能打硬仗的90后“老销售”
——方大九钢销售公司业务二部经理林浩
2024-05-17 14:58:00
林浩，方大九钢销售公司业务二部经理，所负责的华东长三角区域是方大九钢重要的销售区域之一。作为一名“90后”，却已经在销售战线上奋战了10余年，从一名普通业务员逐步蜕变成长为独当一面的业务科室负责人。面对不断提升的销售目标，这位“90后”敢于直面挑战、不断啃下各类“硬骨头”，刷新部门销售指标纪录。
林浩走访市场时盘点社会库存
林浩所负责的华东长三角区域建筑材、板材销量分别占该公司建筑材、板材销量的近60%和近90%，且区域价格长期处于公司高价区域。他深知提升高价区域销量占比是该公司最重要的销售指标之一，也是提升公司产品整体销售价格的重要措施之一。为确保资源投放最大化，面对本科室所辖区域市场点多、面广的特点，作为科室负责人的他坚持“哈下腰”调研走访各个市场，身体力行走访所辖区域的客户，了解市场第一手资料及客户需求，为开拓长三角高价市场销售渠道、提升长三角高价区域销量及主要销售指标打下坚实基础。2023年，公司在长三角区域建筑材月均销量与2022年比增加5.31万吨，创历史最好水平。在销量提升的同时，与2022年比，科室所辖区域的抗震盘螺、抗震螺纹钢占比提升6%，螺纹钢效益品规占比提升1%，低合金板占比提升6%，实现了主要销售指标在高位平台上持续提升。
品种板销售方面，作为销售公司品种板销售的主管科室经理，林浩积极牵头开展品种板销售市场开发、渠道维护及售后服务工作。品种板销售需要与客户就品种板订单的报价、规格、交货标准及周期等进行反复沟通，最终使订单契合钢厂生产轧制计划及终端用户使用。每当沟通处于胶着状态时，就是林浩“出手”之时。他迎难而上，帮助业务员发现沟通僵局的问题点，指导业务员就效益测算、轧制安排、交货标准及交货周期与公司生产、技术、物流等各环节积极协调，促成订单合同成功签订。2023年，公司品种板销量完成率107%，圆满完成公司下达的年度销售目标，其中高牌号、高附加值品种板销量较2022年提升53.2%。
由于工作业绩出色，林浩多次被评为该公司劳动模范。面对荣誉，他表示，非常感谢企业给予的平台，正是因为方大九钢这个平台，不但使他开阔了眼界，而且使他的业务能力得到了快速提升，他将倍加珍惜这个平台，通过更加努力的工作，创造更多价值来回报企业。（李洪伟）
来源：中国冶金报-中国钢铁新闻网
编辑：温晓霞
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