自主开发、自主创新的同时引进消化、吸收、再创新，快速实现科研成果的产业化。 在产品质量方面，公司生产的气体产品工艺稳定、检测方法先进，品质和稳定性与外资巨头水平相当，且具有明显的成本优势。随着集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、新能源、航空航天等下游行业的快速发展，以及特种气体国产化政策的不断推进，未来公司特种气体在进口替代方面具有广阔的市场空间。 2.产品品种与服务优势 在产品品种方面，公司生产经营的气体涵盖特种气体、大宗气体和燃气三大品类百余种气体，气体产品品种丰富，供应方式灵活，可较好地满足新兴行业气体用户多样化的用气需求。 在客户服务方面，公司可根据客户不同阶段的用气需求，匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量，规划相适应的供气模式，量身定制综合供气服务方案，减少客户的采购成本与流程，保障客户用气的稳定供应，提升客户的体验感和满意度。 在物流配送方面，公司拥有专业配送体系和工程技术团队，可为不同行业、不同发展阶段的客户运用深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术和安全高效物流配送技术，提供全面、快速供气服务，并提供配套用气设施、气体管路的设计、建造、安装、运行服务及量身定制的物流支持。公司是国内率先推出小储槽供气（公司称为“深冷快线”）的气体公司，相较于传统供气模式，小储槽供气模式具有安装成本较低、储存容量更大、运输次数更少、无需气瓶搬运和设备管理等优势。 3.客户资源优势 公司下游客户数量众多，结构层次稳定。凭借雄厚的技术实力、优异的产品质量等优势，公司获得众多新兴行业知名客户的广泛认可，在集成电路行业中有中芯国际、海力士、积塔、联芯集成、华润微电子、矽品科技、华天科技（002185）、士兰微（600460）等；在液晶面板行业中有京东方、天马微电子、TCL华星、中电熊猫、龙腾光电等；在LED行业中有三安光电（600703）、聚灿光电（300708）、乾照光电（300102）、华灿光电（300323）、澳洋顺昌等；在光纤通信行业中有亨通集团、富通集团、住友电工等；在光伏行业中有通威股份（600438）、天合光能、隆基股份等。与知名客户的合作保障公司业务的稳定性，也体现了公司优秀的品牌影响力。 除上述行业内知名企业外，公司还与电子半导体、节能环保、医疗健康、新能源、机械制造、化工、食品等行业的众多客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小，分布较为分散，公司凭借稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力，较好地满足了各类客户的需求。公司在各个行业聚集了大量的拥趸客户，保证公司的持续稳定发展。 4.区位发展优势 公司总部所在的长三角地区是我国综合实力最强的经济中心、战略新兴经济及先进制造业基地。《长江三角洲地区区域规划》提出要做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略新兴产业，加快发展现代生产性服务业和生物医药、新型材料等具有先导作用的新型产业。长三角地区汇聚了一批优质高等院校和科研院所，良好的经济发展环境可吸引大量优秀人才前来就业，为企业发展提供了良好的人才支持。 公司深耕长三角地区，是该地区重要的特种气体和大宗气体供应商。长三角地区拥有大量优质战略新兴产业企业客户，为公司的持续发展奠定了基础。长三角地区快速发展的新兴产业也对公司产品迭代、技术创新提出了更高的要求，推动公司持续加大研发投入保持行业竞争优势。 公司在深耕长三角的同时，通过新建和收购整合的方式在珠三角、京津、川渝等我国重要经济区域进行业务布局，有计划地向全国扩张及开拓，提高公司的市场占有率，巩固公司的行业地位。 5.品牌声誉优势 公司在我国气体行业内具有较高的市场地位、享有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉。公司为中国工业气体工业协会副理事长单位、江苏省气体工业协会副理事长单位；2013年“金宏”品牌被江苏省工商行政管理局认定为江苏省著名商标；2016年“金宏气体JINHONGGAS及图”注册商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；被中国工业气体工业协会评为中国气体行业领军企业、中国气体行业知名品牌等荣誉；公司获批苏州市商标品牌战略推进计划项目立项，同时获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。 这些品牌荣誉标志着公司近年来实施的品牌战略取得了重大成果，也标志着公司特种气体等多产品及服务得到了社会各界的广泛认可和支持；同时也有利于公司加强知识产权保护，进一步提高公司品牌的知名度和市场认知度，使客户、企业与员工形成共同的理念和价值观，进一步增强公司的市场竞争力和可持续发展能力。 (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 四、风险因素 (一)尚未盈利的风险 (二)业绩大幅下滑或亏损的风险 (三)核心竞争力风险 近年来国内主要气体企业纷纷加大新产品的研发力度，下游集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等行业技术快速迭代，也对公司的技术研发能力提出了更高的要求。公司长期聚焦于特种气体的研发，该领域具有较高的技术壁垒，国内高端特种气体市场一直被几家外资气体巨头公司所占据。若公司未来研发方向出现失误、技术人才储备不足或流失、新产品研发进度低于预期，无法快速、及时推出满足客户及市场需求的新产品，导致公司市场竞争中处于落后地位，将对公司市场份额和经营业绩产生不利影响。 (四)经营风险 1.市场竞争风险 公司主营业务主要面向华东区域。由于外资气体巨头布局较早，该区域气体市场竞争程度较高，主要表现在产品品种丰富程度、品牌影响力、业务规模、制气成本、配送能力等方面的竞争。林德集团、液化空气集团、空气化工集团、酸素控股等几大外资气体巨头市场份额占比相对较高。 与外资气体巨头相比，公司目前的业务规模相对较小，市场占有率相对较低。如果公司不能进一步开拓客户、丰富气体产品种类、完善配送能力、提高自身综合竞争能力，公司的行业地位、市场份额、经营业绩可能面临下降的风险。 2.主要原材料价格上涨的风险 公司生产经营所需的主要原材料为以液氨、液氧、液氮、液氩为代表的气体原材料及工业企业尾气等。报告期内，直接材料成本占公司主营业务成本（不含运费）的比例在70%左右，原材料价格变动对公司主营业务成本的影响较大。报告期内，公司主要原材料价格受市场供需关系影响存在一定波动。 未来，若主要原材料价格大幅上涨，且公司未能通过有效的措施合理控制生产成本，或未能将主要原材料价格上涨的影响有效传导至下游客户，将对公司产品毛利率及盈利能力产生不利影响。 3.公司规模扩张带来的管理和内控风险 报告期内，随着公司“纵横”战略的推进，公司资产与营收规模快速增长。近三年，公司资产总额分别为415,794.50万元、473,451.64万元和623,965.93万元；公司营业收入分别为174,129.40万元、196,705.37万元和242,735.33万元。 伴随公司业务规模的扩张，收购及新设公司数量逐渐增多。公司制定了《子公司管理制度》等相关制度，统一管控子公司日常经营、财务核算等工作。 未来，若公司管理水平不能适应业务规模的快速扩张或相关管理制度未能在子公司得到有效执行，则公司将面临因规模扩张带来的管理风险和内控风险。 4.产品质量风险 公司下游客户主要为集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造等战略新兴行业企业和高科技企业。这些企业的生产过程较为精细复杂，气体作为重要原材料对其产品质量有较大影响。集成电路厂商对电子气体质量稳定性要求尤为严格：在集成电路制造工艺中，电子气体产品一旦通过验证，其纯度和质量要求即被锁定，此后电子气体纯度和质量的任何变化均可能导致集成电路厂商的生产发生意外情况。 未来，若因公司气体产品的质量问题造成客户的损失，公司可能面临赔偿的风险；产品质量问题也将影响客户对公司的信赖，从而对公司的业务拓展和经营业绩产生不利影响。 5.安全生产的风险 工业气体产品大多为危险化学品，国家对危险化学品的生产、储存、提纯、检测和运输制定了相关规定，并通过市场监督管理、应急管理、运输管理等相关部门进行监管管理。 如果公司在生产、储存、提纯、检测和运输等环节管控不严，或安全生产制度未能得到有效执行，则公司将有发生安全生产事故的风险，进而影响生产的稳定，并对经营业绩产生不利影响。 (五)财务风险 1.应收账款风险 报告期内，随着收入规模的增长，公司应收账款规模不断增加。近三年来，公司应收账款账面净额分别为28,026.14万元、32,904.43万元和39,099.47万元，占流动资产的比例分别为13.94%、16.40%和15.97%。 报告期内，公司应收账款账龄主要系一年以内，未发生大额坏账损失。随着公司业务规模的不断扩大，未来若出现大额呆账、坏账，或由于客户付款周期延长而带来资金成本的增加，将对公司经营业绩产生不利影响。 2.存货跌价风险 近三年，公司存货账面价值分别为10,869.17万元、9,833.66万元和14,533.96万元，占流动资产的比例分别为5.41%、4.90%和5.94%。公司主要根据与客户签订的销售订单和对客户订单的预估情况制定生产计划，存货周转率水平较高、库龄较短，存货跌价风险较小。 随着业务规模的扩大，若公司不能继续加强生产计划管理和库存管理，使得存货跌价风险提高，将对公司未来经营业绩产生不利影响。 3.商誉减值风险 截至2023年12月31日，公司商誉的账面价值为32,932.51万元，为公司收购长沙曼德、上海申南、海宁立申等企业合并成本超过可辨认净资产公允价值份额的金额。 未来，若因宏观经济环境波动、国家产业政策调整、下游市场需求下降、子公司经营管理出现重大失误等因素，导致该等被收购企业经营业绩不达预期，则上述收购所形成的商誉存在相应的减值风险，从而可能对公司的经营业绩产生不利影响。 4.客户关系类无形资产减值的风险 截至2023年12月31日，公司客户关系类无形资产的账面净值为15,367.01万元，系公司收购长沙曼德、上海申南、海宁立申等企业所确认的客户关系价值。根据企业会计准则的规定，前述客户关系价值应当在其预计的受益期内分期摊销，并影响公司未来年度利润水平。 在摊销期满前，若该等被并购企业主要客户订单发生大幅下滑或与主要客户合作关系出现重大不利变化，则公司所确认的客户关系类无形资产将存在减值风险，从而可能对公司未来经营业绩产生不利影响。 5.税收政策变动风险 金宏气体及子公司长沙曼德为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。若未来本公司及子公司未能持续取得高新技术企业资质，则企业所得税税率将提高，从而影响公司未来盈利水平。 (六)行业风险 公司所处的华东区域，由于外资气体巨头布局较早，气体市场竞争较为激烈。主要体现在产品品种的丰富程度、品牌影响力、成本优势、配送能力和企业规模等方面的竞争。在电子气体领域，林德集团、液化空气、空气化工、大阳日酸等几大外资气体巨头凭借先进的技术优势，已经占据了大部分的市场份额。 公司目前的总体市场占有率还比较低，与跨国公司相比业务规模还比较小。据统计，2022年我国电子特气市场规模为231亿元，同比增长6.94%，据此估算，公司电子特种气体在国内的市场占有率为3.22%。如果公司不能进一步开拓客户、丰富气体品种、提高自身竞争能力，将对公司的业绩提升和持续增长产生不利影响。 (七)宏观环境风险 公司下游应用行业涵盖集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康、节能环保、新材料、新能源等新兴行业以及食品、化工、机械制造等传统行业，该等行业与宏观经济紧密相关。 若宏观经济环境出现波动、整体经济增速出现放缓，可能影响公司下游行业的景气程度，进而对公司未来经营业绩产生不利影响。 (八)存托凭证相关风险 (九)其他重大风险 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入242,735.33万元，较上年同期增长23.40%；归属于母公司所有者的净利润31,500.14万元，较上年同期增长37.48%；报告期末，公司总资产为623,965.93万元，归属于母公司的所有者权益为317,112,15万元。 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1.工业气体市场集中度高，寡头垄断明显 经过多年的发展和兼并收购，全球工业气体市场已经形成了少数几家气体生产企业占据全球市场大多数份额的市场格局。根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额，市场高度集中。2018年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，成为全球最大的工业气体业务供应商，合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。根据中研网分析，现阶段在全球工业气体市场上，前三大生产厂商德国林德集团、法国液化空气集团和美国空气化工产品集团约占70%的市场份额。 相比于传统的大宗气体，电子气体行业由于具有较高的技术壁垒，市场集中度极高。根据智研咨询分析，2021年全球主要生产商以及电子特种气体市场占有率分别是，美国空气化工（25%）、德国林德集团（25%，林德集团和普莱克斯合并）、法国液化空气（23%）和日本酸素（18%，原名大阳日酸），这四大气体企业合计占据全球电子特种气体91%的市场份额。相比之下，中国的电子特气产业起步较晚。根据智研咨询分析，2021年四大巨头在中国占据主导地位，而国内本土企业市场份额仅有12%。 2.本土气体企业逐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争 （1）大型现场制气被外资公司占据先机，内资公司逐步追赶，竞争激烈 中国工业气体市场随着改革开放后经济的高速发展而迅速发展壮大。较早发展起来的是以现场制气为主要供气方式的大宗集中用气市场。20世纪80年代起，以液化空气、林德集团为代表的外资气体供应商开始进入中国市场，并依靠雄厚的资金实力和丰富的项目运作经验迅速占领了国内现场制气市场。随着国内技术进步和产业转型升级，以盈德气体、宝钢气体为代表的中国本土气体公司也加入了大规模现场制气的竞争，凭借着成本以及本土化优势，在国内市场上占据了一定的市场份额。 由于工业气体行业较空分设备行业具有市场容量大、现金流稳定、行业周期性波动小等诸多优势，近年来国内大型的空分设备生产企业如杭氧股份（002430）、四川空分集团也开始由单纯的设备制造商向大型现场制气供应商转型。目前，国内大型现场制气市场形成了外资巨头、国内专业气体供应商、空分设备制造商共同竞争的局面，竞争较为激烈。 （2）零售业务发展壮大，本土企业更具竞争优势 近年来，随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等产业的快速发展，新兴分散用气市场不断发展壮大，这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小，但对气体品种需求较多，供气方式以零售为主，主要为瓶装气和储槽供气。 由于战略定位不同，经营现场制气项目的企业目前只是将瓶装气和储槽气部分作为主营业务的补充，不会将较多资源投入到零售气营销队伍的发展和物流配送体系的建设上，其市场开拓能力与运输保障能力均较为有限，且产品往往只有空分气体，品种相对单一，无法满足客户对多品种气体的需求。 部分专业从事零售气业务的气体企业拥有丰富的产品线，可满足客户综合的气体需求，产量稳定，具有较强的产品优势，还可通过强大的物流配送体系满足客户的个性化需求。通过长期经营，专业从事零售气业务的供应商与客户构建了长期的互利合作关系，铺设了全天候的销售服务网络，在零售气市场上的优势不断得到强化，一旦在区域内确立竞争优势，优势供应商会对潜在竞争对手形成较高的竞争门槛，先发优势较为明显。 （3）零售业务的跨区域整合，将使得气体企业拥有极高的发展上限 气体零售业务的门槛在于丰富的气体产品、完备的服务网络以及长期的客户关系，因此从事零售业务的企业呈现明显的区域特性，即在自身传统业务区域能够维持很高的市占率和利润率，但优势区域之外的业务占比较少。 区域特性严重制约了零售企业的发展上限，只有不断通过收购整合的方式将销售网络扩展到其他区域，才能打破发展的瓶颈，成为全国性乃至世界性的气体公司。这种跨区域整合，除了资本因素的制约外，还需要公司比同行拥有更多的区域市场管理经验，不断输出人才队伍，且以长期的战略定力，构建在跨区域市场的竞争优势。 (二)公司发展战略 公司坚持纵横发展战略：纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。 1.纵向开发 纵向策略1，拓展产品的品类。 公司将继续加大研发投入，引进人才，创新研制替代进口的电子特种气体、化学品及前驱体材料，服务于我国半导体产业。 纵向策略2，开拓应用场景。随着经济市场的日益活跃，新技术、新产品、新服务不断开发和应用，也为气体产品带来更多的应用场景。公司将充分发挥产品丰富的优势、市场的渠道优势以及以服务为导向的高效团队优势，不断开拓新的应用场景，致力于提升客户使用体验，提高生产效率、提高产品品质、节能减排等。比如以服务车用氢能源为基础，探索氢能源产业链中制氢、储氢、运氢相关商业模式；拓展CCUS（碳捕集、利用与封存）的应用场景等。 纵向策略3，丰富服务模式。公司可提供包含钢瓶供气、储槽供气、现场制气、TGCM、工程服务等所有类型的气体服务，并利用多年与外资企业竞争合作中累积的行业经验和服务于各类客户的管理经验，不断优化自身的服务能力，替代外资垄断的服务领域，如电子大宗载气、TGCM业务等。 2.横向布局 横向策略1，国内市场的跨区域布局。公司成长于长三角区域，伴随区域经济的快速发展不断壮大，并在与外资企业竞争合作中积累了管理经验、锻炼了团队。而公司致力于打造行业第一民族品牌，因此继续深耕长三角区域的同时，积极开展跨区域市场的布局。 跨区域布局过程中，公司一方面开展成熟产品的异地新建，比如超纯氨、高纯氧化亚氮、高纯氢等特气产品，下游市场需求持续增加，公司在靠近客户的区域或原材料端新设工厂，利用成熟的客户渠道，能迅速完成产能爬坡，提高投资的准确性。另一方面进行成熟模式的异地复制。公司发挥在长三角区域的大宗零售市场整合经验，通过新建和并购方式，跨区域开展市场整合，建立遍布全国的瓶装气体、液态气体、现场制气终端市场网络。 横向策略2，海外市场布局。公司紧跟国家一带一路战略，更好服务于国内市场的同时，积极参与国际市场竞争，并利用自身比较优势，在海外建立生产基地。 公司以经营数字化、运行信息化、管理标准化为支撑，坚持“为客户创造纯金价值，金宏气体、纯金品质”的经营理念，为客户提供产品更多样，配送更及时的供气解决方案；肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，致力于把“金宏”打造成行业第一民族品牌。 (三)经营计划 2024年是公司向规模化发展的重要一年，公司将继续坚持聚焦主业，有序推进公司的战略规划和业务布局。在充分考虑相关各项基本假设的前提下，经公司分析研究，2024年公司营业收入目标28.88亿元，增长率为19%；净利润目标4.10亿元，增长率为25%。最终完成情况决于经济环境、市场需求等诸多因素，具有不确定性。 2024年公司的整体经营计划如下： 1.营销规划 根据公司整体发展战略与目标，抓住国民经济持续增长的发展机遇，紧紧围绕气体核心产业，做专做强，充分发挥公司在业内领先的品牌、技术、质量和专业营销团队的优势。 特种气体业务中，对于优势产品，如超纯氨、高纯氧化亚氮、高纯氢等，公司努力维护与优质客户的战略合作关系，拓展新客户和新应用场景，为新增产能做好销售规划；对于投产的新产品，如正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等，公司积极推动产品在集成电路客户端的导入进度，缩短产能爬坡周期；对于正在产业化的新产品，如全氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷等，公司加快推进产业化进程，提前与潜在客户报备进度；对于电子大宗载气业务，公司一方面对于存量项目确保优质运营，在建项目尽快推进建设工作，早日实现量产供气，另外一方面将凭借与集成电路客户长期的战略合作关系，持续拓展新的合作项目，扩大优质战略客户在特气业务中的销售占比。 大宗气体业务中，推进一体化战略，对于液体原材料布局，通过空分项目布局、现场制气富余液体规划等增加原材料自给产能；对于零售市场整合，持续拓宽销售渠道，对已经完成整合的区域，如长三角优势区域，公司进一步提升市占率的同时，利用已经建立的竞争优势，向周边区域拓展销售网络，对正在整合的区域，如长株潭等区域，公司将积极补齐产业链短板、提升销售网络的运营效率，以更好的服务赢得区域客户的信赖；对于现场制气业务，凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平，提高公司成长上限。 2.人才规划 根据公司整体发展战略与目标，实施人才战略，把建立学习型组织作为人才战略的核心目标，建立完善的教育培训体系，以获得比竞争对手更强的学习能力，保持持久优势。坚持以企业的核心价值观为准绳，建立人才培养计划和人才储备库。 根据业务发展需要，公司将持续引进高端专业人才，同时保持招聘优秀应届毕业生合理比例，以绩效管理体系为基础，形成公平的竞争机制，打造为客户创造纯金价值的职业化团队。 3.技术研发规划 公司一直以来将技术研发、科技创新作为公司核心竞争力，依靠新产品、新技术为公司的业务发展和收入增长提供强大的内生动力。2024年公司将持续加大研发经费的投入，加快新产品的开发速度，满足市场需求。重视科技人才引进，完善激励机制，打造一支专业性很强的科技创新团队。继续探索和深化与科研院所、高等院校进行利益共享的产、学、研合作机制，在联合开发气体新产品、共建载体、人才培养等领域进行深度合作，优势互补。 4.投资并购规划 根据整体发展战略与目标规划，公司将围绕核心业务，通过收购、兼并或合作生产的方式，使公司的产品、技术开发以及营销手段得到进一步的加强和完善，快速提高市场占有率。 5.品牌规划 公司自成立以来一直注重公司的品牌建设，并坚持创民族品牌的发展战略。2024年公司将不断的寻求改进提高品牌的措施：加大对研发、市场开拓、生产及物流配送等持续投入，不断提高产品质量，稳定产品供应，丰富产品种类，保障安全生产，提高和树立良好企业形象，使“金宏”品牌体现良好的品质和信誉，广泛的市场知名度和客户认同感，持续提升公司的品牌价值。 6.运营规划 公司以经营数字化、运行信息化、管理标准化为支撑，坚持“为客户创造纯金价值——金宏气体，纯金品质”的经营理念,建立了一整套行之有效的运营管理体系，持续改进和深化各个流程操作规范，支持公司业务快速扩张，为客户提供产品更多样，配送更及时的供气解决方案。
